Peter的自介-unclesign工業設計 一年心得 - 創業

※ 引述《twow1216 (DoubleY)》之銘言：
: （以上文字請按ctrl加y 刪除） 要修改文章可用大E
: (一)必填區
: ID/暱稱：Peter
: 性別：男
: 年齡：30
: 地區：台北
: 專長/事業領域：工業設計/產品設計
: 現況：已創業
: 事業類型：股份有限公司
: 創業時間/計畫創業時間：2016
: 我想：尋找合作夥伴
: =============================================================
: (二)選填區(可選填以提高信用)
: 事業完整名稱：尢口股份有限公司 UNCLESIGN CO., LTD.
: 統一編號：42842927
: 聯絡方式：https://unclesign.com/
: =============================================================
: (三)自由簡介區
: 自我介紹：三個年約30的老青年
: 事業介紹：我們目前已開發第一個產品uno pillow，一個旅遊用頸枕。
: 而銷售將在美國amazon，和新加坡的bymedesign販售，同時也參加了一
: 些設計比賽和展覽，如日本good design award 台灣金點獎 還有英國
: designjunction，希望獲得好成績並且增加曝光。
: 創業心得：
: 其他想說的話：目前unclesign只有一樣產品，所以希望多認識版上的老闆
: 們尋求合作的機會，如共同參展，電商合作，又或者想加入我們的熱血創業
: 家皆可(雖然我們是uncle不過男女不拘)，還有我們有認識工廠也是可以相互
: 討論的。

HI 大家好
我是Peter，來分享分享這兩年來的心得，年輕人創業是一種怎樣的體驗？超痛苦吧。 事
實上我也希望大家多多交流，下面是我的想法和經驗，無論對錯也歡迎指教。


前言
unclesign創業初期，就想過這產品在歐美的需求遠大於亞洲，但在2015年與合夥人兩個
人也依然傻傻似乎很懂又不懂地跳進創業的坑，但是事情永遠不會像傻蛋想的簡單，經歷
了一堆讓人興奮與低潮的事，也終於到了現在。而堅持這家創業公司的我們，只能給你講
一點皮毛的創業故事。


故事開始
這一切就要從2015年六月說起

這一天合夥人跟我提議一起開發產品旅行頸枕的事，因為市面上的旅行頸枕他睡得都不舒
服，而我根本是個沒坐長途旅程的過的竹科工程師。基於一直在竹科沒有加薪(事實上有
啦，只是幅度沒那麼多)想說讓人生試一試，就開始研究研究，創業這條路，而創業這條
路大部分的書籍或網路資料、粉絲團都有說，如創業人都有的特質、創業前必須知道的X
件事、你適合創業嗎、等等。雖說重要，但我覺得還是決心最重要，本魯的同事到處學習
當個老闆(聽說有專業經理人課程)， 但最終還是沒跳出來，未來也不知道發展如何。但
我想未來的他可少走很多冤枉路吧!!

(題外話 而2015年似乎也是公司成立的數量最多的一年，而能存活五年的聽說只有1%)

產品設計
既然要做產品當然先做做旅行頸枕的研究

第一步我們找了工業設計的研究生，開始研究市面上的頸枕，當然我和合夥人也都有做功
課(這時的我還是邊工作邊研究頸枕的半創業人)，包含市面上的所有頸枕的優缺點的研究
也希望藉由學生的創意，希望讓我們的研發不要走冤枉路。

因為我的工作關係，這段時間主要就是假日開會檢討，變成起步的時間花了近三個月，才
做完市面上的優缺點並用黏土和衛生紙做了個初步模型 (因為是學生所以開會都在學校，
我還記得在學校拿出那個模型好多人在看) ，而在同年九月因為另一個產品計畫所幸離
職 (當下以為時間夠應付兩個產品線) ，覺得學生花得時間實在太多，這樣不知何年何月
才能有個成績。

#第一個大問題 時間沒有訂好且任由他延遲而這問題也一直重複發生到了今天

成立公司
要有合作銷售勢必該做的要先準備好，例如:金流
起初的預算也不知如何抓，就想著把東西做出來送到歐美電商，就可以完成夢想，預計X
萬能搞定吧!(簡直蠢到呆)
成立公司要錢、申請專利要錢，產品的製作要錢，物流也要錢，廣告也要錢…(或許只有
我好傻好天真)，以上費用有些還要來來回回好幾次所以要乘上N倍。

產品製造
先想清楚你想賣給誰所以你需要怎樣的品質與定價
開發階段，第一個問題就是學生設計的尺寸大了，畢竟產品本身並沒有真的拿到各環境下
去試用，只用了網路上的資源下去設計，所以發現某些環境下，真的不適合使用而這樣一
拖到真正完成樣品已經年底月了

事實上這段時間真的是超興奮，總覺得自己創造了啥了不起的東西，但事實上只是創造了
很舒服的枕頭(不是人人都是賈伯斯能改變世界)

所以討論後覺得有問題就當檢討，二話不說直接改設計，新版設計就順利出爐啦
但也拖了兩個月開了多副模具，光做到這樣完美樣品，就足足花了半年。

但是問題就是你解決一個又會發生另一個，產品外觀問題 (事實上也不是問題 ，因為模
具都有合模線而我們只是希望它消失)，我們覺得這是屬於設計品，必須要有更好的外觀
，而這一次花了更多時間在修改模具上，產品來來回回寄送，請工廠聯絡人這裡改、那裡
改的。等到第一批簽樣完成已經快七月了 這根計畫差的非常多。

時間真的很難控制得好
花了太多時間心情也變的非常差，好多次想說放棄，但每次想說放棄，卻又發生讓人振作
的事!!

終於到了能量產的階段，一開始工廠的最低起定量說XXX，卻在溝通上誤會結果是說一色
XXX，所以我們將要背XXX*三色的庫存，加上對於銷售的樂觀，我們當下決定將大部分的
庫存壓至海外，反而成為我們日後的大問題。
建議海外市場如果熟可以自己做，如果不熟還是讓代理來吧。這些問題包含當地人的喜好
、語言、習慣(即便是請留外朋友幫翻譯，還是有外國人嫌中式英文或看不懂)


產品曝光
曝光就是廣告、參展、活動 (其他再想想 如果想到再補充)
量產階段時就想說多替未來行銷鋪路，我們也決定上集資網做集資，異想天開人人買單，
就自己拍了部影片、自己剪接、就上路了，結局也是跟著一路好走(
https://www.youtube.com/watch?v=MTfB_nHg1JE ) 慘不人睹，單靠谷哥臉書兩大廣告商
的推播下，實在無法打入消費者心，另外就是流量根本不夠，但這些卻是之後的我們才了
解的。

在八月底慘澹收場的集資後，東西依然順利上架，我們明白光是廣告是不夠的，我們決定
出發去參展，用最能觸碰產品的方法去尋求曝光，我們決定去了英國倫敦設計展，這不是
個最佳的決定，因為比起美國，更不熟歐洲。經過考慮還是付了報名費出發了 (粉絲團看
照片 https://www.facebook.com/unclesign/ )

前面說過每到想放棄時就會發生好事，原本預估美國集資事件是不是產品不吸引人，想不
到在英國倫敦卻完全不是這樣一回事"大受歡迎"，我們將現場的產品都銷售出去，還另外
接了不少的訂單零售，這樣的反映又會付一些信心，雖有展場價，但沒有低太多，但無論
如何顯然這跑得動的產品，而回程我們也將大訂單客人資料帶回，好做後續研究和追蹤並
期待大量出貨，而參展的熱潮似乎延續到了感恩節與聖誕節，也有人特訂定了六顆當作聖
誕禮物。(開心)

(在此感謝，大家都領22K，甚至等到成功實在領的uncle們，卻還要天天加班到十一、二
點)

回台後也積極參加交流活動，後來也認識一樣在創業的新團隊beyondern (專寫設計品和
藝術的平台)我們提供好的設計品分享而他們也讓我們在他們平台上做曝光(當然要錢)，
同時也開始和台灣各通路聯繫開始販售。至於跟通路如何談?談多少? 就是看交情不然就
是公訂價了。

(請注意 聖誕節前夕真的不是"海外出貨"的好日子 物流超卡別期待準時)
(參展跟大家一樣 現場家具買一買 結束時給留學生)

最後2017年雖然要結束了，但我們依然需要繼續努力，畢竟最辛苦的都過了，現在就是努
力讓更多人認識我們，也希望大家可以交流。

2017部分晚點分享。

unclesign 官方網站 : https://unclesign.com/collections/unovoyage

寫不好的部分 再私下聊吧

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