創業經驗 - 創業

創業幾年的時間，將這段歷程遇到的一些事情，和板友做個簡單的分享。


第一階段：兒童玩具公司

從醫院辭職後，和兩位大學時期的學長一同成立公司，本身的產品取得多次國際
競賽的金牌獎，對通路與網路也稍有基礎，有一定的發展利基。其實在這個階段
的發展過程，雖然沒有讓我們快速取得爆發的銷量，但大抵是穩健的。

但關鍵問題浮現出來了，就是木頭原料。因為我們三人是第一次踏入這個領域，
加上我父親在中國有二十多年的經驗，因此對於初期我們想透過中國廠商做木料
加工感到非常的擔憂。當然了，我們年輕人雖然聽了他人的經驗之談，卻也不能
因此簡單打退堂鼓，只是在謹慎再謹慎之下，縱使在我們親自陪同加工廠去挑選
木頭的情況之下，我們仍舊是被對方給陰了。所生產的木頭玩具，最初半年不會
有什麼問題，但超過時間就會開始龜裂、退色，卻是事先完全沒辦法辨認的。於
是最後只好將大量的庫存產品轉為次級品進行銷售，算是吃了大虧。目前雖然公
司仍然在運作，但已經不是我們的主力。


第二階段：略

這是我自己的公司，因為一些因素和正在進行的東西，包含一些法律訴訟，暫時
先不多說。


第三階段：中國的事業

對於中國市場，其實是又愛又怕。我的父親在中國很多年了，他曾經是某間公司
的總經理，底下有三百多位員工，前後分享給我非常多匪夷所思的經驗，其實現
在說來也不是什麼新聞了，諸如員工集體背叛、意象書簽來一大堆實際成交沒有
一張、政務委員官商勾結控告逃漏稅、其他廠商叫貨後簽收商品，死活不付錢等
各種事情，司空見慣，連政府機構都不能信任。

但是又會見到很多莫名其妙賺了大錢的人，也會見到非常多拿身家性命出來賭博
的人，會很不甘心、很想拼一把、又覺得很害怕，想說自己要怎樣才能拼贏這些
可說是從不考慮後果的人。

去年我學長和我，在中國經營百貨公司，那是一個很好的地點，每個月的租金大
概是八十多萬台幣，場地所有者是省政府，公司董事長夫人是省政協。當初因為
我們有用額外的資源和支持來協助，所以我們取得的條件算是好的；結果因為該
地點真的不錯，又做起來了，所以今年有其他的單位以每個月兩百多萬台幣的租
金，跟省政府提出承租，於是一轉眼我們就直接出局了，這麼高的租金是我們無
論如何也負擔不起的。簽了約又如何，一點辦法也沒有，而且原本已經放在裡面
的商品，還要想辦法做後續處理。


但還是不會因此就放棄中國的事業發展機會，不然在台灣也不知道能做什麼。目
前是接觸到全中國的電視頻道和郵輪旅遊事業，想說來將一些台灣廠商產品，透
過電視銷售到中國，因為我們原本也在協助報關與三證業務，目前在深圳也組了
十多人的電銷團隊，帶頭的人放棄了兩萬元人民幣底薪的薪水來合作，應該還是
大有可為。此外還有一些業務就比較不方便說了。


總結：

其實創業是如人飲水，冷暖自知。在這過程會見到很多人的很多面貌，往往是讓
人失望且感嘆，有一些成功者的手段甚至會讓自己感到猶疑恐懼。人性原本就是
如此，似乎也很難張口批評什麼是非對錯，或許只能說是自己還太天真，對人抱
持不正確的期望而改變的太慢。

實際上事後諸葛，你會發現那些成功者也不過就是這樣子，但只有等到自己下去
做的時候，才會發現所要背負的壓力和抉擇不是那一回事，就好像外匯扔模擬倉
和真倉的差別一樣。商場如戰場，表現出來的是殘酷的那一面，讓我們隨時知道
自己是踩著別人而努力的往上爬。

我想我只有一個感想，歡喜做，甘願受，但也千萬不要為了創業而創業。看著以
前的好友個個成家立業，看著曾經在一起的女友因為反對創業而離去，看著自己
關心的女孩子也一個個嫁人，一邊替他們高興，但一定也會覺得寂寞。

會不會後悔呢？或許等到成功的時候，會發現一切都是值得的，但也或許永遠沒
有成功的時候，這些我都心裡有數。我沒辦法很豪邁的說完全不會後悔，覺得懼
怕也沒什麼可恥的，至少它是我的選擇吧。

然後，真的會替台灣的未來擔心就是了。祝大家都能順心如意囉。

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