lativ 和我的寂寞，極簡約隨意穿搭 - 創業

lativ

在台最高年營業額60億

電子商務服裝線最高數字



當初想振興台灣成衣廠的策略是奏效的

藉由這個話題炒作媒體跟blog輿論操作是成功的



至於商品策略還有視覺風格跟廣告

不難看出有uniqlo的影子

我想這也不是秘密了

從羽絨外套一直到多色系的簡約選擇

整個edm的呈現方式

甚至是電視廣告

uniqlo 2013 廣告
https://www.youtube.com/watch?v=3Oqpjsn2IUg

lativ 2013 廣告
https://www.youtube.com/watch?v=OyYPWP3Qtyc




當然

商品是誰創造的並不重要

重要的是觀眾選擇了誰

除非是獨門

不然都是看觀眾要選擇什麼入口買到自己想要的東西




至於blog開箱文還有AD廣告都只是助力

不知道各位還有沒有印象zalora進台灣的那一年

AD廣告 精緻包裝 便宜價位 商品齊全 BLOG寫手發文

年預算兩千萬操作

一年之內 認賠狠收

以上證明一件事

做電子商務不是有錢就能成為贏家




"廣告買的好 網站還要做的巧"




現在人一天要看多少網站阿

有操作電子商務的人都知道

導流量是基本的

停留率(單IP瀏覽頁面量)跟轉換率才是對公司有幫助的數字




lativ的官方網站

呈現手法是多麼乾淨簡約 這我就不多作介紹

他的動線跟視覺色調都緊緊catch了網站停留率

請注意他每一個頁面的畫面

顏色比例都是協調的




AD廣告也並非土豪式海灑

該投射給誰看到

該針對誰進行再追蹤

根據天氣廣告還有不同的設定

這都是確切分析過的



那針對"MODEL沒有搶過衣服的風采"

我想稍微說明

在時尚圈有個術語

MODEL有沒有把衣服"撐"起來

這裡的"撐"並不是尺寸的意思

而是有沒有把衣服的態度散發出來



所以MODEL的工作就是把衣服的個性表現出來

lativ所選的MODEL

鄰家 自然 清新

根據這些MODEL的表現

讓網站"情緒"達到平衡

都是開會"設定"過的

最後放上去的照片也都是"選擇"過的



香奈爾的氛圍設定是高雅

愛迪達是街頭跟運動

GRANIPH是文青



而lativ網站氛圍是自然簡單 平易近人

設定MODEL讓照片表現出這樣的氣場

才把衣服襯托出親民的零距離感

所以不是MODEL沒搶過衣服的風采

而是MODEL撐出衣服的風采




小弟也只是分享一些淺見

針對一個年營收60億的網站

我講的還太少了



也謝謝原PO的分享

是值得參考的資訊

辛苦了


※ 引述《edwinzax (edwin)》之銘言：
: 部落格全文好讀版：http://goo.gl/23W3IN
: 相信大家對於 lativ 並不陌生，甚至路邊的阿伯都可能穿著 lativ，
: lativ 這間完全走出自己風格的服裝品牌，到底藏著什麼樣的秘密呢？
: 從經營的初期，lativ 就走了一個跟其他不同品牌的道路，
: lativ 在經營初期並非選擇女裝作為起家，而是選擇了適合全年齡、
: 全身型都合穿的國民服飾最為切入點，
: 並且主張自家生產、自家販售，並且強調舒適與品質保證，
: 而且最重要的是，lativ 是以自營網站做為出發點，
: 這與其他從網拍開始的服飾品牌就已經有所區別，
: 但是利用自營網站最為出發，他們該如何曝光呢？
: 當然除了毫不手軟的砸錢做廣告外，
: 還有利用大量的口碑製造病毒式行銷，
: 讓我們來一步一步解析 lativ 的口碑行銷之謎吧！
: 網路廣告 成就今日 lativ
: 我們有提到 lativ 是從自營網站出發的，那他就必須先處理獨立網站，
: 最嚴重的問題就是沒流量，
: 他們的處理方式就是以土豪的方式購買網路廣告。
: 從 2009 年至 2010 年之間你可以看到 lativ 佔據了所有熱門網站的廣告版面，
: 並且使用清新 微 骨力（誤）的廣告風格，這種沒有壓力的廣告，
: 也讓 lativ 成為唯一將這種方法成功推廣的服飾品牌，
: 從 Yahoo 到 YouTube 你都可以看到他的身影，
: 透過這種大量的洗腦式曝光，也讓大家深深的記住 lativ ，
: 依照網路的資料估計每年所花的廣告費可是超過千萬的！
: 但是除了這種我們無法辦到的土豪行銷方法，
: 我們還是可以認真效仿 lativ 對於口碑行銷的操作！
: 『 blog 』『論壇』一起做！
: 相信大多數人對於穿搭這件事情，並沒有太多時間做研究，
: 因此仿照著網路上的穿搭建議，去做搭配，在更懶惰的，
: 甚至直接買一模一樣的服飾，連思考怎麼搭配都免了，
: 大部份的穿搭部落客也藉此教大家如何穿搭，
: 很多的服飾廠商也會藉此順風車，
: 提供優惠或者服飾給部落客做為教材lativ 因為平價親民的特性，
: 也成為部落客的好選擇，也因此造成大多數的部落客都分享過 lativ 的衣服穿搭。
: 在論壇的部分，除了講述產品的特性外，善用問答的方式，
: 講述購買經驗，相信大家都有上論壇討論或分享購買經驗，
: 但是你有想過這也是一個可以操作的地方嗎？
: 利用論壇不同的性質，是否就是個幫你聚集客群的好地方呢？
: lativ 可能也利用了這樣的網路論壇優勢，透過分享、詢問，
: 而達到誘惑消費者購物的目的。
: 這裡也提供一個 lativ 網路穿搭部落格作為範例
: http://goo.gl/HBlRic
: 我們也可以發現服飾開箱或是體驗文大概都有一個固定的ＳＯＰ
: http://ppt.cc/kPbv
: 第一步 商品展示
: 很多人在購買商品的時候，會希望知道商品還沒有穿之前的一些細節，
: 例如 印刷方式、會不會掉色、棉質等等…. 透過照片以及說明達到解釋商品的效果。
: 第二步 實穿樣貌
: 因為網路購買商品最大的缺點就是無法實際的試穿，透過部落客的試穿，
: 與穿後感可以讓消費者知道，
: 這樣的商品是否適合自己，也因此提升購買率。
: 第三步 活動優惠
: 打著人搶便宜的心態，當看到優惠的時候一定會心想，
: 如果再猶豫優惠就過了的心情，
: 透過部落客讓更多人得知優惠活動的訊息，達到活動優惠的效果。
: 這下來這個案例並無法確認是否為操作，
: 但因文章內容適合做為案例，因此與大家分享：
: http://ppt.cc/narL
: 這篇問答透過以下幾個優點，來突顯消費者想要消費的優點：
: 第一 製造自然感
: 先說明之前為什麼沒有買過 lativ 的衣服，講出缺點，不單純只有一昧的吹捧，
: 製造出真心推薦的感覺。
: 第二 產品優點
: 利用產品不同的特點講述推薦給消費者，此篇利用了不同的產品搭類，
: 得到的效果引起討論與共鳴，製造口碑的效果。
: 第三 價格優勢
: 便宜好穿，做為會想回購之理由，提供觀望的消費者一個誘因，促使他們購買產品。
: 第四 提問引起話題
: 利用提問引起不同的話題，增加話題的熱門程度，
: 也可藉此提升更多人關注此話題，吸引好奇的消費者進入。
: 論壇與部落格操作的重點在於，提升消費者與產品間的口碑共鳴，
: 以一傳百的行銷方式，擴散你的口碑品牌，而達到行銷的目的。
: http://ppt.cc/I7ZT
: 『 社群 』簡單、清新
: lativ 社群的操作，屬於一個不給消費者壓力的操作方式，
: 有時候商業的味道太過於濃厚，反而造成消費者的反感，
: 而難達到社群行銷的目的與效果，lativ 利用簡單、清晰的視覺與文字，
: 傳達商品的訊息，點到為止，沒有過多的贅述，
: 但依舊有強調的重點，這樣的設計達到了強烈的效果，
: 也造就了今天的 lativ。
: 底下這個 lativ 的粉絲專頁案例分享給大家：
: 除了固定的商品連結外，可以發現到 lativ 利用了幾個特點：
: http://ppt.cc/iW1i
: 第一個 價格強調
: 除了在標題上有顯示價格外，可以發現在圖片上也使用了可以一目了然的暗紅色，
: 最為整張圖片的重點，以此突顯售價的優惠。
: 第二個 產品優化
: 在照片上可以看到，model 並沒搶過衣服的風采，利用色彩的表現，
: 突顯出衣服的質感與穿搭感，
: 看完這張照片，是否有讓人想要購買的衝動呢？
: http://ppt.cc/LnYy
: 後續的分析請見部落格全文版：http://goo.gl/23W3IN

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25:01 DESIGN T-SHIRT創辦人
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