創業行不行 - 創業

※ 引述《pinktears (missuso(進度Q我))》之銘言：
: (不確定發在這個版是否正確，如果錯發了還請前輩們建議我該到哪個板去)
: 現在小妹和閃光正面臨一個大抉擇....創業v.s當個上班族...
: 希望能聽取版上前輩們的意見^^(文章很長...能耐心看完的前輩們真是辛苦了!!)
: 先簡述一下背景...
: 我們今年25歲，大學是商管學院的科系，畢業已三年
: 兩人前一份工作都是沒有底薪的業務，當初信誓旦旦的說我們有信心能拚出一片天
: 結果做了一年沒有起色，導致雙方父母焦慮至極....囧...
: 現在正值於轉換跑道期間，各自在面試適合自己的工作
: 由於家境不是很OK，我們一直很想要翻身(因此上一份工作才會是.....)
: 過自己想要的生活同時也希望能給父母享受人生的機會
: 但若是當一個平凡的上班族領著27K的薪水
: 就算再怎麼努力拚升遷也是不可能突破50K甚至更高
: 所以心裡一直有個很強大的創業魂...
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: 故事是從上個月開始.............
: 由於我很喜歡很喜歡喝黑糖珍珠鮮奶，只要出門在外看到這種店一定會買
: 因此閃光突然就說為何我們不自己開一間?
: 我想想也對，這是我喜歡喝的我對他有一定的熱誠在
: 而且我的家鄉目前都沒有專賣店，只有周末夜市才有，於是就開始構想著這一切....
: 1.剛起步不開店面，是以攤販車或餐車機動的模式
: 2.到大學和觀光景點去，依人潮湧現時段機動性的變換地點
: 3.只賣單一商品
: 4.盡量找天然對身體無害的原料
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: 正當我們兩個構想的很興奮很開心覺得可以成功並且連朋友都覺得可行想投資資金之際
: 反對聲浪來襲--我的爸媽
: 以下是他們反對的觀點......(括號處是我和閃光的想法)
: 1.家鄉是鄉下地方，很多東西都做不起來，很多飲料店開開倒倒，更何況我們是沒有
: 品牌的，且黑糖珍珠這種東西沒有市場，又不是人人都像我這麼愛喝。
: (我們是機動性的，可以看時段到人多的地方去，而且目前都沒有看到專賣店
: 市場應該很大。)
: 2.身邊有太多朋友都是創業失敗的例子，吃的喝的都有朋友做過，許多人都是失敗，最
: 後還是繼續回去當個上班族。
: (但是也有一堆年輕人創業成功的例子阿，不去試試看怎麼知道?)
: 3.朋友說生意好的時候忙到都生病了，生意不好時一天只賣八十幾元，之後賣不完的
: 東西全部都要倒掉，光是這樣想到明天還要開店腿就軟了。
: (東西如果好吃品質如果好，一定會有客人上門的阿!加上剛開始起步量不要備太多
: 賣完就收攤，這樣也可創造出限量的效果阿!)
: 4.我這麼怕熱又怕曬，天氣這麼熱兩個人就在太大陽底下，受的暸嗎?萬一風雨天呢?
: (可以加裝遮陽棚，下雨天一定沒什麼客人可以躲躲雨不然就是休息)
: 5.隨便在路邊擺，萬一警察來開單了或是遇到收保護費的，怎麼辦?
: (這點...我們無解= =)
: 6.為什麼不好好的上班過穩定的生活，要這樣過不穩定的日子呢?他們沒有要求我們
: 一定要賺大錢啊!如果真的要開，一定要有一個人有固定的收入，不然風險太大了。
: (但是我們就是想兩個人一起打拚一起加油打氣，而且也想翻身阿....)
: 7.如果要開，絕對不讓我們回家鄉開，自己在北部開。
: (但是...家鄉目前真的沒有專賣店阿.....北部這種店蠻多的...)
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: 綜合以上幾點，爸媽的是完全不贊成!!!
: 我的想法是：很想創業，但爸媽不支持，所以不敢行動，因此現在是找個穩定且福利好
: 的工作(目前已找到，也覺得認真努力拚升遷，過穩定的生活也可以接受)但又不甘心
: 要是能創業我真的很想，辛苦其實我不怕，能夠有自己的事業自己的時間也是我嚮往的
: (但現在找到一個自己很滿意的工作即將報到，想必到時候要辭職去創業爸媽一定不
: 支持!因此心裡一直很糾結...想創業V.S爸媽不支持)
: 閃光的想法是：人生是自己的，不想過以前的苦日子，現在還年輕有這個夢不去拚拚看
: 等到30歲了還有勇氣嗎?
: 1.要嘛先找一份離家近又穩定的工作，做個一兩年累積資金並且進行事前籌備，兩年後創
: 業；2.要嘛當個平凡的上班族領死薪水，也不要想追尋夢想一輩子都這樣下去....
: 但是因為我一直無法下定決心給閃光一個答案，兩年後是不是真的就義無反顧地創業去
: 導致他現在不知工作要怎麼找....
: <<文章真的很長，耐心看完的前輩真的很感謝你們!!!>>
: 麻煩有經驗的前輩們可以給我們建議嗎？我們現在真的很徬徨，不知道該怎麼做....
: 想知道：1.身邊的人不支持創業，像我們這樣的狀況會建議怎麼做?
: 2.我們的創業想法行得通嗎?
: 3.對於未來有人也跟我們一樣想這麼多嗎?
: 4.其他建議
: 再一次獻上十二萬分的謝意，謝謝願意看完的前輩們:)

因為有幾年小小的擺攤經驗，所以給您一點建議您自己參考一下。

您說的黑糖珍珠鮮奶，在觀光區&夜市已經有人在賣類似的東西。

而且他們珍珠現煮的。這也應該是他們的特色吧。

除了珍珠鮮奶，其他東西也有在買。

所以如果您只打算賣一樣的話，

除非您主打例如鮮奶是xx農場產的牛奶，充分展現自己產品的特色，

不然很難打過那種攤販的。

一方面是您局限了您的客戶群，

一方面這種攤販跟阿o山x道紅茶都是各個景點夜市跑，

料都大量進來屯，而且通常跟檔期業主都有一定交情...


另外如果您是要不負擔電租，開著胖卡到處擺攤的話，

除非您很熟悉您要擺攤的地點可以找到地點擺，

不然真正遊憩區攤位都被地方人士佔領。

您不被警察趕，也會被當地人趕。

就算真的可以找到點擺，沒有人潮東西賣不掉也只能倒掉。

所以誠摯像您建議如果要走遊憩區的話，

建議周六日花個兩天站在一個定點看人潮走向，

順便跟擺攤的人探探店租多高，(老人通常比較願意告訴人)

等找到租攤位的門路後再跟房東殺價。

這辛苦獲得的成果，應該比您打游擊戰在人潮、錢潮、跟人和中有保障許多。

(當然這也不是必然好的~~)


另外如果是要走學區的話，

學生通常都是比較喜新厭舊又嘴挑，價格又特別愛比較。

跟遊客比起來錢真的是難賺許多。

所以您如果只做單一產品，沒有價格或是分量或者是美味的絕對優勢的話，

過了嘗鮮期之後就很容易幹不下去了。


其實就是看您要針對哪些客群，

遊客的錢真的超好賺，但是你要付出的成本跟人力還有風險相對比較大。

通常客人掏錢都很阿撒力，生意好一天好幾萬營業額都有可能。

但生意不好的話一天幾百也有可能。

店租頗貴，一個月基本能做的只有8天。

(當然也是有每天做的~不過不是店租天價貴就是人都租光光囉~)

不是大賺錢就是大賠錢~還滿像賭博的。


而學生的話錢難賺又愛嫌，只要一點負評傳開了要翻身就難了。

但是若培養一定的客群之後，雖然可能每天沒辦法衝到很高的營業額，

但是收入相對穩定。

如果不是熱門區域(如逢甲夜市~中壢夜市等)的話，要打游擊戰的可行性比較高。



先做好市場評估應該是最為要的吧。

其實賣甚麼一定都有人買的，

只是要怎麼把客人買你東西的這個次數依您的努力發揮到極致，

這就看個人了~~~


個人淺見~僅供參考~

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