低價搶生意 - 創業

By Erin
at 2019-02-27T18:52
at 2019-02-27T18:52
Table of Contents
各位對於削價競爭搶生意這件事不曉得有什麼想法
尤其是原本的生意長期由一家廠商承接的情況下
會覺得商場上本來就各憑本事
還是會覺得這是一項沒有商業道德的行為?
朋友最近說了一件故事
有一個機關 每年都會針對固定一項需求公開招標 價格標(最低標)
一年一標 沒有後續擴充
不是工程類的生意 相比之下這項需求單純多了 沒有複雜的利益糾紛
金額也不大 最多就是勉強突破七位數
這筆生意過去大多是被同一家廠商把持
偶爾會有一些程咬金搶走一兩年的生意 之後又會被舊廠商搶回來
直到前年 有一家新廠商以有史以來最低價標到這筆生意
於是舊廠商找新廠商過去聊一聊 大概就是說些"做生意不必破壞行情"
"你用低價搶我生意 那我也用低價搶你生意 這樣搶來搶去對大家都沒好處"
"把價格壓低 你也沒賺多少 爽到的只有機關 何必呢"
"你如果真的想做 大家都可以談 說不定還可以一起合作"
"下次你也可以跟我說你想用多少標到 我出高你一些些 你標到後再轉包給我也行"
之類的話
新廠商也沒多說什麼 就笑笑而已
到了去年 新舊廠商都來投
新廠商的價格比前一年還低了1%左右 而舊廠商硬是出更低價把生意搶了回去
新廠商也只好摸摸鼻子回家
今年投標的時候又快到了
舊廠商打了一通電話給新廠商 希望再找他聊聊
新廠商一直以最近較忙為由回絕 舊廠商也不願在電話中明講是要聊什麼
不過我想大家都知道聊天內容會是什麼
而舊廠商會一直試著連絡新廠商 直到對方願意見面為止
故事大概就是這樣
回到開頭的問題 不曉得大家對削價競爭的看法是如何?
會覺得搶生意這行為很機歪 還是天經地義?
假設舊廠商規模比新廠商大很多 要找新廠商麻煩也不難
新廠商也有一些人脈 只是不想隨便動用這一層關係 想靠自己的力量解決
大家覺得在舊廠商盛情邀約之下 新廠商該不該跟對方見面?
如果你們是其中一者 又會怎麼做?
--
尤其是原本的生意長期由一家廠商承接的情況下
會覺得商場上本來就各憑本事
還是會覺得這是一項沒有商業道德的行為?
朋友最近說了一件故事
有一個機關 每年都會針對固定一項需求公開招標 價格標(最低標)
一年一標 沒有後續擴充
不是工程類的生意 相比之下這項需求單純多了 沒有複雜的利益糾紛
金額也不大 最多就是勉強突破七位數
這筆生意過去大多是被同一家廠商把持
偶爾會有一些程咬金搶走一兩年的生意 之後又會被舊廠商搶回來
直到前年 有一家新廠商以有史以來最低價標到這筆生意
於是舊廠商找新廠商過去聊一聊 大概就是說些"做生意不必破壞行情"
"你用低價搶我生意 那我也用低價搶你生意 這樣搶來搶去對大家都沒好處"
"把價格壓低 你也沒賺多少 爽到的只有機關 何必呢"
"你如果真的想做 大家都可以談 說不定還可以一起合作"
"下次你也可以跟我說你想用多少標到 我出高你一些些 你標到後再轉包給我也行"
之類的話
新廠商也沒多說什麼 就笑笑而已
到了去年 新舊廠商都來投
新廠商的價格比前一年還低了1%左右 而舊廠商硬是出更低價把生意搶了回去
新廠商也只好摸摸鼻子回家
今年投標的時候又快到了
舊廠商打了一通電話給新廠商 希望再找他聊聊
新廠商一直以最近較忙為由回絕 舊廠商也不願在電話中明講是要聊什麼
不過我想大家都知道聊天內容會是什麼
而舊廠商會一直試著連絡新廠商 直到對方願意見面為止
故事大概就是這樣
回到開頭的問題 不曉得大家對削價競爭的看法是如何?
會覺得搶生意這行為很機歪 還是天經地義?
假設舊廠商規模比新廠商大很多 要找新廠商麻煩也不難
新廠商也有一些人脈 只是不想隨便動用這一層關係 想靠自己的力量解決
大家覺得在舊廠商盛情邀約之下 新廠商該不該跟對方見面?
如果你們是其中一者 又會怎麼做?
--
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All Comments

By Ida
at 2019-03-01T18:58
at 2019-03-01T18:58

By Kama
at 2019-03-04T14:16
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By Odelette
at 2019-03-07T11:03
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By Annie
at 2019-03-12T06:43
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By Cara
at 2019-03-15T02:22
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By Elma
at 2019-03-18T06:09
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By Harry
at 2019-03-21T21:53
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By Dorothy
at 2019-03-23T10:01
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By Kumar
at 2019-03-28T03:25
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By Gilbert
at 2019-03-28T12:02
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By Oscar
at 2019-04-02T08:00
at 2019-04-02T08:00
回來。小弟開的店之前也是有隔條街開來對打(酒),走
低價路線,結果只撐一年就掰掰。我照他們開的價反而再

By John
at 2019-04-07T03:32
at 2019-04-07T03:32
客群明顯兩邊有差異,一路帶一路反而生意更好。

By Agatha
at 2019-04-10T02:05
at 2019-04-10T02:05
最後都淪為薄利紅海競爭

By Harry
at 2019-04-12T22:12
at 2019-04-12T22:12
人絕對跑光,因為被低價吸引的人沒有忠誠度。

By Joe
at 2019-04-15T17:05
at 2019-04-15T17:05

By Yuri
at 2019-04-15T21:35
at 2019-04-15T21:35
說不定對方暗箭待發

By Jake
at 2019-04-17T02:52
at 2019-04-17T02:52
能偷就投,利潤低員工薪低窮忙,環環相扣,再不斷循環!

By Ida
at 2019-04-17T15:30
at 2019-04-17T15:30
少
是開標前被政府人員洩漏出去給舊廠商吧

By Connor
at 2019-04-21T03:01
at 2019-04-21T03:01

By Edith
at 2019-04-23T16:34
at 2019-04-23T16:34
直接宣布答案了。所以有好有壞啊,台灣文化不意外。

By Dorothy
at 2019-04-26T04:17
at 2019-04-26T04:17

By Caitlin
at 2019-04-29T13:26
at 2019-04-29T13:26

By Lucy
at 2019-05-02T01:11
at 2019-05-02T01:11
順勢佔領市場。也是實力

By Wallis
at 2019-05-02T12:56
at 2019-05-02T12:56

By Lucy
at 2019-05-03T02:30
at 2019-05-03T02:30
舊廠商某種角物也該慶幸當初賺了好幾年

By Barb Cronin
at 2019-05-06T07:13
at 2019-05-06T07:13

By Freda
at 2019-05-09T21:18
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By Rae
at 2019-05-13T22:33
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By Ina
at 2019-05-17T22:40
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By Odelette
at 2019-05-20T15:44
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By Ida
at 2019-05-21T06:59
at 2019-05-21T06:59

By Zenobia
at 2019-05-23T14:06
at 2019-05-23T14:06
更不用說變成夥伴,原來那家老的只是講場面話......我這
樣比喻好了,就跟你搬家跟附近住戶搶免費停車位一樣,人
家表面上說可以排時間輪流停,實際上,沒有新車位空間,
搞到最後也是天天吵而已

By Agatha
at 2019-05-27T13:33
at 2019-05-27T13:33
價了,代表他根本不想讓,只是要花時間逼退你而已

By Puput
at 2019-06-01T13:14
at 2019-06-01T13:14

By Andrew
at 2019-06-05T02:04
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By David
at 2019-06-08T00:20
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By Isla
at 2019-06-10T21:46
at 2019-06-10T21:46
補充↑故意要賣的比人貴

By Necoo
at 2019-06-12T16:02
at 2019-06-12T16:02

By Leila
at 2019-06-17T07:47
at 2019-06-17T07:47

By Poppy
at 2019-06-19T10:36
at 2019-06-19T10:36
果說是珍奶或單純轉賣不用技術的,本來就人人能做,免
店租或自己有倉庫,就能低價競爭。

By Hedwig
at 2019-06-23T09:21
at 2019-06-23T09:21

By Elizabeth
at 2019-06-27T02:50
at 2019-06-27T02:50

By Hedwig
at 2019-07-02T01:58
at 2019-07-02T01:58

By Lucy
at 2019-07-04T22:41
at 2019-07-04T22:41
個削價動作,實在是不太聰明,兩敗俱傷,漁翁得利的是消
費者。

By Erin
at 2019-07-09T13:56
at 2019-07-09T13:56

By Doris
at 2019-07-13T12:16
at 2019-07-13T12:16

By Hedwig
at 2019-07-15T17:56
at 2019-07-15T17:56

By Faithe
at 2019-07-16T20:21
at 2019-07-16T20:21
競爭搶生意怎麽會是沒有商業道德的事情?

By Zenobia
at 2019-07-20T13:24
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By Linda
at 2019-07-22T08:10
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By Kelly
at 2019-07-24T20:59
at 2019-07-24T20:59

By Edward Lewis
at 2019-07-29T10:31
at 2019-07-29T10:31

By Ingrid
at 2019-08-03T00:30
at 2019-08-03T00:30
西申請了全世界的專利,要用這個東西價錢由發明者決定,
過了一段時間後價格隨著市場自由變動,價格可能因此很自
然的忽高忽低,隨著市場自然運行下價格穩定,但是如果今
天有個價格低到很誇張導致原物料及原業者的經營負擔(間
接影響了員工的薪資降低)以及消費者使用品質大幅下滑,
這樣的結果會比壟斷有道德嗎?

By Mary
at 2019-08-03T09:02
at 2019-08-03T09:02
低而困苦,以及消費者使用上的不便利,這樣不會是比較道
德的。

By Rosalind
at 2019-08-08T02:56
at 2019-08-08T02:56
預有幾分相似,反正就是形成另類的市場失靈狀態不會比較
道德。

By Zenobia
at 2019-08-13T01:00
at 2019-08-13T01:00
上不就這樣而已?哪來那麼多周朝先

By Olivia
at 2019-08-15T11:53
at 2019-08-15T11:53

By Freda
at 2019-08-16T02:51
at 2019-08-16T02:51

By Hedwig
at 2019-08-17T00:06
at 2019-08-17T00:06

By Donna
at 2019-08-21T14:55
at 2019-08-21T14:55

By Todd Johnson
at 2019-08-24T06:22
at 2019-08-24T06:22
以低價先搶到市場...養活了公司員工
這樣叫沒道德嗎?

By Xanthe
at 2019-08-24T23:54
at 2019-08-24T23:54
法律是道德的最低標準

By Ula
at 2019-08-26T03:29
at 2019-08-26T03:29

By Eden
at 2019-08-27T10:36
at 2019-08-27T10:36

By David
at 2019-08-30T02:36
at 2019-08-30T02:36
樣賺

By Selena
at 2019-08-30T21:23
at 2019-08-30T21:23

By Edith
at 2019-09-04T10:09
at 2019-09-04T10:09

By Carol
at 2019-09-08T02:25
at 2019-09-08T02:25

By Margaret
at 2019-09-12T00:32
at 2019-09-12T00:32

By Blanche
at 2019-09-12T16:51
at 2019-09-12T16:51
為了上市上櫃的現金流。尤其是那些後臺有人壽或是母
公司有黨產的金主。

By Caroline
at 2019-09-13T06:33
at 2019-09-13T06:33
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