加盟服飾店是很好的選擇? - 加盟

※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言：
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: 並不是板友反對加盟，而是這些細節不是用講的，也不是一定對錯的
: 我姊夫最近開了服飾店，我用他的例子來與大家分享
: 他確實就是用"投資"的心態來開這家店，幾個人拿了50萬就開了
: 他全權交給他一位女性友人去掌理<<----問題開始產生在這裡
: 板友若是沒有開始作，只是筆上空談、企劃，是遇不到這種問題的
請人的問題很大
但沒開始徵人，也不知道來的會是甚麼人
這邊運氣成分很大
還沒開當然只能先聽聽別人意見
: 店內的裝潢、服飾的採購，都是這位小姐處理
: 他的裝潢風格，採購的服飾，看在我們其他人眼裡，完全是不合格的
: 每個人問，為什麼要採購這樣的衣服?為什麼要交給她?她會不會拿回扣??
若是加盟體系，裝潢跟衣服的風格都由總部掌握
這邊關係到產品力跟裝潢設計感
這邊有幾個關係到加盟是否有價值的問題
1.加盟服飾店服飾較有質感?
2.加盟店的衣服款式可以跟得上流行?
3.加盟店裝潢設計風格能營造高級感讓人願意多掏錢?
4.如果上述問題是成敗關鍵之一，選擇加盟體系是否會有優勢?
: 那個小姐說，不是她熟悉的風格的衣服她不會賣<----問題重點2
: 板友若是擺過攤賣過衣服，就會知道每個人會賣的風格是不同的
: 我朋友在賣衣服的，賣一件150元的童裝的，就不會賣一件1500圓的童裝
: 賣一件1500圓童裝的，也不會賣一件150圓的童裝
: 賣日系的不會賣美系、賣美系的不會賣日系
: 甚至，賣同樣的東西，我朋友在3C通路很會賣，
: 可是改到百貨公司通路，她就不會賣了，因為兩種通路的客群不同，調性不同
: 所以，就算板友只是要投資，要賣什麼風格的衣服，您要知道自己是哪種風格
: 在哪裡開店，這邊的人可以接受什麼樣的風格
: 我朋友在街角站一個禮拜，就可以感覺"可能"什麼可以賣
: 這是經驗堆出來的
: 沒有經驗，就只是蒙眼賭一把
: 這沒有一定答案的，只有自己去作，才能練出經驗、練出眼光與感覺
: 不一定要練得很厲害，但基本的一定要有
: 所以板友才會說，去做吧，加盟的重點不再您提的那些
這部分，加盟服飾店的衣服價位是介於百貨公司跟夜市之間的
選了哪家體系加盟，就是賣它們家的衣服，是沒有甚麼價位選擇空間
所以選擇的商圈跟店址就會變得很重要
我的問題是
1.選在台北大學商圈是否適合?
2.哪個加盟體系衣服可以在那邊賣?
3.該商圈多少錢價位比較恰當?
4.是在地型商圈，沒甚麼流動客，會不會未開先敗?
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: 我姊夫說[你們每一個人都有意見，那你們可以自己去採購你們喜歡的衣服，自己來賣]
: 因為就是大家都沒時間，所以只能交給信任的、有經驗的人去管
: 就像玩三國的電玩遊戲一樣，也許她的條件不是頂好，但她現在是你唯一可以用的武將
: 你也只能給她當軍師
: 我來說一下這位小姐，身材有點胖，但不是邋遢的那種，胸部很大，化妝很誇張
: 她自己都說，以前賣鞋子，那些阿伯都是來看她胸部的(大家都是來看她胸部)，
: 她也不吝給人家看，撒嬌一下阿伯會多買幾雙
: 我聽到她這樣講，瑪的，我眼睛完全不敢亂飄，只能盯著她誇張的眼妝
: 每個人先注意到的一定是她要跑出來的胸部，她又喜歡穿低胸，再來就是眼妝
: 我賣衣服的朋友也去看過，我也跟他討論過請人的問題，他就問我
: [你喜歡隔壁那攤的小姐，還是你姊夫這攤??]
: 我才發現，以前賣衣服的小姐對我來說只是美眉正不正的問題
: 現在才知道，看得順眼有多麼的重要；所有每家賣衣服的，不論經驗手法好壞、長的美醜
: 幾乎是每一個都有看起來親和力
: 這樣就得到問題的解答了嗎?? 就說了事情沒有一定的對錯的
: 還有幾點是大家抱怨的部分，
: 這位小姐把店的風格改成黑白色系，大家覺得不夠活潑
: 他同樣一個款式的衣服，會一次進好幾件，大家覺的數量太多
: 有經驗的板友，應該已經知道答案了吧(我之前完全不知道)
: 我把這些經歷過的問題，跟我一位賣衣服的朋友說，每次說一兩樣
: 有次，我這位朋友才整合起來
: 他說
: [有胖子買衣服的族群，他們喜歡買黑白色系，因為看起來比較瘦，
: 他們不喜歡店員太瘦，會顯得自己胖
: 而且他們因為衣服不好買，很難買到好看的衣服，
: 所以看到喜歡的，會一次買好幾件同樣的]
: 我把這些轉給我表姊聽，他馬上恍然大悟，表姊的朋友去捧場都挑不到喜歡的
: 但是這位小姐就是有固定的客戶會來買衣服，對，都是胖子
上面這段是非常好的經驗分享
且可以印證在某些產業
例如賣健康食品類的也有同樣道理在裡面
: 這些東西是加盟看不到的，聽不到的，要有經驗才知道
: 而且前面就說了，會賣百元童裝的，不一定有賣千元童裝的經驗
: 會在3C賣場賣的，不一定會有在百貨公司賣的經驗
: 完全不知道自己是哪一種人，就貿然丟錢進去，風險是很大的
: 賣衣服不像賣飲料，
: 賣飲料請正妹店員可以為店裡加分
: 請不到正妹店員了不起就是分沒加到罷了
: 但是賣衣服的有沒有親和力，會不會介紹，卻很嚴重的會影響營收
這部分，講師說，比起賣衣服的銷售力，還有其他更重要因素
第一是店址，後有服裝產品力、衣服展示方式等，比銷售能力更重要
我是覺得讓人舒服的店員，的確會讓人想多買幾件
所以我的問題是：
1.銷售功力是否真如講師說的，沒前面幾項重要？
2.若選擇加盟體系，是否銷售功力會相對需求較低?
3.店員一直換，很難培養長期顧客吧?
4.低底薪加業績獎金是常態?
: 以上是人，還有庫存，賣衣服最大的問題就是庫存、換季
: 這些有待其他板友補充
: 其實我看到原PO這篇，我就打電話給我賣衣服的朋友們，說這些店是加盟
: 他們都覺得不錯，好阿
: 但是一定有問題，沒有包贏的，
: 賣衣服的朋友最頭痛的就是庫存
: (這也是之前板上爭議文章，很多賣衣專業板友都沒有出來推文，
: 就是知道該板友用意在清庫存，板友不想斷人財路，不發言
: 我也只有輕描淡寫說賣衣板友都沒發言
: 還有某板友一直想好心的提醒大家，卻一直被質疑他在酸人XDD)
: 推文的板友大部分都是有經驗的，他們有敏銳的觸角知道可能哪裡有問題
: 所以會提出問題點，
: 不過話說回來，沒經驗的人，是不知道這些輕描淡寫的問題，其實有多嚴重
: 我這些朋友，都最少已經有他們會賣、在哪裡賣的專門類別衣服，都還每季擔心庫存問題
: 自己會賣什麼衣服都不知道的人，到時候就是被庫存壓死自己
: 所以，如果有加盟的，願意幫我朋友們背庫存，他們當然樂意去加盟
: 不過，誰會笨到幫別人背庫存呢??
: 大概只有想加盟的人吧(疑??)
講師說加盟體系最大優點是沒有庫存壓力
衣服都是公司的，加盟者負責銷售跟抽40%的售價為利潤即可
1.如果這是服飾零售業的一個硬傷，選擇加盟不就可以避過?
2.少了庫存及相關進貨的成本，是否能大大提升生存率?
3.是否真有這麼好康的事還需要了解，也許有很多細節會對加盟主不利
例如是否會被硬塞些難賣的衣服? 有相關業績壓力?
4.40%的售價是利潤，合理嗎?
: 覺得好的要推阿~~也非常歡迎提出正反意見與經驗，
: 沒經驗的也可以提阿，說不定也有我的盲點在裡面，謝謝收看落落長
有這樣一篇回應非常好，對許多板友都很有幫助
希望能有更多的回應囉

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