個性上與認知層次上的轉變 - 創業

Tristan Cohan avatar
By Tristan Cohan
at 2019-04-16T04:21

Table of Contents

開公司之後

先不說原本六個成員變成五個,三個,兩個,現在又回到三個的過程

我總覺得自己個性上又有些微轉變

對事情的認知與解讀,即便是同一句話,也多了其他涵義與衍伸



上週跟同行閒聊發現,我們都跟同一個代理商同一個業務出貨

我這案子數量多過於同行,但代理商業務給我的單價高了5,000,總案我成本高了80,000

這個代理商業務,往來關係頗好,講話互動都蠻不錯的,當時我跟他議價時

我請他提供能給的最低價格,我不想浪費時間再去比同類型產品平均價格

畢竟公司小人少,最近很忙,沒時間細查之後議價

只是這價格後來在不經意的狀況下知道了價差,而這樣的價差讓人有點訝異

代理商業務這麼不客氣呀

回頭看更早之前的客單價,更是足足多了20,000



心情從原本的傻眼,到轉變為現實

議價是我自己該做的功課,沒做功課,以為互動良好,可以節省議價浪費時間

這不僅僅是天真,更是不太合於開公司想要賺取利益的基本道理

我有一種原來如此的感覺

這世界其實並不複雜,只是自己想法有錯誤


對人好不見得會得到好的回應,因為利益並不在對你好可以交換回來的範疇裡

利益是公司互動中的重要品項,不能有退讓與討論空間

互動良好只是一個其中可能有點重要,有點不太重要的潤滑劑

價格,要在你比較過後才能知道,互動良好是否帶來良好利潤


說起來是一個非常簡單的概念,但我總覺得我花了好久才走到這裡

有種恍然大悟:啊~原來真的是這樣呀! 的感覺

原來利益這種東西始終還是這樣運行的,互動良好並不太算是一件很重要的事情

只是達成交易的其中一項工具

總的來說,並不是對互動良好的印象感到失望

是對自己沒有做足功課所損失的金額感到心痛

用這金額學到一課,真不太便宜



to be rich,開公司真的能學到不少東西




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Tags: 創業

All Comments

Hamiltion avatar
By Hamiltion
at 2019-04-16T06:11
其實不一定看單價,有可能是後續服務不一樣。
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2019-04-16T22:26
古時候都在用人情做生意 現今都在網路上查透明資訊做生意
Christine avatar
By Christine
at 2019-04-21T09:01
推個 自己認為的好=/=人家想要的好
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By Bethany
at 2019-04-24T12:27
你反過來想,如果你的客人跟你互動良好你會便宜賣嗎
Poppy avatar
By Poppy
at 2019-04-25T22:40
樓上 會喔~~或直接送 當然在能力範圍內
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By Audriana
at 2019-04-27T20:02
買便當多送顆滷蛋 修車送機油 互動良好這沒啥問題
Sandy avatar
By Sandy
at 2019-04-28T20:46
但不少客人是要買一把蔥跟你凹一5整顆高麗菜
Edwina avatar
By Edwina
at 2019-05-01T22:17
生意歸生意 交情歸交情 買貴沒關係 但是缺貨時要給我
Frederic avatar
By Frederic
at 2019-05-05T12:28
何不把長久建立的交情用在必要時刻 平常就是服務要到位
Sandy avatar
By Sandy
at 2019-05-08T11:02
平常都給見骨價 等到缺貨的時候也不用給你 隨便賣都更高
Ida avatar
By Ida
at 2019-05-09T12:24
業務跟你互動好就是他抬價的成本啊,不然豈不是白跪舔?
Isabella avatar
By Isabella
at 2019-05-13T19:13
跟你好就表示姿態不能太高吧,業務跪舔客戶還不是為了錢
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2019-05-16T01:43
太善良的人總是會被婊婊欺負
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2019-05-18T14:53
樓上是指業務太善良嗎?不管誰全都報一樣價格那請業務幹嘛?
Yuri avatar
By Yuri
at 2019-05-23T05:11
今天你能問到同行進貨價那是你本事,何況也不一定是真的
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2019-05-27T18:32
怪到業務去?? 自己善良,業務婊婊??
Adele avatar
By Adele
at 2019-05-31T20:07
現在價格透明化了,不爽也可以找別人買,但是最低價
不見得一定好,品質沒有穩定,對雙方只是更多的爭議
而已
Heather avatar
By Heather
at 2019-06-02T19:09
一切都只看錢的話,未來就知道了,繼續體會吧
Olive avatar
By Olive
at 2019-06-03T18:33
看山是山、看山不是山、看山還是山,再體會一下,你現在應
該只是第二段

四國家認證人道飼養雞蛋

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By Delia
at 2019-04-15T21:51
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水產養殖池

Zora avatar
By Zora
at 2019-04-15T20:33
-- 請注意,本版不為發文者背書,找尋頂讓物件請自行查證斟酌(本行不可刪) 1.頂讓物件/生財器具:(請詳細描述頂讓物品/器具) *若店面為租賃請標明租金 地區(地點+路名):花蓮三民區 2.頂讓金額: 免頂讓金,有地上物(大小池)僅收租金 3.聯絡方式:0922487065 其 他:天使鱘龍魚原廠址 FB 可查 請注意,本版不為發文者背書,需要找尋頂讓物件請自行查證斟酌( ...

4/15週三早上6:30福容飯店BNI商務例會

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By Susan
at 2019-04-15T19:44
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By Emily
at 2019-04-15T18:41
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創業做生意的XX率?

Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2019-04-15T18:09
嗯 雖然這是一篇廢問 但我還是順便回應一下 如果要認真瞭解這些數字 可以看一些財會、商業經營書籍 我個人是推薦看這本 andlt;如何活用經營比率andgt; 個人感想是 創業者無論是從那一種行業出發 一開始在同業界都是小型 即便是張公子開航空公司 在其同業界也是中小型開始 幾乎沒有人有機會創業就搞出業界最大型的機構 既然是中小型甚至是微型 在草創期更應該要時刻注意各種經營比率與數字 這些數字有 ...