Dear 創業板的鄉民:
大家好,想要跟大家分享我在中國淘寶創業失敗的血淚史.
對於中國淘寶熱躍躍欲試的鄉民,我的可悲可泣經驗可以多少做個參考
讓鄉民更了解淘寶,更了解中國的商人.
時間追朔到一年前,大概是2014 3月左右,
我原是某半國營事業的採購員工,被我老爹徵招回他的公司幫忙,
但是 環境內容實在是太悶又無聊, 就興起偷偷創業的想法,
我TA的基本想法就是人口要多,商品貿易不對稱,
第一個想到的 就是中國!
物流方便又便宜,"台灣"brand很好用!
平台立馬想到每年雙11都會上新聞的淘寶,
調查了一下中國對淘寶的依存度,很高阿!
OK,使用率高 人流多,無疑就是巨大商機...
開始著手分析中國對於台灣最有興趣的商品...
面膜! 是的...就是面膜....
代理 大量以量制價轉賣 代工自製自創品牌 這三種方法我思考著..
我選擇代工自創品牌...
接下來 又想到缺一位戰友...
一位原本是在作標準檢驗稽核的朋友 聽到我的想法 也很有興趣 就加入了
思考品牌理念 品牌故事 品牌名稱 品牌LOGO 品牌官網
到最後台灣品牌註冊 以及到最近才領證的中國商標權
所有的一切 都是自己來 ,
接下來 就是根據理念尋找面膜的代工,
尋找好的代工,相當花時間,而且由於我們只能詢問MOQ,議價空間也很窄...
詢問洽談 初步原料定案 打樣 定金...
然後 我遇到創業來最讓我不爽的事! 就是給完定金後
代工廠 第二階段原料確認 給我換了40%以上的原料, 而且沒有主動告知!
只MAIL一封信請我簽名蓋章, 因為我本身是biomedical專長,
逐項確認原料價格與用途,根本都與原本不一樣,
馬上打電話給對方業務, 並且要求對方業務MAIL將細項寫明並道歉,
(這在法律上是很重要的依據)
後續狀況就如我的想法進行下去,
整個流程到製造完程 衛生局官方流程,到出大貨,已經是2014/09 月底...
在這其間,還有到中國將淘寶一切事宜都完成,很簡單 大概三天就好!
在出大貨前,同時也在思考物流對策,
一開始我認為物流很簡單又單純.... 結果 完全不是這麼回事
由於兩岸貿易跟中國與台灣之間的互動是息息相關,
所以小三通時有時無,可出貨的品項機乎每個月都有變動,甚至全面封殺!
那OK走正貿!
產品必須要有三證或是代理合作證明, 三證大概就要花兩年的時間,花費也不少,
而且正貿還必須給IV,化妝保養品稅非常高阿.....
結果 我們運氣不好,遇到物流被封殺,一路就拖到了1月才出貨到上海倉儲!
講到倉儲, 我一定要感謝創業板的一位鄉民miss500!!!!
那位鄉民有在上海設倉,專門幫台灣人轉運物品到台灣,
我看到了他在板上的PO文,就主動去詢問他是否可以讓我的面膜入倉!
他真的超級阿莎力直接答應!
而且只收操作費用,價格比外界便宜很多!
還教我非常多有關中國以及淘寶的知識...甚至幫我跟他中國好友推銷產品....
人真的很NICE! 原本就很擔心如果貨交給中國人理貨會出很多問題,
miss500完全幫我解決了價錢跟安全 信任的問題,
OK 回歸到原點,
貨終於順利入倉後, 淘寶開始準備上架摟~~~
淘寶上架幾個關鍵點: 關鍵字 圖 價格 活動促銷,
(善用各種淘寶APP去作各種數據分析!)
上架完成~!
開始期待旺旺(淘保官方通訊軟體)不停的響,客戶不停的詢問與購買...
第一天流量 1 (結果是我們自己上去看的紀錄)
第二天流量 1 ......
第三天流量 7 來源 是浙江!
第四天流量 7 來源 還是浙江!
我跟我合夥人 好開心! 來了來了 終於有單了!!
第五天流量 7 來源 浙江!
就在第五天 旺旺終於響了
"亲 有需要装修吗?"
"亲 有需要装修吗?"
"亲 有需要装修吗?"
...........
OK,這樣下去不行
我們面膜幾乎都不會出現在前100頁(實際可能有上千頁 每頁就有好幾10家店家)
流量根本就進不去,
我們開始思考要如何行銷,
中國的網路行銷費用 是相當相當貴的,
百度的SEO比GOOGLE更加昂貴,
就想到微博!
我們在微博大概有兩萬多個粉絲,
但!
這些粉絲同時也幾乎天天向我們推銷產品!
也就是微博現況假粉非常非常的多! 甚至還有人販賣粉絲
販賣粉絲的商人也是非常非常多....
打開微信,也是滿滿的商人,
看到了這狀況, 我才遲鈍的後知後覺意識到...
中國商人之多 中國網路商業行銷之競爭
中國人從小孩子到老人對於金錢追求的積極與渴望,
非常恐怖!
針對淘寶,他們發展出各式各樣的app產品,甚至是最近抓很兇的刷信評!
而由於中國逐漸的國際化,眼界更開,
"台灣"這個brand已經很明顯的漸漸失去吸引力...
一月底上架到現今六月, 大概上架半年,
我們檢討自己的單純,天真,不專業,扣扣不夠多,中國行銷也不精,只會作夢....
所以決定將一切撤回台灣!
收店.
在這邊又要感謝miss500...貨從中國回台灣,他沒有收取任何費用
只有物流費...,
他淡淡的跟我們說創業維艱Q.Q 真的是台灣人的溫暖,點滴在心裡,
p.s 現況我們會積極尋找台灣實體通路,改變整體策略,
我們依然會繼續走創業這條路!
謝謝收看!
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