我的失敗經驗(7) - 創業

一併回答吧。

其實這失敗經驗，是五六年前的事了，

但還是有人看了來安慰我，或問我現在需不需要幫助、有沒有找到工作。

由於之前也寫了一篇創業經歷，所以可能有點時空錯亂。

我稍微作一時間整理。

2005年 - 開了這間惡夢般的餐廳。同年失敗淪落。(失敗經驗的內容)

2009年 - 開辦補習班，至今。(創業經驗的內容)

當中幾年在幹嘛？

2006年後半年回國後，簡直是浪跡天涯啊，兩年內住了六個地方，包括新加坡。

由於英語能力欠佳，四處求職碰壁，我整整失業了一年半。

面對貧困的家庭，沒有工作父母的日子真不知怎麼過下去，那段日子苦得很啊。


至於現況，目前經營一間補習班，也在計劃開第二間了。

之前的圍棋補習班已轉型成課業補習班了。

沒辦法，哪個好賺就做哪個。


總是拖稿，不是沒時間寫，而是要回憶真是一間很痛苦的事。

為了還原當時的真相經過，我必須把每一個時間點、細節及前因後果理出來，

很耗腦細胞，很累。所以之前幾篇就在拖著了，真是抱歉。

======

回到原來的故事。

小義與我一起弄才藝班，地點就用在他樓上的店位。

但那其實也是很差的地點，學生要上去還要通過飲料店內部的樓梯。

但畢竟是免費的，不用繳租金，所以只好湊著用了。

小義很夠義氣，說所有器材由他出資。


這段時日的生活，我也不可能一整天呆在房裡。

有時也會下下樓走走，日久也與工讀生熟了起來。

工讀生不知道我為何而來，但卻也沒有多問。

女工讀生叫琪，笑容甜美，每當有人經過店前，她都會一聲你好。

男工讀生叫彭，一副老實偭腆的樣子，算是青澁小男孩吧。

相處久了，我發現他們完全不為我這突然冒出來住在樓上的不速之客來歷有所好奇。

他們從不以我白住而不務正業的眼光看我，也常與我聊天，這讓我很感激。

我當時沒有如何地珍惜這份情誼，以致多年以後我特別的思念他們。

那是我落難的日子裡所相處的朋友，這回憶很難忘。

但我們卻失聯了，這成了我一大撼事。


不久，小義找貨車載來了許多的桌椅，

聽他說是向一間倒閉的安親班二手買來的。

(很不巧我現在的補習班桌椅也全是倒閉的補習班那裡買來的，真的省了不少。)

我們在樓上好好的整頓一番。

弄出了一個勉強能用，但卻遜於其他補習班教室的教室。


傳單交給人設計、海報也讓人去弄，還有招牌，布條等等.....

慚愧的是，這些小義都二話不說是拔錢，我至今仍覺得欠他很大人情未能回報。


我們開開心心的去發傳單、去做佈置。

期待著學生的到來，同時也竟還天真的擔心爆滿怎麼辦？座位不夠怎辦？


你所想的，未必與你所期待的相同。

我們只招來了不到十人的學生，起初還以為只是暫時的，

但後來的等待當中發現，還真的無人問津阿。

我們犯了什麼錯？我想還是一樣，地利的問題。

孩子去補習，還要經過一間飲料店的內部樓梯上去？這真的是教室嗎？

多少讓一些家長有很不專業的印象。


但內部招生不理想，外務發展卻有所得。

何謂外務？

我們訓練了一些老師，做師資派遣的業務。

我們到一些補習班、幼稚園找負責人談開辦才藝班。

談好一個價錢，派老師過去授課，我們從中抽取利潤。

比如，談好一小時1400，給老師鐘點費700~800，其餘入口袋。

我談過較高的價錢是1600，最低的1000，因此最起碼一小時也能抽個300元。

至於老師會不會把這個班私下吃下來？

就得靠你與負責人的溝通，還有合約限制了，至少我沒遇過一次。


內部學生等於沒收到，讓我們很是灰心，那些桌椅是買心酸的。

但最起碼，我們有了自己的辦公室，

也因為有了這個基地，所以去談業務時，較容易獲得信任。


從前我也做過這種談課程的工作，但以個體戶去與這些公司談合作難度確實較高。

雖說獲得了一些幼稚園的合作，但是進展仍是慢。

我們看上了電話簿黃頁上的補教業聯絡資訊。

我們做好一頁簡單的企劃案，把電話簿黃頁上傳真號碼通通傳真了過去。

總之就是亂槍打鳥，掃描式的通通送過去一份。

別看這種傻子式的方法，就是能招因此到一些生意。(更重要是，招不到也不虧本)


但這種做法，雖有成效，但卻不如直接殺進校長室或園長室談合作的成功率大。

我經常騎機車時，看到一間補習班或幼稚園，

就直接先停下車，帶著資料夾走進去找負責人。

吃了許多閉門羹，每次被臭臉拒絕或不開門見你，心情都超彆扭，

每一次，我被連續拒絕了兩三次後，看到第四間補習班當下都會心生退意。

但我知道這是一種心理壓力，

於是先抄下地址與電話後，隔天再以全新的心情去登門造訪。

隔了一兩天，你的心情會不一樣。


其實是我當時太嫩，創業的人臉皮是擺在最後的，拒絕是當便飯吃的。

所以我很佩服 KFC的桑德斯爺爺 (竟然能讓人拒絕了900多次，還能繼續下去。)


但我的經驗是，這種直接登門造訪的誠意，其實多少會有一些人領情。

因此我有一半的業務，都是直接殺進別人辦公室談回來的。


結果，才藝班的方向，完全出乎了當初的預計。

本來以內部招生為主，外部業務當外快。

轉變成，純以外部業務為主要收入，這是形勢所迫啊，當然也是當初未能料及。


(待續.....)

--
※ 發信站 :批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 113.210.97.32
※ 編輯: thismy 來自: 113.210.97.32 (10/14 04:24)