人人當頭家 租個格子去 - 市集

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〈數位時代〉人人當頭家 租個格子去

數位時代提供
2007 / 11 / 02 星期五 16:59

二手衣、ＣＤ想賣什麼就賣什麼
跳蚤市場環境不佳、創意市集時間不固定……，因應新消費型態，業者日前開發「出租格
子」的銷售方式。這家取名「格子趣」的商店，消費者最低只要每月支付約五百八十八元
租金，即可在格子內賣二手衣、聽過的ＣＤ或是個人手工創作。
走出士林捷運站，人潮照例洶湧，但整排商家中，有一間小小店面卻顯得格外熱鬧。仔細
瞧，這間店從外觀的櫥窗到裡面的每面牆，全都由壓克力隔板規劃出的方格所構成。
約莫不到十坪的店面，陳列了三百個格子，每一格架上穠滌茷~無奇不有。你可以找到亮
晶晶的銀飾、二手書籍、手工編織娃娃、玩具模型、名牌包包等，儼然就是一個迷你的百
貨公司。

「我們要創造一個全新型態的連鎖形式，」格子趣的幕後推手、網祿科技數碼集團總經理蔡鎮州如是說。


◆瞄準微型創業需求
網祿科技數碼集團這個名字，乍聽之下也釵麻I陌生，但它旗下包括十大書坊、花蝶Online
、網路星球等知名連鎖店。憑著過去十七年累積的連鎖經驗，蔡鎮州夢想再打造一個連鎖
王國。格子趣的構想來自蔡鎮州對日本、香港鬧區的觀察。他發現，在這些地狹人稠的城市裡，
類似台北市西門町萬年大樓這類年輕人聚集的商家，都提供租售的服務。但僅限於提供陳
列商品和賣家聯絡方式，店家不代售。

格子趣參考這個商業模式，並做了修正。由網祿科技公司出面，租下黃金店面，以低價分
租給個體戶。賣家除了可以讓商品在好地段曝光，也享有共同管理的便利。
店裡每一個格子為了符合文尺（勘輿用尺）上主財的刻度，基本長寬為三十八公分，每一
格的價格則依位置及特殊設計而不同，最便宜的，每周租金一百五十八元、每月五百八十
八元。在店內成交的商品依照定價，另外抽三％至八％的代收費。 今年八月中旬開幕的師大店，光靠租金，每個月就已經獲得五○％的純益，後面還有九百
件訂單等著要租格子。這股熱潮，是因為格子趣瞄準了消費者對「微型創業」的需求。


◆適應新的消費型態
Ｍ型社會促成了消費者「先買再賣、短暫持有」的消費型態，當收入變少，轉賣二手商品
的動力就會變強。格子趣就是試圖要滿足這群消費者的需求：跑創意市集的設計師需要定點銷售自己的作品
；網拍賣家則渴望多一個實體的通路；家庭主婦也可能希望有個可以賣掉多餘物品的管道。
過去二手商品的折價，只能在網拍或跳蚤市場彰顯出來。

然而，網拍在近年來蓬勃發展之下，對玩票性質的賣家來說，門檻提高了，只有專業賣家
較易出頭天；跳蚤市場提供的環境品質不佳；創意市集沒有固定的時間，又容易被天氣左
右。店家對於租賃格子採取混亂管理，消費者可以「什麼都賣、什麼都不奇怪」，但為了維持
店面寄售物品的「商品力」，除了主動招募創意市集商家，更長期給予他們價格優惠。
在雅虎奇摩專職經營網路拍賣、販售自製吊飾的Sherry表示：「我在賣場上公布我的格子
地址，這對想要面交或是看貨的客人來說方便很多，也比較有說服力。」 甚至有知名的３Ｃ產品廠商，希望租下一整面櫥窗的格子來放置廣告。「租下一整面牆，
也花不了多少廣告預算，但我們人潮帶來的廣告效益卻比一般廣告大，」蔡鎮州得意地表
示。格子趣開幕不到三個月，已經有師大、士林兩家分店，預計在兩個月內，再拓展到西門町
、台北車站。蔡鎮州說，未來展店的腳步會很快，從鬧區開始，接著將嘗試往社區發展。
格子趣滿足了老百姓「人人當頭家」的渴望，但作為銷售通路，要能讓消費者持續租櫃寄
賣，靠的還是好的商品周轉率，也就是賣家生意興隆。

蔡鎮州希望讓「格子趣」繼十大書坊打下的租漫畫王國，再完成一個「微型百貨公司」霸
業，他的考驗在於如何有效管理賣家和消費者雙方，並在仿效者群起前，創造出自己的獨
特價值。


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