「如何改變」消費者「購買決策」 - 創業

最近的進步和體悟，我想完全是拜以前辛苦扎根的付出 >__<
我以前花了不少錢在學「網路行銷」，但事實上就是在學
「如何改變」消費者「購買決策」的關鍵點，也就是要
「如何引導」消費者大腦，最後「選擇」了你的產品或服務。
我想簡報也有很大一部分是要說服對方，認同自己的價值觀、服務...等等，
所以兩者是息息相關的，因為面對的都是「人」，都有「人性」。 ^__^

世界上最難的兩件事情：
1. 讓對方「心甘情願」把錢「掏出來」給你。
2. 對方「完全接受」，並把你的想法「放入」他的腦袋。

這也跟我上課學到的 WHY -> WHAT -> HOW 順序如出一轍，
我常常犯了兵家大忌.. 很急著告訴對方我們在「做什麼」，
以及「如何做」等等，卻忘了告訴他，我們「為何要做」的初衷...

當對方尚未認識你，對你產生足夠的信任感，任何的「銷售」只會被討厭，
我想這就是我在教練班上台演練變成「推銷員」的原因 ^__^
網路上更是如此，比實體更加沒有信任感，所以培養信任感，不做任何銷售，
是你拉近與潛在顧客的好方法，最後讓他們來請教你、問你，想了解你在做什麼，
因為行銷的「最高境界」就是「不銷而銷」，像蘋果一樣，一堆人狂排隊...
簡直就是拜託你一定要賣給我一樣，沒有買到我會後悔一生 Q_Q"

因為有以前網路行銷實戰課程的磨練，讓我更直覺地站在人性的立場，
去挖出所有可能的元素和原物料，再加上「簡報五力全開」的火力支援下，
再不起眼的原礦，也能變成一顆閃閃發亮的鑽石，瞬間奪走所有人的目光吧 ^O^

與大家分享，這本「如何改變」消費者「購買決策」的行銷聖經，
有機會再分享裡面最重要的三個關鍵圖，這也是我每次在規劃行銷專案時，
一定會拿出來檢視和運用的行銷戰略心法 ^O^

有興趣的人請直接 Google「說中大腦想聽的那句話」
書名：「說中大腦想聽的那句話，白紙也能大賣！ 改變購買決策的神經行銷術

祝大家生意興隆，讓客戶主動來拜託你賣給他 ^___^

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順便分享我自己與對方如何快速建立信任感的開場白 XDD

我很喜歡玩撲克牌這種益智遊戲，
對於大老二、牌七都非常拿手，牌運也不錯，
但唯獨有一項，我打死都不想玩，那就是玩『吹牛』。

因為吹牛必須在出牌的時候，欺騙對方，
自己出的牌是 ３４５，卻要說是５６７，
當我說謊的時候，我的臉部表情馬上出賣了我...
每次玩幾乎沒有贏過，都以慘敗收場...

大家好，我叫李明軒，我對於詐騙非常不拿手，
但我會理性分析，讓自己不被詐騙。
我媽都快笑死了... 以後就當作我上台的開場白啦！

我發現用自己成就或收入來做亮點，並非是不變的法則，
我反而「喜歡」用自己的「人格特質」，讓對方來了解我 ^__^


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