SB 04.Test#2 - 創業

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03.Question ，談 Why？ TA？ Solution？

這篇談論：Why？ Question to Solution

Startup 尋找的是 Solution，而非 answer

一個能夠解決問題的完整過程。
比起單純開發一到兩樣產品 / 服務。
真正新創公司在進行尋找最佳解法的過程中，
可能會衍生出許許多多的不同產品。

產品與產品之間看起來可能互不相關，
也可能與原本的目標大相逕庭。

但是，總會有一個核心的主軸，
一個想要被完成的夢想，想要被解決的問題。

Why？

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投注心力與資源在一件事物上，
不是為了錢，就是為了爽。
(還可能是為了男人/女人，不過今天不談愛情與性，略。)

單純想要賺錢，賣水與賣紙是最好的方式。
水可以帶來快感，紙可以創造財富。

可口可樂、約翰走路、白乾、茅台、拉菲。
納斯達克、東證二部、樂透彩、年末分紅。

單純的水，在不同的地方，有不同的價值。

在沙漠、在海濱，在船上，在湖畔；
在東京的分租公寓，在非洲的落後地區，
每一個地方的水，都有不同的組成及存在意義。

對企業而言，配方，才是最重要的關鍵。

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可口可樂從一開始的感冒糖漿，
經過一連串的測試，成就了世界知名第一大飲料集團。

現在，時空轉移，
假設我們回到那間可口可樂剛發跡的藥局裡，
該做些什麼呢？

把一瓶很好喝的感冒糖漿，
轉變成一種能用來煮豬腳的碳酸飲料。

該怎麼做？

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加入不同的元素，自己先做初步的測試，
接著詢問身邊的親人、朋友，上網尋找意見。

在不斷地實驗後，試著市場化、規模化，
但在這樣不斷重複並調整資源的過程裡，
有個很核心的問題點：
『一開始想要完成的，想解決的問題，是什麼呢？』

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第一次測試，把靈感天馬行空問著其他人，這時候需要勇氣。

第二次測試，提出一個具體可實踐的做法，這時候需要智慧。


在第一次與第二次的測試之間，很多熱情就此被消滅。

或者轉化為腦海裡的一個小想法，FB或Twitter上的一些嘴砲，

十年二十年後拍著大腿看著主流媒體新聞，並說：「當年我就說如何如何又如何....」


從零到一的過程，會不斷地有許多小的里程碑被完成，

會得到許多的成就，擁有許多的獎項，感受許多的痛苦並快樂著。

而如何不在未來的創業過程當中迷失，就得要回到一開始的『配方』。

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如果可樂是為了治療感冒 / 紓緩症狀，得要強化「功能性」

如果可樂是為了喝起來爽，那就要強化「娛樂性」


一個小攤子，負責賣東西的店員很重要。

一間小吃店，長期待在店裡的店長很重要。

跨國產品代理商，70%時間待在台灣的負責人很重要。

新型態網路服務創意者，Founder & Co-Founder 很重要。


Founder 是願意為了這件事情做到死的人，

Co-Founder 是願意在 Founder因為這件事情而死後，

接著繼續把這件事情做完的人。

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小結：03.Question 04.Test #2 05.User eXpernice 06.Make #1

這四篇文章為一個小章節，篇名為：快速原型打造。


而事實上，在Idea to Startup的過程當中，

會經歷四次 Test，從 idea > solution > prototype > pivot

對於連續創業者而言，以上描述的過程可以簡化成兩個字： UX 。


User eXpernice，不同於 UI、BD、CEO、CTO、Marketing、Sales

一個綜合性的，在台灣極度被低估的專門學科。


理解使用者心中想要什麼 > 打造原型 > 測試

這是開發產品 / 服務 的快速流程，

從 01~04 花了四篇文章鋪墊，05.UX 會談到幾個不同的市場概念與思維模式

User、Customer、Sales cycle/design plan/developer guide

在原型發想的用戶體驗階段，如果能結合銷售循環、設計方針、開發規劃。

未來的商業模式導入與功能擴充將更為有利些。


而這一切都必須建築在三點。

1.Founder 起始出發點 (why)。

2.solution (配方)

Why 是開始，初始 solution 是第一個里程碑。

連結這兩者的過程，是原型 (prototype) 打造流程。


而如何加速 prototype 的打造流程，必須結合 UX，

當明白自己為何要做這件事情 (創業/開發產品/服務) 後，

接著就是該去明白使用者在想些什麼的階段了。

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如果怎麼做都沒用，那麼你是做還是做還是做呢？
當然還是得做，因為只有去做才有可能，不做就沒可能。

哪怕看似沒有任何條件的愛，往最深處去看，
最終也只能得到一個冰冷、冷的連呼吸都困難的答案吧。

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