創業經驗分享閒聊 - 創業

無意中看到這個版, 還蠻喜歡的.
特別喜歡為了創業而拼命的人. 像是創世紀裏,主角第一集就被追債追到要跳樓.

創業其實非常難,MBA課程裏,光是存貨管理,行銷,會計,品管,人力資源...
就會搞死人,大部分的人都有唸沒有懂,缺乏的就是實戰經驗.

我在2008年,經濟最爛的時候創業,原本只是賺外快用.
因為自己還有一份專業的工作,而這份工作年資愈高愈吃香.
但是就像大多數的經理人或sales一樣,自己出來闖是時間早晚的問題,
否則,過了十幾年後,就會落的進退兩難.現在進入第三年,業績開始
爆發出來,沒有前兩年的努力,第三年就不會上軌道,前兩年把很多
錯誤的方法都修正了,所以接case愈來愈簡單輕鬆. 當然,人面廣了,
口碑出來了,自然客人就會自己找上門了.一個帶一個.

以下是一些創業小心得,可以參考,但是不要照抄,每個人的招式都是不同的.


有一份工作罩著.
雖然無法讓你全力衝刺在自己的創業上,但是相對提供了保障,
就好像我搭檔,他出來了全職當老板是因為他老婆收入不錯,夠養全家.
年青人創業出來的第一年,通常收入不會太好看.

盡量做自己的本業.
就是做自己本來就熟到不能再熟的東西.可以把不確定因素減低到最低.
自己的強項就是自己每天在做的事情,超出那個範圍的話,一切都是風險.

善用公司和貸款.
用自己的錢雖然安全點,但那只是小打小鬧,上不了台面.只有成立公司並且
營運,有財務報表,有會計師,律師,銀行這些專業人士打交道,才是真的在做
生意.成立公司並和銀行或政府貸款,其實是降低自己的風險,萬一公司掛了,
人還在,只是重來就好.這是防守面.進攻面的話,想引進風投,PE的話,
沒有公司,沒有報表,沒有公司組織,就一切免談.更別想有一天可以申請上櫃交易.

不要想自己全部一手包辦.
那只會讓公司倒的更快.或是自己過勞死早點超生.
做網頁,打廣告,雜務,電話,...最好都請便宜的人工作.
老板只有一個責任,就是找生意.沒有生意就沒有創業,
創業不是在虐待自己,不是學習接電話,不是學習寫網頁,也不是學打字.
創業就是在學找錢,相對的,也是在學花錢.

有錢人的生意比較好做.
通常付錢愈少的人,愈難搞,愈不好招待.
這種客戶一般都盡量要推到別的店門口去害人才對.千萬不要自己留著,
會害到自己.對,我就是在說那種會愛殺價又還想拗免費的服務的那種人.
創業資源本來就很少了,不要花費在無謂又不能增加收益還可能倒貼成本的人身上.

定價最好不要低.
拼便宜或許會增加客人,但是,長遠來說,還是要倒店.
我一向都訂價在平均價格之上,因為願意追求品質的客人,才能長久發展.
追求低價的客人,也許明天就會跑了.

先聊到這邊,該睡了,明天還要上班~~~




















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Our Father who art in heaven, hallowed be thy name.
Thy kingdom come. Thy will be done on earth as it is in heaven.
Give us this day our daily bread, and forgive us our trespasses,
as we forgive those who trespass against us,
and lead us not into temptation, but deliver us from evil

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