APP 沒人購買，不知道失敗的原因 - 創業

※ 引述《lucasbard (路卡斯)》之銘言：
: 大家好，APP 沒人購買，而且不知道失敗的原因，看看大家有沒有什麼意見
這好比寫程式遇到bug 明知道程式有bug 但不知道bug在哪裡

線上抓藥的我 請讓我來猜看看好了(不喜請略過)
: < 關於產品 >
: 從之前發文到現在，總共花了大概一年 (兼學習) 做了第一支APP出來，最後做出這個類
: 似番茄時鐘的APP
: Focus Tomato 專注番茄
: https://tinyurl.com/y5gwxxqa
: 如果不知道什麼是番茄時鐘，麻煩請看這個
: https://tinyurl.com/y5carp73
: 產品發想初衷：
: 1. 自己是Forest APP使用者，因為他不能修改、編輯專注時間，所以一旦忘記關閉或開
: 啟計時，就不能改了，但我常常忘記，那統計的數據就會有出入，我就會很難過。
我想Focus Tomato是你當初想要解決的痛點就是這一點
但是這個痛點只是很難過而已 並不會很痛
: 2. 視覺風格我想要kuso一點的，現在APP都是扁平風可愛為主，看膩了。
: 3. Forest APP 是遊戲化的番茄時鐘，有養成機制、徽章機制，但是科學上，這樣腦袋
: 記憶體會被瓜分(詳見 好音樂的科學2)，實際使用上我也覺得是這樣，不應該太讓人分心
: 。
你也覺得是這樣? 我看了一下Forest App與Focus Tomoto的差異

我覺得Forest比較有趣喔 至少Forest除了將工具程式帶入了娛樂的因子

讓整個App來說並不是一個冰冷的工具程式 而是一個有趣的工具程式(引起興趣)

所以回過頭來檢視Focus App加了可以修改、編輯專注時間 ...接下來呢?

誠如你上述所言 這樣子的功能你就不會難過了

但是不是每個人都會跟你一樣難過呢?(think....)
: 目標USER：
: 有使用過其他番茄時鐘APP且接受此種視覺風格的USER（這樣設定是因為我覺得要教導使
: 用者什麼是番茄時鐘，勸他使用，是非常困難的）
: 假想競品：
: 其他的番茄時鐘軟體
: https://tinyurl.com/y23sy5ku
: https://tinyurl.com/y4jhudsa
: 類似的產品非常非常多，不錯的幾乎都要收費，有些還用訂閱的
: 特色：
: 可修改的專注紀錄，再也不用因為忘記開始或關閉計時而捶心肝
: 收費機制： 免費下載，內置購買$70
: 上架時間：2019/7/7
: < 關於廣告 >
: 有提到費用的都是TWD
: FB廣告 20190711~20190718 ，共花費 $1,229，安裝次數129，所以一個user的安裝成本
: 是9.52，重點是沒有人內購。這個FB廣告有個大問題，因為目標TA是「有使用過其他番茄
: 時鐘APP且接受此種視覺風格的USER」，FB廣告的機制無法達成，只能選擇16~35，有ipho
: ne的人，無差別攻擊，換句話說，很可能打到不知道番茄時鐘是什麼的人，所以我想可能
: 是這個原因，無人購買
: 本來想改打 Google 應用程式廣告(關鍵字廣告)，比方搜尋「番茄時鐘」的人，才打廣告
: ，比較可能接近目標使用者，但是，他們的機制目前不能直接連到App Store，只能連到
: 自己的網站或是Google play，放棄
: 改打 Apple search AD，20190722~20190730 Apple 有兩種機制，basic 機制是給 Appl
: e 自己搞定一切，Advanced 是可以使用關鍵字廣告，那麼Advanced 就是可以打到預設的
: 「已經知道什麼是番茄時鐘」的使用者
: Basic，花了$390，31 安裝次數，一個人安裝是 $12.6，無人內購
: Advanced 機制，使用關鍵字「番茄」「番茄工作法」「番茄鐘」「番茄時鐘」，花了296
: ， 27 安裝次數，一個人安裝是 10.96，無人內購
: 所以假設 Advanced 打到的 27人是TA（使用過其他番茄時鐘又喜歡此種風格的人），一
: 個人內購的成本絕對要大於 $296，光這樣就已經確定整個商業機制都不可行了
: ps. 這Apple廣告的樣本很小不是因為我錢放不夠多，是他們機制的關係，我一天上限600
: ，它跑的遠遠不到這個錢
: ps. 現在只打台灣
廣告 這個部分我不是很懂

投放廣告 只是行銷的方式之一 在你這樣子的操作而言

很明顯的你的方法並沒有引起效用

促銷 推銷 行銷 都是將商品、服務賣出去的方法

我覺得這個部分需要專業的來...
: < 現在失敗的原因可能是？ >
: 目標使用者範圍太窄 -> 似乎不成立，就算降低購買量但不應該是0
: 喜歡此種風格的人太少 -> 似乎不成立，因為大家看過APP store 的screenshot才下載的
: 換家成本讓user不願意換家（舊的番茄時鐘APP有過往數據）—>似乎不成立，就算降低購
: 買量但不應該是0
: 因為免費的使用範圍太大，變成user不想付費，反正沒有統計也可以用 —> 似乎不成立
: ，就算降低購買量但不應該是0
: 太貴 —> 似乎不成立，就算降低購買量但不應該是0
: 行銷方法不對 -> 似乎不成立，就算降低購買量但不應該是0
: 以上，
: 我知道這不可能很賺錢，但也沒想到都沒人要買，實在是不知道失敗真實的原因？
: 謝謝
讓我猜一下原因好了
1. Focus Tomato功能跟Forest有一段差距
Forest能賣70元 不代表你也可以賣70元
2. Forest帶給使用者的價值絕不可能只是工具程式而已
而 Focus Tomato就真的只是一個工具程式

如果有一種工具 花了10元去購買 立馬可以得到30、100、甚至1000元價值的回饋

你會不會去買?(一定有大批人搶購的啊)


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