Re: 我沒收到阿宏的LV Q2 - 電子商務

大家麻煩幫忙看一下吧！

2. To what extent can be an organization like LVMH control the
prices for its goods on a global basis?

關於這個問題，本組認為就LVMH這樣一個旗下擁有許多不同品牌的
時尚集團，可以從不同通路、不同品牌、不同產品這三個因素來進行討
論。

不同通路

根據case中所提供的資訊，我們可以得知，LVMH旗下的各個時尚精
品，在全球各地並非全部都是由總公司所控制的專門店，有些較次一級
產品是會經由授權而在一些大型賣場等地點來進行販售。因此在這個方
面來說，商品如果不是經由LVMH主導控制價格的專櫃門市販售，而是在
一般的大型賣場的話，在價格上面可能就得配合賣場方面的政策，而無
法由LVMH本身來控制。
因此本組認為，如果產品是在LVMH在全球的專櫃賣點進行販售，在
價格上LVMH可以有絕對的掌控，可以就各地不同的匯率、所得…等條件
，來為其產品訂價。

不同品牌

至於在「不同品牌」這個部份，雖然LVMH集團旗下的時尚精品品牌
眾多，但卻不是全部都為人所皆知，也亦不是各個品牌都是能夠創造驚
人的收益，因此本組認為在不同品牌上，LVMH在價格上的控制力亦各不
相同。
例如在全球較知名且營收在集團裡為名列前茅的品牌，LVMH集團應
該對其產品價格要有高度的掌控能力，而且由於這樣全球知名的大品牌
，大多都在各國的首要大都會區設點，因此全球各地其實是有高度的相
似性，所以LVMH採取的價格策略要一致且小心；而至於一些比較名不見
經傳的小品牌，則可以因為降低人事、營運…等成本，可以藉由代理商
等手段，在全球各地進行販賣，而不用有高度的掌握，只要有一定的權
利金門檻即可。

不同產品

最後，在「不同產品」這一個部份，本組認為，由於LVMH雖然是賣
時尚精品的大集團，但其實產品的種類各異，有Fashion and Leather
Goods、Perfume and Cosmetics、Watches and Jewelry…等商品種類
，而各產品屬性也皆有各自不同的訂價策略，且全球各國對不同商品所
課徵的稅率也各自不同，所以LVMH集團能否可以高度掌握或主導產品的
訂價，也就因為各個不同的產品而不同。



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