創業了，如何決定目標消費者 - 創業

原文出處：https://www.facebook.com/kilamiho.startuplife

《 製作商業模式圖前，務必先決定 目標消費者 》

「目標消費者？當然是愈多人用愈好阿！」
「就像我一樣的人…」
「嗯…25-40歲之間，女性，單身獨居，這樣可以嗎？」

產品功能拍板定案，並不代表產品定位完成了，
在決定產品定位之前，我認為應該先找出你的目標消費者。

傳統的行銷順序
決定定位→根據定位鎖定目標消費者→媒體購買

正確的行銷順序
研究消費者→研究同業→發掘有利市場→描繪目標消費者→決定產品定位

◇研究消費者◇你一定知道誰會用，去找他聊天就對了。
EX:我們是開發媒合專業達人的平台，
我們便找了作裝潢的師傅、做新秘的、做美甲的等老闆們聊天。
我們特別指定老闆角色，是因為一般員工並不一定會想額外接案。

◇研究同業◇找出和你搶同一塊餅的現有對手，研究他！
建議至少挑選3家，各自研究後加上自己整合成比較表，
在這階段，最好要找出下列問題的答案

①我會做得比他好的部分是什麼？
②他忽略了哪一部份的市場？(每個市場都一定能再細分小眾）
③承2，那市場有開發的前景嗎？
④如果我和他正面迎擊，能夠輕鬆獲勝嗎？

◇發掘有利市場◇愈小眾愈好，古代帝王版圖都是從攻打聚落開始

◇描繪目標消費者◇
像設定遊戲角色般活靈活現，年齡、性別已經不敷使用。
經濟狀況、生活習慣、家庭狀況、消費情境、使用情境

◇決定產品定位◇唯一決定產品定位的要訣「大步走進目標消費者的生活圈」
你的目標消費者是文青，主流芭樂的形象他就不會買單
你的目標消費者是媽媽，青春反叛的氣息她就不會注意
親身投入目標消費者的世界，瞭解他們吃什麼、看什麼、關心什麼，
都在哪裡出沒，什麼樣的產品形象適合出現在他們周遭，就是你的定位。



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