nozzle quiz：街頭流行服飾配件品牌 - 創業

(一)必填區
ID/暱稱：nanaserou／F
性別：男
年齡：29
地區：台北
專長/事業領域：工業設計/產品設計/企劃/美術/撰稿與文案
現況：已創業
事業類型：股份有限公司
創業時間/計畫創業時間：2017
我想：尋找合作夥伴

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(二)選填區(可選填以提高信用)
事業完整名稱：後研設計有限公司
　官方網站：nozzle-quiz.com
統一編號：52641879
聯絡方式：[email protected]

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(三)自由簡介區
自我介紹：29歲，成衣與文創產業背景
事業介紹：

　　後研設計有限公司以創立品牌 nozzle quiz 為開始，
　　以織襪產品為主打，強調高品質、精密且材質優異，
　　富有街頭流行感的襪品。

　　遠景以配件品牌為目標，
　　陸續增加其他配件類商品如包包、帽子...等。

　　目前國內有實體零售點20餘點，多為設計師品牌選品服飾店；
　　實體通路的強力伙伴為誠品集團旗下的AXES。
　　網路通路近十餘點，海外通路目前於ebey上架，
　　18年度計畫為盡力拓展海外通路。

　　今年初農曆年後，團隊決定擴展公司的業務內容，
　　開始接受活動或是形象企劃、選品零售、代理等多重業務。
　　我們尋求任何合作的可能，不論是好的商品需要協助形象企劃，
　　或是好的通路需要擴增商品，
　　又或是團體訂單、團媽、企業禮贈品都是我們可以提供服務的範圍。

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(四)其他

hello，大家好，我是F。
在版上也待了一段時間，簡單跟各位分享一下創業的過程。

底下文長，在開始以前，如果您有興趣，
我建議您先瀏覽我們的官方網站和臉書頁面，會對接下來的介紹更能代入：

官網：http://nozzle-quiz.com
FACEBOOK：http://www.facebook.com/nozzlequiz/

●概念萌芽

最初我們推出 nozzle quiz 的織襪商品是在2016年的12月測試銷售，
但是這個開發計畫往前推最初的萌芽點，大概落在2015年的6月。
當時我和我的同事都是女裝盤針織毛衣的產品開發，
我兼任業務的工作、他則是專職設計，後來我們陸續離開了這間公司。

當時的針織毛衣盤路開始多了很多以毛圈組織變化來製作的款式，
樣板不複雜但是線條卻越來越細致，這可能跟當時古又文造成話題有關。
而我們都對流行文化有興趣，興起了"織襪為何不能也有這麼別緻細膩製作工藝"
這樣的念頭，同時希望望透過織襪，涵蓋更多的流行文化在裡面。

這開始我們創業的念頭。

●產品設計

我們以經典流行鞋款來當作發想，最初的概念是

「把一雙有時代文化意義的球鞋轉化為一雙襪子」這樣的想法，

但是很快發現這樣直觀具象的修改不是一個好的方式。
相關的案例可以參考 B&EGG 這個國內品牌，我們認為是非常不理想的商品。

後來參考了一些國內外的襪款品牌，最後我們找到了一個比較接近我們概念的icon，
"stance" x "undefeated" 的corss系列，
是一組傳達了街頭感、流行性、運動性的產品系列；
也確定了我們對品牌的調性的想像：街頭、流行、文化的與機動性的服飾品。

隨後透過最初的初衷，我們在144 ~ 156針目織襪機台有限的結構限制下，
盡最大的努力創造出立體、富有面感肌理的襪款造型，
結合我們選定的經典鞋款當作設計謬思，
陸續創造了數款襪款，從0到拿到第一雙合格的樣品，
經過了大約一年。第一雙樣品衍生到12月總共4款襪款11組顏色又花了半年。

比如取 "Reebok PUMP" 的造型來轉化而成的 REPYU ，就是我們第一組商品，
或是以 Adidas Stan smith 來當原型設計的 ADSU。
在設計過程中我們保留了一些經典元素，轉化成織襪的視覺效果，
最終我們對產出的結果還算滿意，
當然過了一年我們的觀念也有一些改變，希望創造出更多不同的設計商品。

在每一組配色上，我們賦予他一些文化符碼，
比如以 第五元素 的藍星人女高音來當作背景創造的 REPYU-蒼藍色；
或是以二戰期間的傳奇日產戰鬥機 橘花NE-12B 為發想的 VETAR-橙綠色。

●形象構成

最初我們雖然定位了品牌調性，
但是我們仍然透過多種的工具來確定我們的品牌核心價值：

我們到底提供甚麼？

在這裡我們使用了消費者任務圖表，圖表出自獲利世代一書，
揣摩消費者購買一項商品時，他希望得到甚麼？

最低標的基礎是甚麼？
均標得供應是甚麼？
高標喜出望外的服務是甚麼？

透過這些量表，我們得到更明確的品牌定位。
之後我們在每一季的形象拍攝上面，都圍繞著這個定位來進行，以確保形象不會偏離。

●商品的困難

雖然我們強調這些商品視覺、形象、調性或是定位，不免我們會收到一些疑問，
其中最難以解決的問題就是"機能性"的有無。

在這邊我可以很肯定的告訴我們的客人，
我們的機能性絕對不會輸給市面上強調機能的襪品，
而更多時候，機能性的來源取決於襪款材質的選擇。

在同樣等級規格下，
棉就是比尼龍舒服，但是就是比較濕。
羊毛絕對比較保暖、但就是比較悶比較臭。
化纖就是沒那麼舒適，但就是比較快乾。
混紡可以兼顧，但也可以說是一種話術：

100%羊毛當然比50%羊毛保暖，但是剩下50%使用吸濕排汗抗菌紗線，
就保證有這些功能嗎？不會只剩下50%？
號稱保暖的中空紗，如果效果這麼好，為什麼還需要做磨毛效果？

在 "機能性" 的招牌下，台灣的客人被這樣的話術困擾太久了，
甚至連通路都離不開這樣的文字使用來銷售商品，
而站在生產、製造的角度，我們都不認為這是問題。

因此我們決定跳脫這樣使用話術來拐弄消費者的邏輯，
把品牌定位為"流行飾品品牌"，販售的是一種風格，
高級產品該有的功能我們一樣不缺、
該選用的高級原料我們絕對挑最好的，但是這些不是我們唯一的價值。

創造用戶自己滿意的造型與品味的想像，才是我們傳遞的目標。

●公司成立與行政問題

偶爾會有人詢問公司設立到底是怎麼一回事，
這部分有太多人說明過，我只簡單帶過。
基本上，如果妳在市政功能順暢的縣市，這些行政工作完全可以獨力完成，
我們公司在這部分完全沒有找代書、代辦，透過網路搜尋資料，
市政府工商科的資訊，以及詢問工商發展科的承辦專員，雖然多花了一點時間，
也在三周左右完成了這些工作。

(於此同時我還是上班族，所有的工作都是透過中午休息時間打電話詢問與辦理)

　○該考慮的事情有：

　公司形式，我們是有限公司，但是現在獨資跟兩盒公司有更優惠的稅率，
　可能可以考慮(當時未修法所以沒有好多少)

　資本額，如果沒有要承接大型包案，資本額不用多。
　但是資本額多寡多少會影響合作企業對自己信用的評價，
　我們最初是五十，後來增資到兩百，因為這也關係到投遞公部門補助案的低標。

　股份分配，有限公司基本上是以出資額設定的，但是可以在章程內自己加註但書。

●產品推廣

眾所皆知，臉書廣告現在非常不實用。
我們目前也在尋找更棒的廣告方式，中間我們嘗試過幾個方案成效不錯，
第一是好的企劃內容，可以增加推廣度。

第二是和合作夥伴(通路或是其他品牌)的合作專案，也是一個好的方式。
自己的經驗是，臉書廣告像是一個興奮劑，錢放進去讓妳心跳加速、觸及率好高好高。
但是過了週期呢？除了信用卡帳單跟一些訂單之外，甚麼也沒有留下。

雖然如此，要不要下？要下，不然品牌成為一攤死水，誰也不樂見。
下多少？各公司要衡量一下同樣的錢，妳可以做多少事？效益多少？能不能負擔？

近期的感受是，一些傳統的推廣方式 (擺攤、上架、毛遂自薦、口耳相傳、親友介紹)，
可能具有更好的效果，但是跟買廣告絕對是相輔相成的。

今年四月我們要參與第一次的文博會展覽，期間也會努力地進行海外參展的機會，
希望屆時我們也能成為國外媒體報導的品牌，紅回國內。

●產品規劃

在這邊，我把產品規劃分為兩塊。
品牌的產品；公司的產品，一間公司旗下可以有好幾個品牌，

一個品牌要有多少商品取決的品牌的"個性"，可以把品牌當作是一個法人，
他的一言一行都要合乎他的個性。

公司卻不是，公司是一個無機的集團，也因此我們可以給予公司更多不受限的活動範圍，
努力的拓展公司更多工作業務的機會，

代設計產品、代生產、產品規劃、設計規劃、形象企劃與美術、攝影、文案，
都是我們服務的範圍，一方面拓展客人，
也希望結交更多同樣為自己品牌與公司打拚的陌生人們，成為未來彼此砥礪的合作夥伴。


自己經營了一年多的創業心得，大概到這邊，
其實有很多小事情可以分享，可能重要也可能不太重要，
如果真的很有興趣，再請私下聊吧！

對於我們產品與服務有興趣的版友，歡迎直接到我們官網查看，或是問我。
奉上最新一季的Lookbook，希望你們喜歡：
https://www.nozzle-quiz.com/pages/18ss


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nozzle quiz ／後研

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