一個月二十萬的課！ - 創業

上次有在本版發了一篇文章，感嘆自己在一年多前，因為過度樂觀，
跟我妹妹在夜市租下了一間三角窗的大店面，一個月要十八萬，然
後我們當初在簽約的時候，房東因為開放分租店面跟攤子，所以我
們後來評估的結果是可行的，就簽了三年約。

當時還有一個時空背景是，師大夜市被抄掉，有一些仲介跑來我們
這邊炒作店面，有一個仲介跑去談下二個更好的店面位置，把租金
從一個月十二萬炒到二十萬，而且一次還吃下二個，他們規畫成店
中店的型式，結果引爆所有的房東都漲價，大概都是直接漲雙倍，
我們的店也是從九萬變成十八萬。

我跟我妹去接這個價錢，成為整個瘋狂遊戲的推手。

我們把約四十坪的店面隔成三個小店面，然後花了大錢裝潢加重新
整理水電，還把旁邊每根柱子都裝了插頭跟水龍頭，還有遮雨的雨
棚，另外店前面還用南洋杉做平台，目的都是為了好好經營這個店
面。

沒想到，我們花大錢做的這些事情，卻在一開始就遇到了攤販的阻
擾。因為我希望過去隨便亂擺的攤販，位子要變得統一了，而且店
面我不想賣吃的，最多就是衣服。請他們往旁邊的巷子移，但攤販
當然不肯，有的還找流氓耍狠嗆我們，別以為我們租了這個地方，
就是老大什麼的，他不給我們錢，我們也拿他們沒辦法。


最後面，我們只能妥協的讓那些流氓在前面繼續擺，後來店面也租
出去了，但是有一個問題就是，旁邊的位子比較難租，我們切割成
的攤加店，基本上要租滿才能小賺，但只要沒滿，就每個月自己要
賠上約五到七萬的金額。

這過程還有發生跳電跟缺水的事，但大房東都不負責，他一句誰叫
你自己要租那麼多攤？我們就只得硬著頭皮，再請水電把整個水電
改善（還包括換了一個二萬多的電筒。現在想想，根本就是在幫大
房東做建設嘛！）

這中間遇到了許多讓我看清人性的事，像我們租給賣格子鬆餅的，
但對面也開了一家，他不爽二家太近，就叫當里長的叔叔施壓給
警察來開我租的這攤。後來我租的這攤不爽，就跑去叫議員來回應，
總之，這些鳥事情不斷出現，每次都要我來做調解。

還有我租給第三家的店面的冷氣壓縮機，明明在裝的時候都沒問題，
但因為隔壁鄰居的攤販說熱氣讓他受不了，又要我們拆掉重裝，一
次又要花四、五千元，大房東就強迫他們一定要拆再裝，最後也是
我幫我租出去的店家付錢了事。

像賣手機殼的攤子跟賣手機殼的店家也會為了削價吵得不可開交，
甚至還發生我妹的員工因為抽菸沒熄好，竟然在垃圾堆裡悶燒，幸
好發現得早，後果真不堪設想。

旁邊二家店，中間的，換來一家很會做生意的手機老板，我們才宛
如吃了一顆定心丸，但最旁邊的那一家，因為隔壁賣雜貨的老板都
把路擋死了，人客走不過來，大概一年四個月的時間，已經換了四
個老板。

但我們就這樣賺賺賠賠了一年多，到今年過年完，不知道是不是太
不景氣，連我妹自己的店面（她打五萬元）也都撐不下去，她想頂
讓出去，但沒想到大房東打電話來說，我們合約上有說不能頂讓，
他說我們不想做，要結束的話，他可以提早解約，但是要把店的隔
間全打掉，還他整個空的店面。

但因為我有簽約給別人，當然不可能這樣做，他還一直叫我（付一
個月的違約金給他們就好了）但我跟我妹討論的結果，是做人不能
這樣，而且他們還有裝潢什麼的，這樣做太惡質。

但我妹打五萬的店面（當初裝潢花了四十多萬都還沒回本）現在因為
一直苦撐，她也受不了了，她跟我說她的戶頭都快空了，她還要養另
一家店及員工，後來我們就想到了店中店的模式。

既然房東不給我們頂讓，那我找一個合作的人，對方幫我們付一些店
租，然後我們擺衣服讓對方賣（他們可以抽成）。這中間，好不容易
找到一個女生代理某款鞋子願意跟我們合作，但沒想到大房東一直認
為我們有頂讓，在那女孩已經簽好約，準備要進貨的那天，他跑進來
說我違約。

我說我沒有，我完全站得住腳，既然你說可以分租，我把我的店面分
一半給人，有什麼不對？但這樣的情況已經把那女的嚇哭了，她說到
底發生了什麼事？

我跟房東說，你把人家嚇哭了，我說你要告或是什麼，都來針對我，
她在跟我簽約的這一年，我一定會把合約走完。

這中間還有發生一件事就是，營登的事，大房東那時原本要逼我們有
證明在這裡還在營業，但是，後來得知我把十八萬的合約拿去申請營
登的時候，又氣急敗壞的說稅金全部要我付（但我手上的合約，幸好
當時的仲介好像畫錯線了，她把房東所要付的綜所稅、房屋稅、營業
稅要房客付的那條給畫掉了）所以我跟房東說，我根本不用怕，因為
你們已經畫掉了。（幸好我有先上來這邊問過大家。）



後來房東自知理虧，就說那提早解約，他把我現在租的三家店全部換
約過去讓他走完。但我要去把那個營登的十八萬改掉。最後經過馬松
式的協調，我終於讓三家店都換約過去給大房東（他們應該也樂得面
對大房東。）

在收到大房東退回的錢那夜，我整個人回想這一年多學到許多課題，
跟服務攤販跟店家，其實也是受益匪淺。而且因為跟店家關係不錯，
他們在換約上，也都沒有什麼為難，讓我順利的解除壓力。

其中最辛苦的就是要把攤販說服進去租比較不好的巷子裡，即使租
金便宜，仍很多人嫌位子差不願進駐，幸好一開始就有為他們著想，
把水電什麼都用好，讓他們比較好做生意，不然那些位子真的非常
難租。

總之，現在夜市當初高點進場的人，現在都還在硬撐，我聽他們說
都每個月在賠，因為租金拉太高，分租的人根本活不下去，就連攤
販也活不下去。

這每個月的水電加租金，約二十萬的課程，真的是好辛苦才讓我們
提早畢業，而我也發現，誠實跟肯面對負責，好像是解決最好的方
式，雖然我們已經做好最壞的打算就是撐完三年。

但是，因為一開始都是誠實告知，所以對方好像也不能說什麼，也
保我們能全身而退，不然，又身陷在騙來騙去的泥淖中，不知道何
時才能從誤判地獄裡爬出來呀！

希望大家做生意，真的要好好想清楚，合約一定要看清楚！才能照
自己最有把握的方式去做呀！然後還有什麼問題一定要來創業版問
一下，真的很感謝這個版上的人熱心的幫我解決問題，實在是非常
感謝呀！









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