內銷貿易商第二代困境 - 創業

※ 引述《yjp4 (yjp4)》之銘言：
: 大家好
: 先簡介一下
: 敝公司從事紡織染料、助劑、特用化學品等的進口、代理與銷售
: 家父在20幾年前就進行三角貿易，幾乎所有化學品只要能做都做，
: 因此公司經營的有聲有色
: 但幾年前因為健康因素早逝，幾乎是沒有交待任何事情
: 公司也沒有其他的人瞭解業務與產品
: 現在遇到的困境就是：
: 我們的客戶大多都是中小型的同行，也就是以前沒有能力進口的中小公司
: 直接客戶（工廠）很少，而工廠收掉與外移也是原因之一
: 現在大家都有能力進口了，自然略過我們這層。
: 不知道目前公司要怎樣經營，以及未來的方向，
: 現在一直在苦撐，營業額越做越少真的很令人憂心。
: 難道還是要往東南亞去發展?
: 不知道各位有沒有寶貴的意見可供參考與分享?
: 謝謝各位的閱讀!

原PO你好


根據你的分享來看

我個人的建議:要長久經營，貴司勢必要走出國外!

以下為分析


1.貴司目前的主要商品是化學品，會用到這些東西的產業，大概就是會用到"染色"的產業

像成衣、鞋子、手機外殼、汽車外殼等等


2.如我所舉例的產業，所有喊的出名字的大公司，幾乎都在大陸以及東南亞設廠

因此材料商跟加工廠也跟著設廠


3.這些大公司，主要客戶都是品牌。


4.近年來，品牌對這些大公司，積極施加壓力!要求盡量往東南亞設廠!

因為大陸、印尼工資漲幅太過驚人。越南跟柬埔寨為品牌首選!


如上所述

貴司的潛在主要客戶，幾乎都在東南亞一帶

客戶都在東南亞調料，何必要找台灣的貿易商?

台灣的貿易商對東南亞的進口方式，以及法令都不清楚

更不用談價錢



而台灣不是沒有客戶，而是那些客戶，養不起你這間公司



再者

現在客戶的應酬方式，跟以前已經大不相同

在五年前，只要跟老闆打好關係，幾乎可以暢行無阻

但是現在，老闆與主事者幾乎是不同人，下面還有常常搞鬼的執行者

以前只要搞定一個人，現在，常常要搞定四五個!


只要做生意，喝酒或抽菸一定要學會一樣

因為這是打好關係的最簡單方式

它會讓客戶的心理產生一種"共犯結構"的效應

事情才會好做!


生意做得好，喝酒抽菸到老!




以上

打完收工

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