記得2017年的時候有發過一篇2018年的文章
時隔一年多之後也來到2019了，整理一下2018年的一些心得
包裝材料業:
營業額17與18大抵相同，有部分原因受到工廠回流、中美貿易戰
年中之後的一波出貨 & 外商客戶生存戰要推出大量新品的關係
工廠回流方面，18年有久未交易的鞋廠 & 產線早已移去國外的包包廠
回來整理舊廠房，拉了一百多台針車要回台灣重新製造
好在當年他們老闆都沒賣掉土地，當了十幾年倉庫
有朝一日還能回來，不然現在工業地漲成這樣.....應該就很難回來了
外商自行車客戶雖然18有下不錯的單，但這是好還是壞很難說
因為剛好自己也有涉獵他們的產品，全世界第一的大量持有第三的股份
我的客戶佔第二，等於說有點被第一、三夾殺，看起來很像是養著你
避免反托拉斯法，他們要力行突破因此開發出大量新品上市
當然新品是很有賣點，但會不會只是一時出貨繁華!?
還是要等19第一季結束之後才知道市場反應如何，所以也不能太樂觀
萬一真的19第一季上市賣不好，那大概就是高階消費族群的消費力趨於保守警訊了
旅館用品業:
該項真的就是今年的痛，雖然營業額也是差不多，但是稅前淨利率直線下降
等於今年幾乎是做白工，因為觀光客減少 (跟我們客人的客群有關)
大家幾乎都是價格戰，大概會撐到有些業者受不了退場吧
2018 大概是接了一些標案維持住營業額，但這些標案的毛利實在是很低
大概是一箱牙刷2000支一支賺2毛還要含運的概念
原本一些競爭同行都採用免費幫你開版+囤貨包材之後慢慢出的作法
現在都改成先收開版費+袋子費了，台灣市場小太容易遇到用不完的狀況了
加上目前高價備品有很多B2C業者直接進場競爭 EX:阿原肥皂
或是原廠看代理商做得好就直接收回的 EX:歐舒丹
低價的又是一面倒只看價錢，所以真的沒有很好做
跟中國、緬甸、越南比，台灣的觀光市場真的很難相比
目前最發達的應該就是中國了，從幾年前的瘋國外品牌變成現在
每間都想打自有品牌的大煉蠱中，因為市場大設計、周邊都很敢一直開模
光是瓶子台灣就很難找，因為量太少開一支新射出模沒有廠商願意開發
除非客人自己掏錢開發，但中國這個量很大，所以新的品項一直出現
包裝設計也凌駕於台灣，練功練多了進步已是我們無法追上的程度
台灣大概還停在上山採藥後就沒有新的成功備品品牌
與其燒錢不如引進國外品牌 => 做得好原廠收回去賣 =>做不好再來新的品牌試水溫
一點點2018的感想
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時隔一年多之後也來到2019了，整理一下2018年的一些心得
包裝材料業:
營業額17與18大抵相同，有部分原因受到工廠回流、中美貿易戰
年中之後的一波出貨 & 外商客戶生存戰要推出大量新品的關係
工廠回流方面，18年有久未交易的鞋廠 & 產線早已移去國外的包包廠
回來整理舊廠房，拉了一百多台針車要回台灣重新製造
好在當年他們老闆都沒賣掉土地，當了十幾年倉庫
有朝一日還能回來，不然現在工業地漲成這樣.....應該就很難回來了
外商自行車客戶雖然18有下不錯的單，但這是好還是壞很難說
因為剛好自己也有涉獵他們的產品，全世界第一的大量持有第三的股份
我的客戶佔第二，等於說有點被第一、三夾殺，看起來很像是養著你
避免反托拉斯法，他們要力行突破因此開發出大量新品上市
當然新品是很有賣點，但會不會只是一時出貨繁華!?
還是要等19第一季結束之後才知道市場反應如何，所以也不能太樂觀
萬一真的19第一季上市賣不好，那大概就是高階消費族群的消費力趨於保守警訊了
旅館用品業:
該項真的就是今年的痛，雖然營業額也是差不多，但是稅前淨利率直線下降
等於今年幾乎是做白工，因為觀光客減少 (跟我們客人的客群有關)
大家幾乎都是價格戰，大概會撐到有些業者受不了退場吧
2018 大概是接了一些標案維持住營業額，但這些標案的毛利實在是很低
大概是一箱牙刷2000支一支賺2毛還要含運的概念
原本一些競爭同行都採用免費幫你開版+囤貨包材之後慢慢出的作法
現在都改成先收開版費+袋子費了，台灣市場小太容易遇到用不完的狀況了
加上目前高價備品有很多B2C業者直接進場競爭 EX:阿原肥皂
或是原廠看代理商做得好就直接收回的 EX:歐舒丹
低價的又是一面倒只看價錢，所以真的沒有很好做
跟中國、緬甸、越南比，台灣的觀光市場真的很難相比
目前最發達的應該就是中國了，從幾年前的瘋國外品牌變成現在
每間都想打自有品牌的大煉蠱中，因為市場大設計、周邊都很敢一直開模
光是瓶子台灣就很難找，因為量太少開一支新射出模沒有廠商願意開發
除非客人自己掏錢開發，但中國這個量很大，所以新的品項一直出現
包裝設計也凌駕於台灣，練功練多了進步已是我們無法追上的程度
台灣大概還停在上山採藥後就沒有新的成功備品品牌
與其燒錢不如引進國外品牌 => 做得好原廠收回去賣 =>做不好再來新的品牌試水溫
一點點2018的感想
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