保險業務員離職級續留的問題 - 創業

各位大大好，我現在其實有點在為自己煩惱，感覺有點頭緒可是又不是很了解自己。有點長請各位耐心看一下謝謝
我現在在中國人壽上班，可是一直到現在我覺得我有點問題了，問題的起源就是我2個月前再找工作，我在報紙上看到這家公司在找保單分析師，一開始所真的我是看到他的底薪我才去應徵的，我先說明一下等新是要有績效的不是白白就可以拿，電話約訪客戶如果有約到主管會去做拜訪然後CASH有談成功獎金一人一半，可是我應徵寫履歷時有一個問題是對業務性質會不會排斥，我當下選會，當主管面試時他問我說為什麼對業務性質會排斥我說印像中保險業務員都是在公園或者是再7-11等地方殺時間，而且沒賺到什麼錢又浪費油錢。
但是主管跟我說最後要不要做業務是我自己選擇.......等。
後來因為我本身真的想從是不同性質以前沒做過的工作所以我就進去上班了，
主管說真的也蠻不錯的都會交你然後每天噓寒問暖，而且一開始我也越做越有興趣，而且主管都會跟你說前景很美好也真的看到早會時很多成功主管分享的案例，。
主管也給你名單讓你電話約訪，可是一天10訪的電話說真的我一下就打完了，所以主管給我的電話名單我2天就都沒了，然後有約到幾個，2天過後就這樣我再也沒有名單可以打了，每天重複著那些沒接電話的人在打，就這樣過了幾天有主管跟我說我現在的打的名單是哪裡來的，我說之前那些沒有接電話的我在CALL看看，
主管說我這樣再浪費時間，我自己也覺得是，主管也說的有道理，然後這個主管就說我叫你的主管先跟你談一下不然每天你都不知道你要做什麼，當下我真的覺得自己是無頭蒼蠅，每天都在做無謂的事情。
主管終於跟我談新秀業務的事情了，他說我現在也考到證照了，可以自己拉業務了成功的話都是自己賺的，問我有沒有問題，其實再這裡久了看到那麼多成功的人心理面當然多少也終於能接受業務了，然後主管說就我回去列準客戶名單知道誰不管有沒有在連絡都列出來，說真的我很排斥，但逼不得已想很久還是都列了，一直到有一天(處)主管叫我說不要在無所事事了，去把準客戶名單打一打連絡看看，我一開始真的是完全不敢打，畢竟我朋友有太多真的都是好幾個月沒有聯絡過的。
後來一個多小時過去了，我播起第一個人然後問他現在有沒有存錢還是投資理財的意願沒有的話有朋友需要的可以找我....等一些話順便聊天然後有問工作在說是保險公司主要我都先增進彼此感情，之後這也是2~3天朋友都打完了，以如果有朋友要投資理財在跟我說這佔大多數，但我心理明白大家不會去問朋友，我打完所有朋友以後我會在打給比較有話聊的朋友，因為我想增進互動多讓對方了解下次去找他再帶過存錢的這個話題大家要聽可能容易，還有個問題是我的朋友有很多都在當兵或者是根本就沒有工作不然就是斷斷續續的工作者，我真的不太知道要怎麼賣他們，後來有天我們主管說要對照行程然後就問我每天這樣打電話知道要幹麻嗎?
我跟他說要增進互動然後談觀念還有問需求，我們主管說你做這些動作幹麻，要互動我何必花錢請人來做，現在要做的是約朋友出來然後會找主管陪同一起去幫你談，後來我其實有點不想，但後來仔細想想主管說的也是正確的成交就是要約人，可是我的朋友幾乎都是知道我在做保險了也很明白的拒絕我了，而且我朋友有收入的幾乎都是跟我一樣放禮拜日，而且朋友要單獨約也幾乎都會被打槍，我主管說我話數太爛，跟他比起來我真的很爛，不過每次主管都會叫我跟他說然後他都會用反對問題然後看我怎麼應付，說到最後我根本就不可能約成功因為說什麼就不要，而主管要我問他我都不好意思用我平常對人家說話的口氣拒絕他，因為怕讓他難堪，所以他三兩下就約到我了，可是我覺得有人有心要拒絕你怎麼約都沒用，就算你真的約到了也是讓人見完面後討厭你甚至跟人說怎麼他去做業務後人都變了。
我明白常常有些主管會說這時就是要看你平常的做人，可是我覺得這已經違背自己的做人想法跟原則，因為每個人一開始的緣故出發點有可能就是不一樣，所以沒辦法比，而且主管也會拿自己或其他成功人士來當比喻，說真的我覺得有道理，但我也覺得每個人的特質不同不能看在自己的立場去叫別人跟你一樣做什麼事，因為如果這樣會成功的話那每個人都照郭台銘的方式去做大家都很有錢。
Update:
現在我想要離職了，因為我覺得目前來說我的現實聲或是比較有困難的，所以先把學習或比較不切實際的想法擺一邊，因為我們主管說一開始如果打電話邀約有談CASH成功就有獎金可是我打一天以後就沒名單，現在主管又跟我說怕我口調不順把客戶名單做死所以先叫我打緣故，每天我都在打給緣故，大家也都沒有意願不然就沒錢，所以我這個月領三千，但結績日24號要到了我又沒什麼成交，主管又覺得以他的經驗做陌生只是在練膽量，成交的機率太小，所以不讓我去做，這樣我7月不就沒錢了，真的是快乾了，然後7月又有活動我又要繳錢，不然處經理會說這是通訊處的活動等等一些的話。
Update 2:
所以我在想是不是要先做個有底薪的工作，先存一些錢，然後之後想做什麼工作在去嘗試，但又覺得不想放棄，現在如果跟主管說要離職他們一定會挽留，說什麼在撐一下這個行業就是這樣一開始會比較困難，幾年後就年薪百萬剩致可以開通訊處，我覺得是沒有錯，撐下去就是你的，可是要有本錢去撐，因為我現在出現困難生活都有問題了然後你能撐我怎麼陪你撐這種感覺，我知道一開始是我自己沒有搞清楚狀況，只想學新工作，但我不後悔去做，因為這2個月來讓我學到各方面蠻多東西我覺得這是錢買不到的經驗，只是我會想目前的狀況值得我持續投入嗎？因為我現在的問題解決的了一時能解決我再這行業一輩子的問題嗎?
Update 3:
所以我覺得現在最急的是我該如何去先把自己的日常生活弄好還是繼續留在保險業，因為我發覺不是每件問題主管都可以解決，也不是個解決問題的答案都是一樣的，只有選擇的問題沒有對或錯。
大家覺得我如果要離職是要進公司去說明一下還是要打個電話通知，我知道2種都可以，只是進公司如果不能好聚好散離職恐怕又會有一推人包刮主管在那冷潮熱諷
，現在因為這件事情把自己搞的有點亂掉了，是要繼續做呢?還是先求底薪過生活?要離職是要進公司說，還是打個電話先說明等日後真的有需要寫到離職單在過去?
Update 4:
以上是我的心情分享如果能有個大大幫我分析一下我這幾個月來的總結極你本身的看法，有點多但還是謝謝你們各位大大把他給看完，可以不用回很多但是要說一下重點讓我了解旁觀者的看法是怎樣，我給20點，如果還有問題也可以問我我會在做補充說明，在一次非常感謝大家的回答，謝謝^^
Update 5:
其實我不會怪我們主管，因為主管一定會有主管的為難之處，而且也確實跟我同時進入這行業的媽媽級同事真的表現的比我還要好，也難怪我們主管會急了，可是畢竟我覺得社會經驗真的有差，在一些話術上我的確不如人，因為同事在他的生活歷練已經有接觸過保險甚至買過保單，所以他理解的速度跟如果有問題都可以一點就通，可是我是從零開始學習，我也真的很想把該學的東西學好，但畢竟還是會比過別人，也知道這不是藉口，所以主管才會讓我同事有名單可以打，也確定他比較會處理，這些我都承認，但是有時候其實我也很想練習跟一些陌生的人說說看這樣子我覺得或許我的學習會比較快一些。
Update 6:
(忘了說那些打電話的名單都是我們保單的準客戶，就是我們主管旗下的保戶，所有的，不管是跟誰買離職業代或者是我們主管本身都算)，但我想說的是如果可以讓我打那些陌生的電話也好，就是完全不知道是誰的那種，因為我們主管說那種名單要弄不是問題，但我們主管也說了，現在不是名單的問題而是話術跟反對問題回答。
我覺得也是有道理，但是我又想這樣的話我每天都只是練口調跟想一些反對問題然後作答辯的紀錄，可是卻沒有實戰的經驗想在多也都只是我的猜測，而沒真正的去接觸，所以根本就沒有辦法達到成長跟學習的效果。
Update 7:
現在不想做也不是說自己討厭保險，其實我倒覺得我去保險公司上班讓我真正了解到保險的重要性，也讓我知道業務這行業的好處，讓我有的新的想法，可是就現實面來說，我現在真正要的是一份有底薪的薪水，因為當我把自己養飽，有一些小老本可以讓我開始去學習新的工作(不一定是保險)這些工作對我來說是要有前景的，那我覺得我就比較會沒有什麼顧慮，因為現在如果真正想要有一筆比較可觀的收入對我來說就是業務或者是創業了，也不一定要這兩項，但就是希望能夠在社會的經驗上能讓自己多成長的工作。
Update 8:
其實當初也我以為我們通訊處是最好的，一直到現在我都還是有這樣的想法，或許是我沒比較過，今天上來打文章不是要批評我們主管或通訊處，而是發表一下自己現在壓力的看法，有時候我看別的通訊處好像放牛吃草一樣，又覺得有些通訊處好像增員是用亂槍打鳥，一來上班會的就會，不會的就滾蛋，都不教導跟讓新人學習，比起來我真的覺得我們通訊處是不錯的，我也不知道是不是這種通訊處少之又少，還是多到都是這種主管，因為我覺得新人要有點抗壓，最重要的是主管要陪同。
Update 9:
在我們通訊處我唯一比較感受不到的是氣氛，不知道為什麼，我總覺得跟通訊處的人就是打招呼不然就是偶爾的問候，比較熟的永遠都是跟自己同梯的，我也覺得好像要在業務工作團隊裡跟同事間短暫的時間內要變的熟又有話聊好像不太容易。
其實這個禮拜我已經跟我們經理說我可能要離職了，也說明了原因，我們經理人也很好的說其實這行業本來就是這樣，不會免強我留下來，只是如果可以的話這行業會比一般的薪水還要來的高，但我們經理也說希望我能去把投資型證照考起來，以後對我或許也會有幫助，其實我聽到我覺得我們經理人蠻好的，在通話的過程中也都像好主管跟員工的對話一樣親切。
Update 10:
我也有跟我們一個同事提到過離職的事，他是不認同公司的人，也是比我早確定要離職的同事，他的想法是有點比較偏激，但也是個會想事情的人，他覺得主管會答應我離開可能是覺得我的緣故方面沒辦法下手，所以我沒有利用價值，但我覺得不太算是，因為要離職是我自己提的，不是非自願離職，然後我也常常會跟他聊到公司的一些狀況，最近我說要離職了，也跟他講了一些我的看法跟想法，他絕得說我有點單純，太容易相信別人說的話，往往只有看到別人說的好話，沒有想到另一面的事情，我想一想覺得也是，但也並非完全是，所以有時候我都會想說太單純的人很好騙，但太過於有防備心的人又很難去理解別人對你的真心，適時的職場上去交一個真心的朋友真的很難。
Update 11:
TO小貓:你說的沒錯主管想幫我跟我想快點進步，但雙方都心有餘而力不足，因為我們都沒有站在對方的立場想過吧!
我有時會有點小看法但會被否定掉，如果主管能用教導我跟我另一個媽媽級的同事不同的交法或許就會有不一樣的效果，這叫做因材施教(不曉得有沒有弄錯成語)，因為我們是不同等級的人但卻被放在同一個定位上，所以我們互相磨合都沒有找到對的點，才會有問題吧，可是我在想主管因該會想說有一個成功的案例在我身邊(就是我媽媽級的同事)，我會有這樣因該是我的問題，或許我因該好好思考為什麼會這樣，所以雙方因該都有責任，只是在於我可能是員工沒資格說藉口吧，因為這就是主管的一套教法，我只能學習改變成他要的，不能選擇學習方式
Update 12:
TO離劍客破羅:其實你說的那些跟客戶對談的過程我們主管有跟我說，該教的我覺得也都有教，只是我們主管會希望我們先專攻在電話約訪上，這些都沒問題，問題現在出現在我主管希望我能先練習口調跟反對問題處理然後自己做紀錄，可是我覺得我做在多的反對問題紀錄也都是我自己在想，沒有真正的跟電話那頭的人做到接觸，沒有學習到比較實際的狀況，所以我主管才會叫我先打緣故，然後約緣故，但緣故就跟我上面說的一樣，沒錢的沒錢，當兵的當兵，有收入的也只有少入人，我也已經盡量的在專攻這些人了，但我們主管說我太慢，這我也承認，但我已經慢慢的都有一直接觸，不買的有收入我也都有連絡。
Update 13:
只是我們主管會強迫我把他約出來，然後都不要告訴他要幹麻，直接說是好朋友見個面，然後在直接帶主管去跟他碰面談CASE，我覺得這樣的事情要我做真的勇氣要很大，畢竟大家根本不太會太常見面一見面就來這招，而且要約人朋友群都比較喜歡大家一起出來，雖然要約個人我也可以，但我不希望弄得氣氛死氣沉沉，尷尬萬分，畢竟那是我的朋友，不是我主管的朋友，失敗我主管大可拍拍屁股走人，我還要在往後的日子面對他，面對我跟他共同的朋友們，這樣不但賠了夫人又折兵，但往往主管們都會說這是在考驗做人，也是，對有誰敢保證說我下一次純粹打電話對方不會有防備心，我的那些動作不會讓人對我改觀，少之又少，畢竟從小到大真心的朋友不多
Update 14:
往往會交朋友的，大多是學生時代或是工作職場，這些朋友都會有個小小的保固期，那就是在你跟他的每個人生的階段期，同學間我想大部分的都是在一起讀書時聯絡的比畢業後還要來的頻繁吧，真正能稱的上是真心的朋友又有幾個呢?所以人做的成功當下做了見讓對方意想不到的事情時，我想真心朋友或許除外，一些朋友對我們的看法我們也不得而知，所以我才會希望得到大家對我的認可後把商品拿出來說，大家的接納跟反對後至少大家對我的感覺會是比較良好的，我也相信每個人都有做得到跟做不到的事情，保險主管常常會說要成功你要學會改變自己，我超級認同這句話的。
Update 15:
只是我覺得有些主管常常把這句話有點搞錯，錯在於就像我上面所說的，如果我改變我把朋友約出來，什麼都不要想留給主管去幫我談CASE，在我的認知裡這不叫改變，這叫強迫，我覺得改變不因該只是一時的，(江山易改本性難移，羅馬不是一天造成的)，這都說明了該便不是立刻而是慢慢的，每天可以改變自己一點點，但這些改變不足以讓你迷失自我，而是挑戰自我，不是說成功者都會做一些失敗者不想做的事嗎?但我想成功者因該也是人吧，不可能說一下子就改變自己的個性，而是慢慢去體會這個改變對自己幫助跟意義，而不是盲目的去做別人給你的想法叫改變。