創業日記．SEO/內容行銷．Case Study 0 - 創業

創業簡介

創業項目：SEO、內容行銷；說白話一點就是寫文章、幫客戶寫文章、教客戶寫文章
目標受眾：所有繁體中文的內容市場
現況：開始創業起步階段
創業中短期目標：成功售出一件客單價 50 萬的純諮詢服務，並同時得到客戶認可
創業中長期目標：使用現有經驗和資源切入英語市場、成為領域中的意見領袖

本文 Case Study 說明

文章形式比照號稱美國版 PTT 的 Reddit，其中 /r/juststart 的版友常常透過分享自己的創業歷程，除了總結心得之外，也藉由討論等互動修正自己不足之處。

如果有幸能成功，Case Study 就會變成最好的「預測成果」；萬一失敗，分享過的經驗應該多少也能提供參考方向和價值。此外，同一套策略要是成功，幾乎 90% 以上與數位有相關的領域都可能適用，而不是只有單純的 Case Study。

創業契機

原本因為工作關係就有接觸過一點文案撰寫、以及基本的文字派案等。但近期從累積的文字經驗和數據上的表現來看，整體應該是有潛力的一塊市場。

創業利基 (niche)

說穿了，就是英語市場與繁體中文市場的資訊落差。

筆者發現內容行銷的領域在英語市場已經很成熟，但中文完全是另外一個世界，如果兩者能套用，那現階段靠「搬磚」應該就有機會成功。

要幫客戶解決的痛點

行銷預算聽起來是必須，但也因為行銷本身牽涉的不確定性與變數太多，往往投入預算之後沒辦法精準的確認行銷成效。

也就是說，行銷錢花下去之後，很難算出這筆預算真正得到什麼？

筆者要提供的服務，基本上仍然不能解決這問題，但可以試圖透過自己、關係企業、免費服務的客戶等數據來源，一定程度的把行銷成效量化。

也就是說，只要能夠某種程度證明一套策略，分別在不同時候，分別用在不同客戶都能：預測、複製、量化成效，清楚拆解現有案例花了多少錢之後能得到哪些東西，那之後要收到錢應該就沒問題了。

既有資源或優勢

累積的個人文字經驗、以及任職公司已有一個跨境電商事業。

*雖然電商和文字行銷是不同領域，但原則上可以搭配運用既有資源進而得到優勢，例如文字行銷的成效可以透過電商後台拿到寶貴的現成數據。

目前已執行任務

五月起開始投稿二十篇與新事業有關的文章到有一定知名度的網站，其中其中八篇獲刊、兩篇口頭獲刊但仍在編輯中、十篇未獲回覆或未獲刊。

刊登上架兩個純服務性質商品，客單價 1-25 萬

完成撰寫約 2000 字的文字內容

下一階段預計達成任務

把有明顯成效的文章徹底分析，並想辦法規模化，例如教學文章很多人看，就外包更多寫手依樣畫葫蘆

把數據外包給分析師解讀，徵詢第二意見，並確認客觀上的資料解讀沒有錯誤及漏洞

與潛在客戶建立關係、提供免費諮詢或文章服務

本階段現金流損益

支出

文章插圖外包：-NT$1200 (平均一張約美金$20)
寫手外包：-NT$2,000 (平均時薪台幣$400)
上架平台：-NT$1,200 (Shopline 的最陽春方案)

收入
無：+NT$0

小計
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-NT$4,400

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