一個失敗的案例分享 - 創業

這個項目,應該會在今年過年前收掉,所以分享出來讓大家笑一笑
或者有大神可以告訴我問題出在哪邊!
這是一個日本旅遊 wifi 分享器出租的項目

http://www.japan-wifi.com.tw/
這是主力網站,yahoo跟google 兩個關鍵字都站穩了第一頁
還有一個次要網站
www.wifi104.com
這個大概在 2,3 頁徘徊

當初在評估的時候, "日本上網" ,跟 "日本 wifi" 這兩組關鍵字
google yahoo 競標點擊一次大概要二十塊上下,
台灣地區每天約有八千次的查詢量,這是 google 的統計數字
還不算 yahoo 的
當然還有很多長尾關鍵字可以做,不過那是另一種評估
我先做主力關鍵字的市場!

按官方統計資料每年到日本的旅遊人數有數百萬人次
基本上跟這個查詢數字對照起來並不離譜

假設其中一半查詢是有效查詢,然後導入網站機率有 10% (seo到第一頁)
等於一天可以有 400 潛在客戶,就算轉換率只有 10% 也有 40 組可以成交
這樣的業績數字其實可以有獲利

所以我從去年二月開始做,大約做到四五月的時候,
網站已經站穩 yahoo,google 排名第一頁
之後 run 了三個月,每天不重複到訪人次大概在 100~200 人間
但下單人次只有 5% 上下,每個月的業績始終破不了十萬

轉換率不高,一開始想說是不是網站做的太兩光,於是今年十月的時候把網站改版
(之前兩個網站的水準大概類似 wifi104 的水準,於是改版了 japan-wifi )
但是改版了兩個月,業績到會計年度結束,仍舊沒有好轉
所以股東商量一下,應該會在農曆年前結束營業


老實說這個項目到現在我都還弄不清楚行銷失敗的原因在哪邊
還有初期評估我到底少做了哪個地方?

市場上那麼多間 wifi 分享器公司的行銷(不花錢的)都怎麼做的?
(不要跟我說打電視廣告跟公車廣告zzz~)
跟旅行社合作?還是做信用卡紅利?
這是我問遍親朋好友得到的兩個可能管道

一個實際案例分享~謝謝~

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