傳統產業商品之行銷策略推廣 - 創業
By Queena
at 2015-01-12T23:02
at 2015-01-12T23:02
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各位創業版的大大,小弟有事想請教大家一下~
年關將近,所以小弟跟朋友幫忙生技公司想推個【2015春節最佳伴手禮】的促銷活動,
怕有廣告之嫌DM就不po上來了,有需要購買、合作、轉介紹需求的請一定要私訊我喔~(鄉
民一定有鄉民優惠的啦XDDD)
公司目前主要商品為”牛樟芝”跟”膠原蛋白”,膠原蛋白大家心中大概都略懂略懂我就
先不多介紹了。而牛樟芝的部分因屬中高單價的保健食品,市售盒裝約莫1000~5000元不
等,很多大品牌還不一定有那些對人體有改善幫助的關鍵成份(沒錯~就是你心裡想的那幾
家),原因我想大家應該也都了解了,其實就是行銷包裝包的好。而在廣告預算+層層分潤
全都加到售價裡面的情形下,大品牌在現在這個時代也不見得吃的安心,台灣的食安you
know....
那像這種小小企業品牌,就只能含淚請人推薦+轉介紹,但保健食品又屬吃的東西,
效果也因個人體質因人而異,轉介紹起來又沒那麼容易,所以在初期推廣真的讓我頭髮白
了好幾根~
回歸正題:
目標族群多為40歲上下或以上的人、肝不好的人、目前已有吃保健食品的人、癌症患者等
等,年前打算做一波團購,參考過團購版發現只有衣服褲子賣得好所以不會在團購版發文
,所以囉~目前實體的行銷策略打算這樣:
1.因為公司在台中所以先以台中做測試,打算在台中市各區傳統市場及黃昏市場請阿
桑發團購傳單,傳單上除了有團購的優惠以外,另外憑傳單至公司倉庫還可免費索取贈品
(沒買也可索取)。
2.透過傳單開發小蜜蜂(也就是團購頭),每個區開發一定數量做長期配合,因為我們
公司後面的生技工廠會挺我們所以產品開發沒有問題,未來再推出其他產品做分潤推廣。
3.沒了....
不好意思我知道很弱,年紀輕碰到傳產業就直接吃鱉Orz...
原本想用派爆跟夾報,但聽了一些經驗以後發現有點像賭博,差不多千分之一回收率,雖
然我們是高單價商品,但與其灑夾報後來決定還是去市場發比較有效。
想請問各位版友,有什麼覺得要修正的部分或更好的行銷建議嗎?
保健商品比較難弄的好吃新奇又好玩,而公司也沒有很多的預算去做行銷策略規劃,我總
不能每次都把產品置入性行銷吧~XD
另外我有個疑問,要怎麼找到願意發傳單的中年婦女?這些人又不上FB也不上PTT,而我
只是要找pt發個傳單而已刊人力銀行又好像沒什麼用,之前公司有去地方的就業服務中心
登記過了但也沒人來應徵過…
各位版友有什麼建議嗎?
--
年關將近,所以小弟跟朋友幫忙生技公司想推個【2015春節最佳伴手禮】的促銷活動,
怕有廣告之嫌DM就不po上來了,有需要購買、合作、轉介紹需求的請一定要私訊我喔~(鄉
民一定有鄉民優惠的啦XDDD)
公司目前主要商品為”牛樟芝”跟”膠原蛋白”,膠原蛋白大家心中大概都略懂略懂我就
先不多介紹了。而牛樟芝的部分因屬中高單價的保健食品,市售盒裝約莫1000~5000元不
等,很多大品牌還不一定有那些對人體有改善幫助的關鍵成份(沒錯~就是你心裡想的那幾
家),原因我想大家應該也都了解了,其實就是行銷包裝包的好。而在廣告預算+層層分潤
全都加到售價裡面的情形下,大品牌在現在這個時代也不見得吃的安心,台灣的食安you
know....
那像這種小小企業品牌,就只能含淚請人推薦+轉介紹,但保健食品又屬吃的東西,
效果也因個人體質因人而異,轉介紹起來又沒那麼容易,所以在初期推廣真的讓我頭髮白
了好幾根~
回歸正題:
目標族群多為40歲上下或以上的人、肝不好的人、目前已有吃保健食品的人、癌症患者等
等,年前打算做一波團購,參考過團購版發現只有衣服褲子賣得好所以不會在團購版發文
,所以囉~目前實體的行銷策略打算這樣:
1.因為公司在台中所以先以台中做測試,打算在台中市各區傳統市場及黃昏市場請阿
桑發團購傳單,傳單上除了有團購的優惠以外,另外憑傳單至公司倉庫還可免費索取贈品
(沒買也可索取)。
2.透過傳單開發小蜜蜂(也就是團購頭),每個區開發一定數量做長期配合,因為我們
公司後面的生技工廠會挺我們所以產品開發沒有問題,未來再推出其他產品做分潤推廣。
3.沒了....
不好意思我知道很弱,年紀輕碰到傳產業就直接吃鱉Orz...
原本想用派爆跟夾報,但聽了一些經驗以後發現有點像賭博,差不多千分之一回收率,雖
然我們是高單價商品,但與其灑夾報後來決定還是去市場發比較有效。
想請問各位版友,有什麼覺得要修正的部分或更好的行銷建議嗎?
保健商品比較難弄的好吃新奇又好玩,而公司也沒有很多的預算去做行銷策略規劃,我總
不能每次都把產品置入性行銷吧~XD
另外我有個疑問,要怎麼找到願意發傳單的中年婦女?這些人又不上FB也不上PTT,而我
只是要找pt發個傳單而已刊人力銀行又好像沒什麼用,之前公司有去地方的就業服務中心
登記過了但也沒人來應徵過…
各位版友有什麼建議嗎?
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By Hedy
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