創業心法分享 - 創業

首先，之所以說是心法，是因為沒有人會把他創業的獨門祕絕分享出來
要他談進貨成本、利潤、營銷、周轉率...這些實際的數字，往往也會灌水
你也無從分辨真假，當然，也有另一層面是，他真的覺得心法比較重要，因為

成功往往無法複製

早年的台灣靠代工，是時代的機緣巧合造就了一代人，當時不用煩惱訂單
只要膽大，借錢買設備拼命做就對了，造就台灣經濟奇蹟的年代已經過去了
現在，他就算告訴你當初成功的全部，你也無法複製

就算現在郭台銘把他的靈魂灌到你身上，也沒辦法重新塑造一個新的鴻海帝國
因為時機、運氣、人和都只會在特定的時間點發生

我有幸能夠在社會上打轉時，認識了很多奇奇怪怪的人，高到低都有
往往我都是聽的那個，所見所聞整理了一些心得，跟想創業的人分享

1.告訴你這件事情很賺，邀請你一起加入，要特別小心

在社會上打滾這些年，體會到的真理就是，行有餘力才會想助人
而且慈悲心的少，往往只是想體現優越感，更不用說有些人只是拉你當墊背
當他的下線、幫忙他銷貨、利用你的人脈...etc

2.只想著賺合理的錢

暴利的行業，100個人之中，我看到的有99個都是靠著非法勾當、裙帶關係、
政商勾結、壟斷行業...這種你沒有生的好就不用肖想的。就算有人拉你進去
他賺得好好的為什麼帶你？恐怕是要拉你當防火牆，以後燒到你為止就好

因此，像你我一樣的普通人，賺得合理的錢，慢慢爬，等時機比較實在。

3.多跟有錢人來往

仇富只會讓你離財富越來越遠，有錢人跟你我一樣也是人，不用特別放大他們的缺點
跟他們來往的時候注意他們對金錢的概念，甚至用請教的態度問問他們平時怎麼花錢
怎麼理財，有些觀念你想通了，終身受用不盡

4.學習做人，建立信用

信任是需要成本的，你看社會上有多少行業光是靠信任就在賺錢，仲介就是了
靠著買賣雙方的不信任，仲介扮演好角色，照樣賺大錢

做人也是一樣，開始學會說話算話，準時、有禮貌、有原則這些都是基本修養
做個能夠讓人信任的人，許多人創業最煩惱的就是沒錢，但是這不應該是最大困難
最快的捷徑應該是找到舞台，結交一票有錢人，想辦法讓他們信任、喜歡你
你說要做什麼他們就會信你，因為他們是投資你，不是投資你的事業

5.遠離負面的想法

這不用我多說了，聽多了你只會消極，去當個上班族幹譙老闆比較爽

6.培養自己的觀察力

除了流行的東西大家都知道，是不是多觀察看看身邊的變化
大家都說不景氣，為什麼百貨公司人滿為患？
未來少子化，父母會把錢花在什麼地方？
長輩從早期只會用智障型手機，現在line的長輩圖一堆，會帶來什麼改變
女性的保養品從日系開始轉換到韓系了嗎？她們關注什麼品牌？

許多行業如保險期貨存在著信息不對稱，但是生活觀察力是市井小民都能培養的
人口結構改變這些大家都知道的事情，可以延伸到判斷未來前景的行業
容我再說一次，沒有人會把賺錢本領告訴你，這些要靠自己觀察

7.維持健康的體態

有固定的運動當然是最好，如果沒有最起碼要維持一個正常的身材
你知道連投資者都有可能會評價你：一個連自我控制都不會的人，我怎麼寄望他？

創業會遇到日夜顛倒、連續熬夜的緊急情況，沒有個好身體是撐不過去的

8.心存善念，盡量誠實

你知道人是一種感覺的動物，你的企圖心、尊重、感激、輕蔑、同情這些意念
還是會不自覺地讓人感受得到，我的廠商就跟我抱怨過他覺得其他的代理商太貪婪了
什麼事情都會斤斤計較，讓人感覺很不舒服，導致每次業務面對他們都還要戰戰兢兢
最終是拿不到好價格的
欺騙，也只能是善意，這是保護自己最好的方法，時間會一層層剝落你我的面具

9.做別人的工作，學自己的功夫

很多人說你想得到，難道別人就想不到嗎？這句話是在諷刺一個新創事業有多麼困難
因此最穩當的創業，也可以是加盟連鎖事業，先獲得一連串的輔導創業
拿錢買別人的經驗也未嘗不是個方法，等羽翼漸豐再出走也不遲

10.不要跟著大家走

任何行業，第一名會拿走大部分的舞台與利潤，人人都覺得做得成的事業
就不用你插手了
我看到很多公司其實是非常低調的賺錢，那些需要融資的才會上市上櫃
只要大家關注，高手就會多，你要就做第一，不然就會非常辛苦
看不見的舞台後方，還有很多偏門的、不為人知的行業等待你發覺

我看到很多台灣中小企業第二代都沒人接班，做什麼漁網、撞球桿、裝飾木盒...
那些基本沒什麼人會跳進來競爭的，你只要有心就可以拿到一定市場份額
然後就等這些老一代漸漸無心經營，慢慢你就可以接手他放下的空間

以上，拉哩拉雜的說了一些，很多人覺得這種話很空，好像什麼心靈雞湯
但是我請教過的大老闆，他們真的覺得這些很重要，你要什麼精算的數據、市場分析
應該都是去上課可以學到的東西，唯有你掌握正確的心態，才能度過難關

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