低價搶生意 - 創業

各位對於削價競爭搶生意這件事不曉得有什麼想法

尤其是原本的生意長期由一家廠商承接的情況下

會覺得商場上本來就各憑本事

還是會覺得這是一項沒有商業道德的行為?



朋友最近說了一件故事

有一個機關 每年都會針對固定一項需求公開招標 價格標(最低標)

一年一標 沒有後續擴充

不是工程類的生意 相比之下這項需求單純多了 沒有複雜的利益糾紛

金額也不大 最多就是勉強突破七位數

這筆生意過去大多是被同一家廠商把持

偶爾會有一些程咬金搶走一兩年的生意 之後又會被舊廠商搶回來

直到前年 有一家新廠商以有史以來最低價標到這筆生意

於是舊廠商找新廠商過去聊一聊 大概就是說些"做生意不必破壞行情"

"你用低價搶我生意 那我也用低價搶你生意 這樣搶來搶去對大家都沒好處"

"把價格壓低 你也沒賺多少 爽到的只有機關 何必呢"

"你如果真的想做 大家都可以談 說不定還可以一起合作"

"下次你也可以跟我說你想用多少標到 我出高你一些些 你標到後再轉包給我也行"

之類的話

新廠商也沒多說什麼 就笑笑而已

到了去年 新舊廠商都來投

新廠商的價格比前一年還低了1%左右 而舊廠商硬是出更低價把生意搶了回去

新廠商也只好摸摸鼻子回家

今年投標的時候又快到了

舊廠商打了一通電話給新廠商 希望再找他聊聊

新廠商一直以最近較忙為由回絕 舊廠商也不願在電話中明講是要聊什麼

不過我想大家都知道聊天內容會是什麼

而舊廠商會一直試著連絡新廠商 直到對方願意見面為止




故事大概就是這樣

回到開頭的問題 不曉得大家對削價競爭的看法是如何?

會覺得搶生意這行為很機歪 還是天經地義?

假設舊廠商規模比新廠商大很多 要找新廠商麻煩也不難

新廠商也有一些人脈 只是不想隨便動用這一層關係 想靠自己的力量解決

大家覺得在舊廠商盛情邀約之下 新廠商該不該跟對方見面?

如果你們是其中一者 又會怎麼做?







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