協助女友兩週籌備女裝店心得(上) - 創業

先恭喜開業~
零售業真的是一片血海，對於選擇零售創業的朋友
我都覺得非常敬佩

一些個人的經驗、建議，給您參考
我了解剛起步都會希望能快點衝高粉絲人數
然而，利用按讚、分享的方式，很容易扼殺了你們最寶櫃的資產-粉絲
尤其是你們這樣人數還不多的粉絲團，這樣其實是非常危險的
粉絲絕對是非常重要的營收來源
透過粉絲團，我們可以了解潛在顧客的組成
包括年齡、地區、性別、興趣
能夠幫我們更正確的抓到TA，進而降低行銷成本
但是，有一個很大的前提是
這些粉絲必須是真的對你的產品、你的品牌有興趣的
這些資料才有參考的價值

活動很容易吸引到僅僅是為了抽獎的人
他們可能(甚至大多是)是對你品牌完全沒有忠誠度、不會購物的人
甚至只是為了抽獎而創立的假帳號
即便是透過fb廣告，透過正確的售眾設定
得到的粉絲成員也比活動來的有價值
如果你們確定要以實體為主、粉絲團為輔的經營方式
不打算經營各大電商平台的話
這點其實是傷害非常大的

以我自己的數字來說，粉絲與非粉絲的差異非常的大
粉絲的購物轉換率是非粉絲的2.5~3倍
CPC價格只要非粉絲的2/3或3/4

更甚至，即便不購買廣告，一篇單純的FB PO文能讓我有10筆的訂單
這些，都建立在受眾明確的粉絲團組成上
不要讓自己陷入粉絲人數的迷信中
粉絲團的經營是要一步一步來的，慢慢從不同的貼文類形
去觀察粉絲的喜好，找出大多數人喜歡的內容
好好的去了解你的粉絲，為他們量身訂做貼文
最後，你會發現，這些粉絲才是一個品牌經營最重要的資產

另外，照片的部分，其實不需要專業的攝影棚、也不需要太專業的器材
可以試著學習一下photoshop、攝影技能
對於非印刷品來說，太高價的攝影器材其實也沒有太大的意義
http://www.pgs7.com.tw/images/jerry/15.jpg
http://www.pgs7.com.tw/images/jerry/2.jpg
原諒我沒有賣過衣服.. 只有這些算是配件類的攝影作品
這兩張照片，所使用的整套設備包含相機、鏡頭、燈光，只要兩萬內就可以買齊了
再稍微調整、加強一下，對於品牌的形象都是加分的


※ 引述《kian0000 (kian)》之銘言：
: 大家好我是kian0000，學生時期搞過一點微小的生意，可以查我的版上發文。
: 後來因為家庭因素選擇踏入安穩的職場，結果沒想到在今年又協助了女友創業。
: 分享一下心得以及甘苦談，以下正文開始:
: 自從女友決定離開台北市政府穩定的約聘工作之後（不關柯市長的事啊XD）
: 不知道哪根筋不對，一直想要在網路上賣女裝。
: 她總覺得去拿拿貨或是照片拍一拍丟在粉絲專頁上就會有人看
: 但經營了兩個多月之後才發現非常難做，一方面是廣告費預算不高
: 另外一方面是沒有專業的攝影棚以及器材，拍出來的照片總是感覺不太對
: 兩個月過去了，想當然僅有一些親朋好友在幫忙購買。本來以為她會這樣打退堂鼓...
: 沒想到有一天竟然提議說
: 要　來　開　店！（我也不敢反對）
: 但事實上，我認為沒有反對有幾個原因 ，包括：
: 1.女友肯吃苦夠細心
: 2.愛買衣服、而且莫名其妙地都會成為女性親朋好友的穿搭建議顧問
: 只是女友從來沒有做過生意，頂多是幫未來岳母忙顧店，要怎麼學做生意？
: 於是我們決定先去二手市集賣賣舊衣練練功！但會選擇到二手市集也是有兩個原因:
: 1.自己衣服過多（她們家三母女）
: 2.那間二手市集是有名的可怕（殺價跟顧客）
: 經過一個月的婆媽應對進退，也被婆媽耗到累個半死，就開始進行店面的找尋
: 由於租金的預算相當低，因此一開始搜尋的範圍也包含了外縣市。
: 不過最終還是以商圈街道的熟悉度和交通的便捷選擇在台北市民生社區附近開店
: 但是！民生社區店面都貴到翻掉，租金預算幾乎只能租很小很小店面
: 一開始幾乎是心灰意冷，想要打退堂鼓...
: 不過就在我本人積極的尋找之下，如願地找到了一間非常小、但是符合預算的店面
: 長這樣：http://imgur.com/bbFfVfe
: 會選擇這間店面的原因幾個：
: 1.租金可以負擔（最重要）
: 2.早上後面是菜市場，晚上有賣些吃的
: 3.附近有個知名鳳梨酥以及很大的公園，以及有名氣的文青咖啡店
: 4.隔壁是間粉絲專頁有４萬人以及兩間門市的服飾店，其實來客數很高（最不重要）
: 但誰知道開個店有這麼多困難？（下集待續，要打的真的太多了）
: 這是我們的粉絲專頁:https://zh-tw.facebook.com/nwselect
: 現在有抽獎活動喔！
: 另外也徵求廠商合作，無論是女裝、飾品、日韓零食雜貨都歡迎來信洽談喔！

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