募資需要注意的事項 - 創業

※ 引述《dobedobe (dobe)》之銘言：
: 現在集資，募資盛行，常常看見有人願意投資，或政府或創投或私人。
: 小弟在外商工作了約莫兩年，終於按耐不住想創業。需要一筆資金設立工廠，自問沒這等
: 本錢，於是開始募資之路。近日約了一位號稱願意投資的大哥。目前透過網路淺聊了一下
: ，這週會再見面詳談。
: 請問是否有朋友有這方面相關的經驗。募資有什麼需要留意的地方，不論是創投公司還是
: 私人投資者？
: 此外大家會在一開始就拿出計劃書嗎？想法會不會就此被竊取了呢？
: 懇請有經驗的朋友分享一下，投資者也好創業者也好。謝謝大家



問題1 募資有什麼需要留意的地方?

主要要了解對方為何要投資，錢雖然沒有分貴賤，但人有。

了解一下對方投資的背景，跟對你有興趣的原因，這很重要。

再來就是對於公司的股份，如果你本身沒有太多的資金，

草創初期很難談到好的條件。自己建議能夠有一定的股份，

或者友好股權加一加，佔到一定的部分，將來會少很多麻煩。

之後要決定公司的價值，來決定投資者所持有的份額，

這就關係到公司的估值，我之前有寫過一些方法可以來評估。

這部分牽扯到比較多複雜的層面，有興趣我在談。

最後，成功的募資要資金到位才算，遇過很多投資者說要投，很有興趣，

到繳款日前一兩天才跟你說我家上有老母下有妻兒要養，

真的沒有辦法，如果公司已經開始有費用，頭都洗一半，那你就頭大了。






問題2 此外大家會在一開始就拿出計劃書嗎？想法會不會就此被竊取了呢？

第一次可以不用拿，因為現在一堆人說要手上有錢投資，很多也是假的。

見面可以先談談彼此的想法，順便你也確認一下這個投資者是不是你要的。


有一個迷思是這樣

1 創業者希望的投資者 :

只要拿出錢來，不要過問太多指手畫腳，我做的產業你也不懂，

發生困難我自然會報告，你就只要負責出錢就對了。

2 投資者希望的創業者 :

提出越詳盡的報告跟數據越好，最好我想到就可以去公司看看營運狀況，

你有什麼重要決策一定要經過我，畢竟我是出錢的人，經驗跟資源也比你豐富。


這難以避免，不能說哪一方不對，只是這兩者中間的認知差距，最好能消弭得越小越好，

後續可以避免很多不必要的麻煩跟衝突。

利用多幾次的會談去了解對方的想法，雙方把那個中線畫出來就對了。

至於想法被竊取這個，99%的創業者都覺得他的idea超值錢，

說破了就有可能被人家偷去用，這點就不用擔心了。

點子的價值幾乎是0，頂多占1%，創業要成功，

90%是執行力，9%是其他(包含團隊、規劃、經營策略、資源、財務、行銷....)

所以完全不用煩惱那1%的問題。


等到雙方都認可了，之後營運計畫書是一定要的，

尤其是關於競爭策略分析、商業模式還有財務規劃這一部分，

這也是很多創業者忽略的部分。太專注在創業點子跟行銷活動，

上面那些東西如果沒有，這份營運計劃書基本上是不可能募到錢的。

除非他是你老爸或者你有他的裸照。




一點心得分享囉

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