供應商瞞著我司偷賣我司設計產品 - 創業
By Donna
at 2020-08-10T12:30
at 2020-08-10T12:30
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你的客戶都掌握在組裝廠中,非常危險,組裝廠要跳過你其實很容易。
馬達這種成熟產品,重點在掌握客戶(其實大多數的傳產都是),技術生產等等要找到供應
商不是難事,甚至自己跳下來做有投入資金也不是難事,機台買一買人才挖一挖,試一陣
子就出來了,除非你的馬達具有很高的技術門檻,你覺得你的有嗎?如果沒有專利也不用
想了,這不是你的戰場,白花錢也沒用
組裝廠自己來只是時間問題,老公司要切入新領域最快的方式就是找代工試水溫,等確定
訂單來源跟獲利都ok就自己做,坦白說要是這個組裝廠老闆肯花錢挖些懂馬達技術的你應
該早就GG了,還是想辦法開發出自己的通路比較安全
※ 引述《Jedson (Jedson)》之銘言:
: 本來想說要去問機械版,
: 但那邊討論的比較專業,所以想來這邊問問看
: 因為我們家是自己創業的製造業,也快十年了(地屬彰化)
: 一開始從老家的三合院做起,這兩年順利換到大廠房
: 以設計馬達為主,運用在升降工具桌上。
: 創業近十年每年都慢慢穩定提升,逐漸更換廠房及機具,及提升員工薪資及工作環境。
: 但最近遇到一項難題,
: 主要設計師因為在馬達日商工作近30年,所以其實算是滿老手的了,
: 剛開始創業時因為資金不夠,也不知道會做多久,
: 所以將馬達的轉子委託其他廠家加工,所有材料、設計原理,繞線標準都是我司提供,
: 他們就是單純的代工,代工廠老闆不懂馬達,只是他剛好有機台,
: 我們因緣際會得知才請他幫忙,然後教他細節。
: 我們的馬達組成成品後會交給組裝廠,他們組裝外殼等零件後會直接出國
: 前幾年組裝廠老闆想邀請我們合資成立馬達廠,但我們拒絕,
: 原因複雜,但組裝廠老闆本身也不是太正派的人,(私德不方便說)
: 應該是大家眼中的那種慣老闆,壓榨低薪員工
: 賺錢買一堆車,想辦法竊取供應商的設計細節,然後逆向工程複製取代表供應商
: 某方面跟狼性的中國人很像xD
: --------------------------------------
: 正文開始:
: 前陣子透過組裝廠的員工得知他們有在偷偷拆馬達,也準備開始逆向工程,
: 然後直接透過我們的代工廠叫料,輾轉偷我們的料去做他們自己的馬達,
: 因為他們不懂
: 所有細節完全複製我方的規格,材料部分直接用我們的,
: 我知道代工廠老闆自己也不是很正派,算是個8+9吧,
: 我們問代工廠他也不承認,但是我們跟上下游廠家的員工都配合滿久的,
: 所以他們有些員工也會良心不安跟我們說這樣的情形。
: 我們目前是假裝不知道,因為組裝廠本身也不太想請人研發馬達,
: 只想透過逆向工程抄襲竊取做東西,我們認為這樣其實也做不久,
: 畢竟有太多細節在生產過程中要調整,但是組裝廠與代工廠上下交相賊的情形滿麻煩的
。
: 我們去年就開始陸續購置機台,要把核心轉子代工拿回來自己做。
: 一來是代工廠還是有些品質問題,二來我們其實也不太想讓品德不良的廠商繼續做下去
: 其實不太懂代工廠為什麼要這樣,因為他們出貨數量不會變多,
: 反而會得罪我方,一般人生氣起來不就所有生意都沒得做了?
: 組裝廠本身其實光靠馬達組裝好轉手賣給他們客戶就已經抽一筆錢,
: 根本不用自己做
: 只是老闆還是想完成他的一條龍夢想,CNC自己做,塑膠射出自己做,,馬達自己做,
: 但是卻想cost down,所以都會派人到供應商偷規格跟技術,不想成立研發團隊
: 我不知道這樣的情形在其他製造業嚴不嚴重,
: 但是我個人是覺得滿麻煩的,
: 加上我們公司人不多,所有人配置在20人內,沒有專業法務團隊,
: 想知道如果這樣的情形真的有一天大家要撕破臉,有辦法告上法院嗎?
: 是不希望有這樣的一天,
: 但這其實也讓我看到有些人是真的滿貪婪的,
: 或是有其他解決方法,箝制下游廠商偷賣材料給其他人嗎?
: 我司本身從去年開始都有嚴格控制清點出貨材料,包含報廢退料等,
: 組裝廠也會不時派人來我們廠房假借看品質問題,
: 其實想偷問馬達的解決問題。
: 或是我們沒發生的問題,他們會很好奇地說想主動學習。
: 司馬昭之心路人皆知xD
: 我們儘量處理檯面上的問題,不要跟他們太深交。
: 一方面我們知道馬達真的太多細節,如果他們想從0開始一定需要專業人才
: 而不是像他們老闆那樣,透過逆向工程拆一拆,把我們的圖拿去給其他廠家開模製作就
行
: 不然大家都能做xD
: 不知道有沒有版友遇過類似的問題呢?
: 創業實屬艱辛,雖然不像大部分的人是服務也或是行銷等
: 是製造業的問題,但我想科技業應該也會遇到吧,
: 我之前曾經在電子廠工作過,但也沒遇到這麼誇張的,
: 是擔心問題越來嚴重,想上來問問意見。
: 非常感謝願意指點或是分享的版友!!
--
馬達這種成熟產品,重點在掌握客戶(其實大多數的傳產都是),技術生產等等要找到供應
商不是難事,甚至自己跳下來做有投入資金也不是難事,機台買一買人才挖一挖,試一陣
子就出來了,除非你的馬達具有很高的技術門檻,你覺得你的有嗎?如果沒有專利也不用
想了,這不是你的戰場,白花錢也沒用
組裝廠自己來只是時間問題,老公司要切入新領域最快的方式就是找代工試水溫,等確定
訂單來源跟獲利都ok就自己做,坦白說要是這個組裝廠老闆肯花錢挖些懂馬達技術的你應
該早就GG了,還是想辦法開發出自己的通路比較安全
※ 引述《Jedson (Jedson)》之銘言:
: 本來想說要去問機械版,
: 但那邊討論的比較專業,所以想來這邊問問看
: 因為我們家是自己創業的製造業,也快十年了(地屬彰化)
: 一開始從老家的三合院做起,這兩年順利換到大廠房
: 以設計馬達為主,運用在升降工具桌上。
: 創業近十年每年都慢慢穩定提升,逐漸更換廠房及機具,及提升員工薪資及工作環境。
: 但最近遇到一項難題,
: 主要設計師因為在馬達日商工作近30年,所以其實算是滿老手的了,
: 剛開始創業時因為資金不夠,也不知道會做多久,
: 所以將馬達的轉子委託其他廠家加工,所有材料、設計原理,繞線標準都是我司提供,
: 他們就是單純的代工,代工廠老闆不懂馬達,只是他剛好有機台,
: 我們因緣際會得知才請他幫忙,然後教他細節。
: 我們的馬達組成成品後會交給組裝廠,他們組裝外殼等零件後會直接出國
: 前幾年組裝廠老闆想邀請我們合資成立馬達廠,但我們拒絕,
: 原因複雜,但組裝廠老闆本身也不是太正派的人,(私德不方便說)
: 應該是大家眼中的那種慣老闆,壓榨低薪員工
: 賺錢買一堆車,想辦法竊取供應商的設計細節,然後逆向工程複製取代表供應商
: 某方面跟狼性的中國人很像xD
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: 正文開始:
: 前陣子透過組裝廠的員工得知他們有在偷偷拆馬達,也準備開始逆向工程,
: 然後直接透過我們的代工廠叫料,輾轉偷我們的料去做他們自己的馬達,
: 因為他們不懂
: 所有細節完全複製我方的規格,材料部分直接用我們的,
: 我知道代工廠老闆自己也不是很正派,算是個8+9吧,
: 我們問代工廠他也不承認,但是我們跟上下游廠家的員工都配合滿久的,
: 所以他們有些員工也會良心不安跟我們說這樣的情形。
: 我們目前是假裝不知道,因為組裝廠本身也不太想請人研發馬達,
: 只想透過逆向工程抄襲竊取做東西,我們認為這樣其實也做不久,
: 畢竟有太多細節在生產過程中要調整,但是組裝廠與代工廠上下交相賊的情形滿麻煩的
。
: 我們去年就開始陸續購置機台,要把核心轉子代工拿回來自己做。
: 一來是代工廠還是有些品質問題,二來我們其實也不太想讓品德不良的廠商繼續做下去
: 其實不太懂代工廠為什麼要這樣,因為他們出貨數量不會變多,
: 反而會得罪我方,一般人生氣起來不就所有生意都沒得做了?
: 組裝廠本身其實光靠馬達組裝好轉手賣給他們客戶就已經抽一筆錢,
: 根本不用自己做
: 只是老闆還是想完成他的一條龍夢想,CNC自己做,塑膠射出自己做,,馬達自己做,
: 但是卻想cost down,所以都會派人到供應商偷規格跟技術,不想成立研發團隊
: 我不知道這樣的情形在其他製造業嚴不嚴重,
: 但是我個人是覺得滿麻煩的,
: 加上我們公司人不多,所有人配置在20人內,沒有專業法務團隊,
: 想知道如果這樣的情形真的有一天大家要撕破臉,有辦法告上法院嗎?
: 是不希望有這樣的一天,
: 但這其實也讓我看到有些人是真的滿貪婪的,
: 或是有其他解決方法,箝制下游廠商偷賣材料給其他人嗎?
: 我司本身從去年開始都有嚴格控制清點出貨材料,包含報廢退料等,
: 組裝廠也會不時派人來我們廠房假借看品質問題,
: 其實想偷問馬達的解決問題。
: 或是我們沒發生的問題,他們會很好奇地說想主動學習。
: 司馬昭之心路人皆知xD
: 我們儘量處理檯面上的問題,不要跟他們太深交。
: 一方面我們知道馬達真的太多細節,如果他們想從0開始一定需要專業人才
: 而不是像他們老闆那樣,透過逆向工程拆一拆,把我們的圖拿去給其他廠家開模製作就
行
: 不然大家都能做xD
: 不知道有沒有版友遇過類似的問題呢?
: 創業實屬艱辛,雖然不像大部分的人是服務也或是行銷等
: 是製造業的問題,但我想科技業應該也會遇到吧,
: 我之前曾經在電子廠工作過,但也沒遇到這麼誇張的,
: 是擔心問題越來嚴重,想上來問問意見。
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By Suhail Hany
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