我覺得這個很多人都誤解了
以為是在賣"感覺"
其實是在賣一個更高維度的東西
像是7-11 是在賣飲料零食嗎?
不是 是在賣方便
這大家都知道
另外再舉例
賣的不是窗簾 而是調整光線的事業
賣的不是遊戲 而是與朋友歡樂的時間
賣得不是藥品 而是健康養生的觀念
賣得不是書本 而是知識與品味
賣得不是汽車 而是為了讓你在旅途更加舒適
這些是我隨便想想的
實際狀況是如何應該由事業主本身思考
這是什麼意思?
意思就是讓自己的事業 從另一個的角度思考
不只另一個角度 還要拉遠距離觀看
看到更廣的範圍
才可以把產品調整的更好
或是讓產品將該呈現的方式 呈現給對的人
甚至開發新產品 打中使用者一開始不知道的需求
當然如果只是批貨進來店裡面賣
那加上受限於種種條件 即使腦袋中藍圖 有畫面
最後自己可以控制的部分當然是比較少
那當然是另外一回事了
但不管如何
這種"賣得不是什麼 而是什麼?"
重點就是更高維度的格局視野
一概的推給"潮" "名牌" "虛榮"
那就太膚淺了
甚至看得更廣之後 可以退一步
賣得不是衣服 而是穿了不用怕髒就好
賣得不是碗筷 而是吃完就可以丟了不用洗
賣的不是月餅 而是送禮給不熟的人 意思有到就好
賣得不是養樂多 而是便當店附贈有得喝就好
所以 是不是不只是"品牌" "潮"
而是各種不同層次的需求
只是比較潮的 講起來比較屌 比較會有印像
這種比較LOW的 講起來就很掉漆
但事實上 就是有這種程度的市場和需求
所以重點不在如何經營品牌 經營感覺
而是用自己可以掌握的資源 去找到符合自己程度 可以進攻的市場
※ 引述《kelly3323 (kelly)》之銘言：
: 最近想要學習一些【行銷】的技巧
: 就找到先前很紅的菇類產品
: 那位創辦人說
: 我賣的不是菇~~是一種療癒
: 看到這句話，真的很認同
: 後續在地方版看到有人在討論
: 年紀很大的老人家在賣水果
: 結果有人幽默的表示
: 那是【愛心牌】的水果，當然會比較貴
: 看到這個例子，就讓我聯想起
: 搞不好在那些老人家的內心也是想著
: 我賣的不是水果~~是一種憐憫
: 想要請教各位高手
: 還有如此的行銷範例可以參考的嗎
: 先謝謝大家了
--
給他一根棒棒屌 塞住他的嘴~
--
以為是在賣"感覺"
其實是在賣一個更高維度的東西
像是7-11 是在賣飲料零食嗎?
不是 是在賣方便
這大家都知道
另外再舉例
賣的不是窗簾 而是調整光線的事業
賣的不是遊戲 而是與朋友歡樂的時間
賣得不是藥品 而是健康養生的觀念
賣得不是書本 而是知識與品味
賣得不是汽車 而是為了讓你在旅途更加舒適
這些是我隨便想想的
實際狀況是如何應該由事業主本身思考
這是什麼意思?
意思就是讓自己的事業 從另一個的角度思考
不只另一個角度 還要拉遠距離觀看
看到更廣的範圍
才可以把產品調整的更好
或是讓產品將該呈現的方式 呈現給對的人
甚至開發新產品 打中使用者一開始不知道的需求
當然如果只是批貨進來店裡面賣
那加上受限於種種條件 即使腦袋中藍圖 有畫面
最後自己可以控制的部分當然是比較少
那當然是另外一回事了
但不管如何
這種"賣得不是什麼 而是什麼?"
重點就是更高維度的格局視野
一概的推給"潮" "名牌" "虛榮"
那就太膚淺了
甚至看得更廣之後 可以退一步
賣得不是衣服 而是穿了不用怕髒就好
賣得不是碗筷 而是吃完就可以丟了不用洗
賣的不是月餅 而是送禮給不熟的人 意思有到就好
賣得不是養樂多 而是便當店附贈有得喝就好
所以 是不是不只是"品牌" "潮"
而是各種不同層次的需求
只是比較潮的 講起來比較屌 比較會有印像
這種比較LOW的 講起來就很掉漆
但事實上 就是有這種程度的市場和需求
所以重點不在如何經營品牌 經營感覺
而是用自己可以掌握的資源 去找到符合自己程度 可以進攻的市場
※ 引述《kelly3323 (kelly)》之銘言：
: 最近想要學習一些【行銷】的技巧
: 就找到先前很紅的菇類產品
: 那位創辦人說
: 我賣的不是菇~~是一種療癒
: 看到這句話，真的很認同
: 後續在地方版看到有人在討論
: 年紀很大的老人家在賣水果
: 結果有人幽默的表示
: 那是【愛心牌】的水果，當然會比較貴
: 看到這個例子，就讓我聯想起
: 搞不好在那些老人家的內心也是想著
: 我賣的不是水果~~是一種憐憫
: 想要請教各位高手
: 還有如此的行銷範例可以參考的嗎
: 先謝謝大家了
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給他一根棒棒屌 塞住他的嘴~
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