台灣創業路真的只能跪著走 - 創業

※ 引述《lianglech (Lech Liang)》之銘言：
: 最近因為尋求資金的問題上到處遇到大鯊魚

創業板有60%比例均為發問跟心情文，正常。

: 01.對於市場分析,投資報酬率,是否能運行,有沒有困難點這些基本問題
: 02.為什麼不做model?
: 03.申請專利?

這三點彙整起來，請問您到底做的是SME還是IDE？

innovation-driven enterprise：

最大重點就在於初期的風險性跟不可預期的成長性。

如果這麼容易就能預估投資報酬率與可運行性，那團隊與技術的獨佔性有多少？


買資產 > 買營收/獲利/成長 > 買客群/通路

台灣 70%以上投資人只懂得看這些東西。


買技術 > 台灣 25%左右投資人勉強看得懂這玩意兒。


如果您對談重點都放在 01. 02. 那自然需要拿出客群通路營收獲利成長資產

如果您對談重點放在技術面，申請專利或做出一些Prototyping是必需的。


: 04.為什麼遇到的金主都獅子大開口?

兩點：不認為天使需要不干涉？ 股權分配沒簽約都是假的。

而是如果重點都放在錢上面去談，自然談到的都是對方獅子大開口。
你就只是想拿我的錢去賺錢，我當然也要從中賺到越多利潤越好，
這樣子的談判方式相當合理吧？

技術決策跟董事會席位與股權結構並不直接相關，
如果資金端樂意下放權力當然最好，或者能夠給予必要資源協助，
那麼這樣的資金是非常樂意被引進與加入到各個公司的。

反之，若此次投資純為現金流量，引進單純杯水車薪的資源請慎重為之。

: 05.憑什麼覺得穩賺不賠?
: 06.為什麼不拿自己的本錢出來玩?


光是這兩點，我就不認為這個投資案是個好標的案了。

如果你說這是穩賺不賠，可以拿自己本錢出來玩的投資方式 > SME

台灣有一大堆中小企業或SME的構想可以操作，
光能夠接觸到或身邊朋友有穩定營收的公司能夠被投資的，最少二位數起跳。

但是現在的困境就在於國外有太多太多於三到五年就成長數百~數萬倍的IDE，
這些快速成長的新創公司搶佔了過去大型企業90%以上的市場占有率。

如果您的投資案並沒有這樣爆發成長性與快速市場佔有率，
那我想也就只能夠回到投資資產或股權結構的階段了。


: 07.多少錢才夠?

行銷不一定要花錢，但花錢絕對能夠增加行銷效益，
請問您真的理解2008以後的網路經營模式嗎？

還是您對行銷的理解就是：到YAHOO首頁買三十萬Banner？


: 08.銀行貸款
: 09.產品的可行性?

回您三句話：一梯退三步，沒梯次的又少一個話題跟人家聊。

全世界都不缺點子，執行力才是最重要的重點。

有原型就貼出來，有保護傘就先撐起來，有路想走就馬上開始做。

: 01.專業不值錢?
: 02.台灣薪水較低?

這兩點一點都沒錯，沒有產值的專業的確不值錢，
台灣薪資水平是目前一線國家當中最低的，消費能力同樣也是。


: 03.天使投資人/創投
: 何謂真正的天使?
: 投錢,但不管是否有賺錢也不會干涉決策

如果團隊做出一個錯誤決策，每月/每季 穩定開會溝通的天使投資人卻看不懂，
我會認為這樣的投資人對團隊來說是毫無價值的負債，頂多是個橡皮圖章。

創業真的不缺錢，缺的是對市場的理解跟認真去做的決心，
有決心有執行力缺錢再去想辦法找錢，看起來很像沒執行力又沒決心整天在抱怨


很久沒逐行回文，對事不對人，理性討論。

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如果怎麼做都沒用，那麼你是做還是做還是做呢？
當然還是得做，因為只有去做才有可能，不做就沒可能。

哪怕看似沒有任何條件的愛，往最深處去看，
最終也只能得到一個冰冷、冷的連呼吸都困難的答案吧。

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