創業近7年的恐慌 戶外用品購物網站 - 創業

創業版首po，近半年來各種迷惘，想聽聽大家的意見。

從大學開始兼差賣一個很小眾的戶外用品，由於自己專長很會找貨，所以從世界各地進口
產品到台灣賣。

從討論區的小店，開到露天。大學畢業後到行銷公司工作半年多，我就辭職成立有限公司
，正式創業，開始做購物網站，搞定各種金流物流進口，成為貿易公司。

這其間也跟無數個品牌、批發商建立關係，也擁有很多台灣唯一的品牌(台灣只有我賣)。

從我開始全職投入也3年半了，我的營業額扣除進貨成本，每月大概能賺5~10萬，但這是
樂觀的算法，事實上很多賺到的錢，都變成庫存。另外有請一個包貨工讀，每月支出7K
。

這幾年來，我一直找貨，開發開發，廣告行銷。獨立的購物網站只要沒有新產品持續吸引
客戶注意，人流就不會進來，也不會買我的其他產品，所以我從來沒有停止新品開發。

最近的市場狀況是，我們的東西都是進口的高單價產品，但隨著淘寶越來越方便，很多東
西可以找到便宜的替代品，所以流失了一部分客源。

再來景氣不好，出國也便宜，大家出國都想帶點東西回來賺外快，也減少我們的收入。

畢竟是一個很小眾的市場，覺得自己全心投入這麼久，收入卻沒有顯著的增加，擁有知名
度、貨源，但卻沒有我期待中的收入，或者更輕鬆的經營。

一直這樣找貨，找國外新鮮的品牌產品進來介紹給台灣同好，難道我往後的日子都要一直
這樣嗎？

我曾經試著去跟同業合作，提供他們批發，但畢竟是很小眾的東西，我也養不起業務去跑
，自己去跑過，但我的產品太小眾，單價高，一般店家很難賣得動。現在有一個讓我寄賣
的店家，但也賺不到什麼錢，主要當產品展示廣告。

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想法一；

現在26歲了，看著身邊朋友，有外派到其他國家，有大公司工作的，他們能累積到人脈，
看大公司的制度，學人怎麼管理，總覺得一天天下去，是不是我的視野和能力都會輸掉？

因此我很恐慌自己當初很急著選擇創業，一直認為自己能成功，現在隨著市場整體不好，
我一直努力也只能讓業績持平。就開始想著，難道我要將事業轉成副業，去外商去大公司
全力學習磨練過，再出來嗎？

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想法二：

自己現在租的商辦，月租加管理費約30k。最近突然發現，這價錢都可以租店面了(我在台
中市)，何況我是小眾市場，即使在巷子裡的店面，同好也會自己找過來。

所以正在評估，難道要開實體店面？但是不是會增加很多管理上的問題？花錢裝潢、布置
，各種新增的雜事是否會瓜分我的心力，反而影響到購物網站的經營？但若開了店面，我
就能成為實體通路，能夠跟大品牌的代理商拿貨，對產品多樣性有很大幫助。

我擔心的是，投入下去，到底是在現有的紅海市場內多撈一點餅，弄得比狗狗還累，還是
真能開發另一塊收入？

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想法三、

一直都是進口後在台灣銷售，如果開了實體店面，也還是針對台灣市場，是不是該走出去
？

年底打算飛一趟大陸開戶，評估看看，或許可以開淘寶店，我們東西小，可能直接台灣發
貨。

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其實心裡真的很怕輸別人.......希望自己能做出職涯的正確選擇....

想法一直冒出來，很怕蹉跎了自己20多歲這個黃金時間，錯過團隊學習或者擴展人脈視野
的大好時機。

看大家是不是能給我點建議，最近真的很低潮，從來不曾這麼想放棄這份事業過。

謝謝大家收看，創業路上很辛苦，別忘了苦中作樂阿！

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