Re: ［閒聊］東莞創業滿兩年了～ - 創業

距離上篇文章是兩個月，這邊報告進度：

美國亞馬遜平台 Amazon.com

主要銷售產品—Quick Charge 3.0充電產品

車載充電器、多孔桌面充、旅行充電器。

產品來源：自主研發/採購/進料檢驗/貼片/

插件/後悍/老化/組裝/包裝/銷售/運營/客服。

美西時間5月23日正式上架三款雙口車充，

透過FB聯繫在美的親朋好友同學來購買後

五星評價到product review&seller review！

不然要透過自然排名給陌生買家買無評價

產品是難上加難，要美國buyer給到評價

更是難中難！買家給差評倒是不遺餘力像

寫論文似的ㄧ星差評卻不選擇直接返饋給

賣家溝通refund而是直接差評，若不知，

差評會影響到account health權重而影響

到流量的分配以及產品的曝光度，就甭提

點擊量,更不用談place order的轉化率了。

6月初，我親自前往LA LA Land作推廣～

找了不少還留美發展的學長/學弟/同學，

除了敘舊，更重要的是衝刺review+圖，

因為買家習慣直接看評價+圖片來決定。

幸好我賣的產品還算是實用型，好歹我

不是在直銷或詐騙吧～朋友們都還滿捧場！

有明顯發現到ㄧ個Verified Purchase(VP)

的review能ㄧ瞬間帶來流量以及轉化率！

在美期間，靠著微信群組跟進我的團隊

以及我原本線下客戶訂單的進展。

六月份賣了167個產品，營業額2837美金，

扣除亞馬遜的15%佣金加上2.99美金FBA費

共1911美金，但為求更多曝光量做了廣告

平均點擊ㄧ次要1.25美金，全被吃光光！

還倒貼500美金，等於白做還賠錢。

平均每天賣5-6個～賣ㄧ賠二。

6月底，我返回東莞，ㄧ直在想著辦法～

想破頭，去參加了不少亞馬遜客服經理辦

的課程，內容都是推廣大家ㄧ定要做廣告，

ㄧ定要做FBA，ㄧ定要選品選好、關鍵詞。

我去了兩次就覺沒意思就改找做5年多的

香港人前輩「問診」謝謝貴人提拔指導我

後台，我才曉得如何運用外掛工具軟件！

從土法煉鋼的一封ㄧ封follow-up寫信，

天真如我，起初都是我ㄧ封ㄧ封key in，

自以爲對方會感覺到我的信並非模板文

而會感動而主動替我留好評或什麼的。

到直接使用外掛月付19.99美金可自訂信

第一封 Thank you note 在訂單確認發送

內附有連結能讓buyer直接點擊your order

第二封 Feedback Request在客收到貨2天

內有連結讓buyer可直接點擊feedback！

第三、第四封則是分隔2天再詢問review!

省我不少事情，且系統能作大數據統計。

再來我又得到深圳ㄧ名海歸碩士的電商前輩

6年大前輩教導我如何優化關鍵詞提取！！

我先前還土法煉鋼去逛每一類別Top 100，

用excell慢慢建檔～花費不少時間～效率低

現在我是直接買了半年軟件使用，可以快速

搜尋同行產品的銷量/標題/圖片/關鍵詞/價格

能在短時間把有效關鍵字提取出來，每天作

關鍵字優化以及廣告用的金額調整。

7月份共賣出287個產品，金額上看5000鎂

但廣告費用又繼續吃光光～花了4000鎂！

幸好，我還是保有替線下客戶的貼牌代工，

不然，前期作亞馬遜這兩個月來都是燒錢！

8月份是開始作亞馬遜的第三個月，開始學

會了如何作秒殺（Lightning Deal)預計本月

會做8次LD以及月底做Best Deal(BD)衝量

持續開發新產品，針對USB-C PD60W充電

趕在9月底前發貨，今年中秋在10月初～

怕物流慢又貴，我瞄準是在第四季的銷售！

目前每日銷售底標5個，均標8個，高標15個

朝著把底標拉高到8個，均15，高20個！

待9月30日，中國這邊會連假到10/8時，

再上來跟各位分享8月9月亞馬遜心得。^_^





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