低成本創業的可能性？ - 創業

打從我大學還沒創業開始，

就在網路上、PTT上學習、搜集創業相關資訊

我生活在一個不是很富裕的家庭（過得去、但沒存款、沒房地產）


在自己創業前，常常聽說「創業要準備很多錢！」之類的說法

但，真的創業要花那麼多錢嗎？

2012年出社會，沒工作過的我，親自實戰，用了8000元起家

現在不能說賺非常多錢，但已經是一般上班族的好幾倍。

在下面這篇文章會跟你更詳細分享，我是怎麼做到

並且給你五個方法開始低成本創業：

零成本創業，在現代有可能嗎？http://bit.ly/2JOurFt
（圖文版）

當時我大概跟人借了8000~10000元（我已經忘記到底是八千還是一萬了），

然後把這筆錢投資在「虛擬主機」跟「銷售頁製作外掛」
（當時我買了Optimize Press，建議你別用這款XD）



再加上當時買了一本WP的書來學習，也就這樣，就開始了我的網路創業之路
（當然，我一開始就是用WordPress來創業，
從來沒考慮過Weebly還是Wix, blogger之類的）

從那天起，一直到現在，我所有的資金都是從當初那個8000元開始的（就當作八千吧！）

所以，零成本創業，有可能嗎？

當然有可能，不然當初我是怎麼起家的（8000元都還是借來的，我相信你身邊應該不可能沒朋友或家人借你8000元吧？）



大多數的人，一聽到要創業的回答就是：

「沒有錢哪有辦法創業？」

「你爸有錢嗎？」

「創業十之八九都失敗啦」

「創業都是靠運氣啦」

說實在，有成功創業的人（我的定義是至少成為自有工作者）

都會認同創業是需要一點運氣的，但我想更多成功原因是別的。

包括解決問題的能力、執行力、效率、行動力等。



打個比方吧，我已經不只一次在文章或是Email信中提到

「建立名單的重要性」

你必須建立一個屬於你自己的Email名單，然後開始給予價值，創造信任感
（這就是內容行銷的最基本）

聽到這個「方法」的人，花了多久才開始建立自己的名單，就可以判斷出他的行動力了。



我的第一系列名單磁鐵之一：「誰都能輕鬆學會的5個生活魔術」電子書

我在新手時期，建立搞怪魔術帽時，當初2012年4月左右架設網站，

大概5月就開始收集名單了，2012年10月開始發售第一套魔術線上課程。

我從「理解到名單的重要性 到 開始建立名單」 花不到一個月，這之中包含完全自學WP

（而且還是用買書這種笨方式學，千萬別買書學WP，因為裡面的方法很快就過時了。）

一般人光是從「聽到、知道」到「做到」就不知道要花多久了



這之中的困難，很多人遇到就直接放棄了

我當初的名單磁鐵 Lead Magnet 可是用跟朋友借很爛的相機，沒腳架，
用膝蓋夾著拍魔術示範照片的


不相信請看下圖，這張真的就是我為了空出雙手做示範，
只好用膝蓋夾著拍出來的，
而且我印象很深，當時拍照的地方還是我大四住的一間小套房。


總而言之，零成本有零成本的玩法。

接下來我們就來介紹一下，在現代最有可能的 零成本創業 法吧！

（正確來說，是 低成本創業 或是 小成本創業 ，畢竟哪有生意是沒有成本的，
不過你懂我的意思就好。）

1. 零成本創業 第一步：不要走實體，走網路創業

這是一個最基本的概念，如果我當初選擇去擺攤賣衣服，
那我的成本至少會是三萬起跳，
為什麼我知道呢？因為我姐曾經擺過，一些零零總總的架子、衣服加起來就三、四萬了

更別說每個月6000~8000以上的租金（這還只是地攤啊）

如果你選擇網路創業，虛擬主機使用我推薦的WPX Hosting

（別用Bluehost了拜託，問題一堆）

那麼你一個月「租金成本」就是 約 800元！再加上一個必備的
「自動回覆信系統」，
我所使用的是Active Campaign，新手方案一個月是9美金，我們就算是330元吧！



這樣加起來，再多包個網域一年450元，一個月算40元，全部是1170元，就算1200元好了，

這可是比很多人家裡的網路費或是手機費還便宜！
所以光是一開始的選擇，就會讓你的成本有極大的差距。

下一步，我們就來談網路創業要做什麼市場吧！

2.建議選擇賣資訊產品（線上課程、軟體、服務 ），而不是實體產品

所謂的資訊產品就是現在很夯的「知識經濟」

你可以把你的專業技術、經驗，用影片、文字的方式，變成一套線上課程，讓人購買。

比較有名的大網站像是 Hahow , PressPlay 主要都是走這樣的方式

不過他們是平台，如果你要在平台上賣你的產品，中間的抽佣其實不少。



所以我建議用自己的網站傳遞內容，這樣是比較划算的。

另外，軟體也算是一種資訊產品，但是軟體的製作成本通常比較高，
也需要專業團隊會比較容易成功（除非你本身是個程式大師）



還有另一種則是服務，如果你本身是「顧問」、「教練」的話，則可走這一方式，
優點是收費可以比較高，缺點是你必須要以時間去換取金錢。



我個人是線上課程 + 教練 兩種資訊產品都有在銷售，平常以線上課程為主，
教練服務則是我的最高價方案，但也是花最多時間的。



不過怎麼算，成本都比實體產品低太多了，在現在的時代，

無形的東西成本是非常低的，就算你沒有好的設備，

光是現代的手機也能拍出不錯的效果，

想當年我拿iPhone 4S拍出來的魔術教學影片，

聲音小到不行（收音不好），一直被客戶抱怨，

但我真的沒錢買好的攝影機，也只能無奈繼續這樣做（直到一年後我有錢買攝影機）。



當時我甚至把魔術上課教學用的小蜜蜂掛在腰間，想說放大我的聲音，

現在想想真的有夠蠢。

不過現在，就算你拿手機攝影，聲音問題也不會像當年的我一樣麻煩。


如上圖，我真的是掛著小蜜蜂在拍教學（真的很蠢，因為聲音還是透過手機收音）

這大概是快五年前的影片截圖了XD

甚至你只要接上耳機，用耳機上的麥克風說話，都清楚許多
（當年的我為什麼沒有想到這招，氣死我了）

另外，如果你心中有疑問

「我的影片品質不好，怎麼會有人想看呢？」



這你大可放心，影片畫質不好還是小事，聲音不清楚或太小比較嚴重

但是就連我當年的超爛音質（超小聲）魔術付費教學，都有人持續買單了

我想內容只要實用、對消費者有幫助，你都能有一定的成果。

3.沒有專業、不知道要賣什麼產品的處理方式

另外我想還會有人問這個問題：

「我沒有專業怎麼辦？不知道要賣什麼產品、拍什麼影片。」

老問題了，我用3個答案回答：



1.找有專業的人合作（換個角度想，Hahow跟Pressplay自己也沒有出課程，
但是他們找有專業的人到他們的平台上賣，是一樣意思。）

2.試著深入挖掘自己的專業（從你的人生經驗、興趣、專長以及學歷中找）

3.去學一個專業（其實答案就是這麼簡單，但很少有人會去執行）



我當初會選擇魔術市場切入，

其實很簡單，

因為我在大學三年級時就決定要走魔術這條路，理所當然我這方面是有專業能力的。

所以如果你找到最後，發現自己沒專業、又不沒人可以合作
（通常是自己不願意找）、而且也不想要再花時間、金錢去學習、加強專業



那，小成本創業基本上是不可能了。

創業就得面對現實，不是嗎？很多人看到創業失敗的例子，

多半就是因為在出發前沒有仔細思考自己的優劣勢，

就直接衝出去，失敗機率當然比較高。

4.建立名單比什麼都重要

雖然我是堅持一定要有主網站，才能網路創業，但說真的，名單比網站還重要！

如果你有名單，你就可以省下大筆成本：



a.你不需要花費太多廣告費，也能舉辦銷售活動，賣出產品。

b.當你有內容、文章發佈時，不需要付錢給FB，也會有人觀看。

c.即使你的網站出意外掛點，只要你還有名單，就能夠東山再起。



國外常有人這麼說，一個名單價值一塊錢美金（每月）

也就是說你有1000個名單，你就有辦法在這1000個名單裡，每個月賺到1000美金。

我要說，這是錯的！



事實上你可以賺到更多！



我就曾在1000個名單時，平均每個月收入超過8萬以上。

只要名單對你的信任感夠高，你就有辦法創造更多的收入。



要怎麼樣有信任感呢？猜對了，內容行銷！

為什麼我會幾乎每天寫信給你

（假設你有訂閱我，沒有的話這個網頁的右方或下方、或是按這裡都可以訂閱喔！）

以及一個禮拜至少一篇的網路創業相關文章

因為我要讓你更了解我的為人、品牌、以及我正在做的事、還有我的專業。



我常常這樣比喻：

你在某某學校裡讀書，小明是個完全不跟其他人講話，

只坐在位置上自顧自寫作業的同學。

小華則是一個每天看到你，都會熱情跟你打招呼，跟你小聊一下近況的同學。

今天小明跟小華都有事想麻煩你，但你只能幫一個人，

其他條件相同的情況下，你會想幫誰？答案很清楚吧？就是小華



即使他每天做的事，也不過就是跟你打打招呼，說實在也沒有幫你寫過作業之類的。

但是久了，對他的好感度就提高了，有困難時，當然優先幫助他。



內容行銷也是相同道理，所以你才需要持續做內容行銷，

不該當那個孤僻的小明，自掃門前雪不打緊，最後還有求於人。



但是有個問題，就是如果全班同學（競爭對手）都會跟你打招呼
（做基本內容行銷）的話，該怎麼辦？

當然你就會選對你最好的那個，平常幫你寫作業、或是考試偷偷給你答案（？）的人啦！



也就是說，內容行銷要做得好，你就必須真的給予有價值的內容，

以及表達你最真實的人格。

但講這麼多，如果你只會寫文章，卻不會收集名單，

那就像是平常熱心助人，結果連對方電話號碼都不知道，

等你需要幫助時，大家都在放暑假，當然就求助無門（沒業績）了。



所以名單是最重要的！請記住！

5.新手應專注在內容而不是銷售

我非常建議新手不要急著架設好網站、收集一點點名單就馬上銷售產品，

我並不反對銷售產品，但是新手通常在該領域的地位都還沒建立穩固，就開始銷售的話



除了你的注意力、火力會分散之外（從專注在內容變成要顧及銷售）

太快賺到錢通常會讓人以為「我可以複製這個成果」



反而就不想持續製作內容了，畢竟賺錢的成果誘人多了
（說實在我也犯過這樣的錯）
但是如果你斷了內容行銷，之後要累積信任感就又要花不少時間了。



特別是新手通常專業度也不是很強，撰寫文章、

內容可以幫助你整理思緒，

甚至因此研究出新的方法、論點等，這些都是非常棒的附加價值。

再次強調，我不是否定銷售的重要性，也不反對銷售，

但是新手應該要多花點時間在內容創作，才是真正的長久之道。

（做純電商的應該最了解那種，一定要打廣告才會有收入的感覺，
其實心裡很慌。但如果你能夠做內容行銷、收集名單，就可以有效降低這樣的情況了。）

那麼，以上就是5個幫助你開始低成本創業、小成本創業的方法！

總結一下吧！

1.選擇比努力重要 Part1：選網路創業

2.選擇比努力重要 Part2：選資訊產品（軟體、線上課程、服務）

3.建立名單是最重要的

4.專注內容行銷，銷售排後面一點點

最後想請問大家

你認為小成本生意、低成本生意、創業，是可能的嗎？

或是看完了今天的文章，你有什麼新的創業想法呢？


歡迎在網站中留言或是底下推文分享你的看法，一起討論:)

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