創業好書《從0到1》讀後心得 - 創業

Peter Thiel是PayPal的共同創辦人，臉書的第一位投資者，公認的創投領域高手，他的
新書《從0到1》甫上市就在造成熱銷。

圖片(http://goo.gl/AEICgz)

這兩年流行「精實創業」（lean startups），把未臻完美的產品以最快速度導入市場，
然後邊賣邊改進。 但 Peter Thiel對「精實創業」不以為然， 他認為不斷改進產品規格
只能達到局部優化；而真正能獲得巨大成功的是「從0到1」的創業，這類創業好像宇宙大
爆炸般無中生有，反而能做出最優的商品。

從0到1的思維

今日的商業思維：
1.循序漸進
2.保持精簡有彈性
3.面對競爭求進步
4.專注在產品而非銷售

「從0到1」的新創業思維可能更好：
1.大膽冒險勝過瑣碎無聊
2.壞計畫比沒計畫好
3.競爭市場賺不到錢
4.銷售跟產品一樣重要
5.創立一個獨占事業

經濟學中的「完全競爭」跟「獨占」是相反的詞彙。「完全競爭」下的每間公司
都差不多，長期來看沒有人能得到經濟利潤 (economic profit)。「獨占事業」則是指把
業務精熟到沒有同業能提供相近的替代品。例如2000年Google就已經在搜尋領域中拉開跟
微軟及YAHOO的差距。所以想要創造並長久留住價值，就要建立差異化的產品。完全競爭
跟獨佔好像沒有什麼差別，但事實上差很多。


不管哪種企業都會撒謊：獨占企業撒謊自己的市占率低，是為了不被政府控告壟
斷；非獨占企業誇大自己的獨特性來自欺。每個企業都應該要努力成為獨占企業，因為那
是成功企業的寫照。

幸福的家庭都很像，不幸的家庭則各有不同；倒閉的企業都很像(無法從競爭中逃
脫)，成功的企業則在解決各種「不同的獨特問題」。

冪次法則 (power law)
如果你自己開公司，一定要記得冪次法則 (power law)說的「一個市場會比其他
市場更有利」。馬太福音25章裡面也提到：「凡有的還要加給他，叫他有餘；凡沒有的、
他所有的也要奪去。」。所以Pareto發現了「80/20法則」- 義大利有 80%的土地掌握在
20%的人手裡。同樣地，創投公司發現它們投資的少數公司創造的價值比其他公司的總和
還多 。這就表示，如果你期待創投的報酬率出現「常態分布」，通常會製造出一個完全
不行的投資組合，最好的策略是「最佳投資應該等於或超過其他投資的總和」。


獨特性比多元性更重要
但因為沒人能預測未來的贏家，所以創投投資的每一間公司都必須有在大規模市場
成功的潛力，創投公司不能只是創造一個「多元化的避險策略」，它們投資的每家公司皆
得有「獨特的基本面條件」，有機會茁壯成數十億美元的產業。

不只是創投業，每個人都是自己的投資人，你之所以選擇某種職業生涯是因為相
信這一行在數十年後還有價值。創業者不能太多元，同時經營十幾家公司；個人也不能把
人生多元化，同時做數個差不多的工作，你該專注在你最擅長的事情上。

創業者眾，懂得冪次法則 (power law)的人知道，加入正在快速成長的一流公司
也能獲得重大的成功。如果你自己當老闆，冪次法則 (power law) 會告訴你某個市場比
其他市場更有利、某個決策會比其他決策更重要、某個時機比其他時機更關鍵。但是很難
知道哪一件事是最重要的，你必須努力思考自己的行動是落在80/20曲線的哪一端，那可
是天壤之別~

幂次定律分布的長尾曲線在不同領域有不同意義(圖片http://goo.gl/AEICgz)

選賢與能、創造文化
基礎不穩的新創公司沒得救，當你創業時，請用找另一半的方式挑選合夥人，其
餘的人也應聘請全職員工 (會計師跟律師可以外聘)。還有，現金獎勵不如股票報酬更能
激勵員工。

最早的員工可能是被大量股票分紅吸引加入，但是第20個員工呢? 身為老闆的
你要問自己：「為什麼才華洋溢的第20個員工要加入我的公司? 」。 最好的新創事業像
「非極端的宗教派系」，員工之間的關係緊密，為同一個理想奮鬥，外人眼中則覺得這個
全心付出的文化有點瘋狂。

失敗範例
21世紀一開始，大家都認為潔淨科技是大趨勢，但沒多久它就泡沫化了，太陽能
面板廠紛紛倒地不起，Peter Thiel認為他們忽略了七大問題：
工程：你創造的是突破性的科技嗎? 還是只是微幅改善而已?
時機：這個市場或技術將要大躍進了嗎?
獨占：你一開始就在小型市場搶得高市占率嗎?
人員：你有適合的團隊嗎?
銷售：你有市場開發能力跟銷售計畫嗎?
持久：你的市場定位可以堅持10-20年嗎?
秘密：你有別人沒看到的獨特商機嗎?（每個偉大企業都創建在不為人所知的秘密上，記
得不要分享那個秘密給別人。）

成功範例
Tesla特斯拉汽車是少數創立十年還能成長的潔淨科技業者，它妥善處理了這七個問題：
工程：它的電池科技好到連賓士、豐田都要用。
時機：2010年特斯拉從美國能源部取得4億多的貸款，但之後的公司就沒那麼幸運了。
獨占：它從高檔電動跑車市場這個的超小型次級市場起步。
人員：Tesla 執行長是全能的工程師+推銷員，並建立了兩者都擅長的團隊。
銷售：Tesla 建立自己的銷售管道，在自家門市銷售跟維修。
持久：Tesla一開始就領先群雄，而且目前還是由創辦人在經營。
秘密：他知道大家是因為「趕流行」才關注環保，所以車子一定要夠酷夠潮。在消費者眼
中流行>環保。


獨特的創業家
產業家的特異個性是驅動公司進步的引擎，如果把創業者的特質畫出來，看起來
跟一般人的常態分布相反，例如 Lady Gaga、早期的Paypal團隊、Steve Jobs。創造新科
技的公司常常是封建君主制，特立獨行的創業者比起訓練精良的專業經理人，更能為公司
未來數十年做更好的規劃。

所以，新創企業要尋找非比尋常的人，千萬不要落入緩慢進步的窠臼。

1999年的Paypal團隊(圖片) http://goo.gl/AEICgz


從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值
Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future
By Peter Thiel,Blake Masters


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