創業那些小事-行銷篇 - 創業

※ 引述《aaatmy (失語症練習)》之銘言：
: 我回一下這一個討論串好了
: 似乎大家的經驗跟我都不太一樣
: 如果有得罪人還請見諒
這邊就敲碗等民間投放高手來洗臉廣告投放公司

因為這是超正常的現象

應該提過幾次

數位廣告中的AM第一很少對客戶(主要是AE類似業務第一線擋乾淨)

AM手上大小客戶加起來30個up預算不多的一個月願意幫你碰一次就偷笑

少一個不少多一個不多，顧好大客戶

(數位廣告中代理商要是養出的百大有被平台原廠徵收回去自己操的殘酷&不合理機制)

再來要透過各種低成本高效能的流量成長駭客需要的是團隊

AM可能從新鮮人就只接受廣告投放培訓

所以功能層面會比誰都還要熟

但是真的優化網站、優化廣告素材、找出客戶痛點，基本理解產業程度都可能是0

甚至連SEO都沒做過也很常見，別說RWD或手機版了

FLASH網站都還讓客戶繼續下廣告......網站都已經掛了一個禮拜廣告都還在跑也很常見

至於待過大公司 還是沒把品牌 公關 行銷搞清楚其實也不意外

銀X 4X 異言X 奧X 比較偏向品牌公關數位廣告中也比較偏向口碑行銷

但是光是二包三包四包出來還認為他有品質其實黑人問號

這些品牌達人真的很會講但是台灣真的Branding透過它們到國際舞台的好像.....

數位廣告他們也是都在包出去，這一掛就我們看來很像設計某職棒吉祥物的XD純作夢夢到

數位廣告中主要戰場還是商城 拍賣 FMCG 遊戲 旅遊 ......

可以看看2017年的數據(2018....可能要等今年下半年數據才完整一點點點)

整體數位廣告投放中330億分布在哪些位置

BUT FB 在數位廣告投放中跟口碑行銷不好意思數據很不精準

因為申報上去會有國稅局跟公平XXXX找上門的問題

回到數位廣告投放diy本質

第一你更了解客戶想要的是哪些

例如關鍵字

AM很容易放品牌關鍵字高價低能

關鍵字的精華在於低價高能的長尾關鍵字

FB更是有很多暗黑技巧讓錢更精準地投放到你競爭者的消費者眼中
(也被封鎖了一堆，但是對比關鍵字我還是不推新手創業者用fb當主力陣亡率過高)

ROI或者ROAS跟不同產業還是會有差距

花幾百元廣告費成交一個房地產按鍵要怎麼算

花三十元賣掉一個五十元的網拍產品這麼廠廠要怎麼算

我們專門賣二手車的客戶自己下關鍵字廣告，我們只有一開始協助設定

後來他的廣告點擊成本落在0.8-1.1，每天電話、信件、臉書私訊大概10-15

一個月廣告費大概6000+稅外 名單取得成本大概20元上下

主要還是會搜尋到他們廣告的關鍵字已經是地域+車款+預算+XXX導致需求明確

成交率應該也還可以

我都開玩笑說你出來自己接案我們都要倒了

(因為我名單取得成本也只有少數幾個案子可以控到這麼低，

不過FB我們可以操作台灣廣告粉絲2-5元一個，互動成本0.1上下應該業界中上)

另外有些離群值例如商務中心願意廣告點擊成本500還願意跟

所以產業性質在數位廣告中影響的程度是很深的

預算從估計營收抓三成也是根據沒經驗的朋友一個市場平均值的建議

實際上很多產品利潤都不到三成也在電商中苦撐

最後，

如果創業者 應該要把品牌 行銷 業務先分開來看

很多時候品牌思維或者認為大企業BLABLABLA如何地

等我們成長到那個時候再說好嗎XD

拍賣 商城 手機 美妝 電信商 速食 遊戲......

應該有不少手上的客戶是各位說的大企業吧

但是真的非常硬......有聽過上市公司曾經的股王想要跟你合作零元行銷嗎XD

二包三包過來也是越底層執行段的越崁，廣告投放拆利潤到後面只剩下幾%0.幾%都有
(雖然被客戶不小心發現我們的存在直接合作故事就變童話故事也是有的)

歡迎民間廣告投放高手一起加入行銷產業互相傷害!

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