台灣創業路真的只能跪著走 - 創業

好久沒來看了. 難得有篇可以讓我提供一點幫助的文章.

創業最難的不是idea, 而是募資. 資金有如企業的血液,
沒聽過血液循環不好的人可以健康地活著.

工程師, 如果沒有去名校唸過MBA,可能不知道如何去真正地創業.

你可以不斷地咒罵資金市場不肯給你一個機會, 但是,很現實的問題是,
你沒有一面鏡子去好好照射一下自己, 問一下自己, 你在市場的賣點是什麼?
我手上有100個projects going on, 為什麼我要浪費時間去聽你說話?
即使是兩個小時的meeting, 也許就讓我失去了下一個更有潛力的投資目標.

我算在矽谷的創業圈子內小有名氣, 今年在台北,也會設立辦公室, 在101那一區,
大樓的租金,一個月一坪要價2萬, 但是我們團隊還是喜歡那裏, 那裏機會多.
手上的projects,都以IPO為目標在走, 而我就是那個幫忙找錢的CFO.

以500startups, 我們熟悉的一家團隊為例, 目前我有客人讓它們投錢,
http://www.startup.org.tw/news_detail_72
它們要求也不是很高, 你有好的BP,有堅強的團隊, 知道怎麼和資本市場合作,
你就可以拿到入場券.

天使投資人和創投,其實彼此之間很競爭, 一個好的投資標地, 馬上兩手就把錢乖乖奉
上,哪裏會有機會去刁難你這家公司? 如果你能做到下面幾點,雖然,9成的人都做不到,
我相信你找錢不是什麼大問題.

1. 創業團隊過去有創業成功的經驗,不管是IPO or 被收購.
2. 創業團隊是出身自名校(是的,很不幸,如果你連唸書都唸輸人,很容易會被打槍)
3. 創業團隊是出自世界大廠(如果你過去是魯蛇,坦白說,有95%機率會繼續魯蛇下去)
4. 創業團隊,是有好看的會計師簽証的審計報表.(連會計師那關都過不了,就別玩了)
5. 創業團隊有獨家的世界專利(你才不會被敵人告像HTC一樣辛苦)
6. 有承銷商在背後支持.(券商的眼光一向都還不錯)

如果你以上連一點都摸不到, 並非你就不能創業, 而是你只有一條路創業,
叫做親友借貸.這是99%台灣中小企業的模式, 你可以去叫你父母去銀行押房子,
你可以去和朋友標會, 你可以向同學借錢, 這樣子,你還是可以有資金支持你
的創業之夢.

說真的, 資金市場有的是錢, 我的客戶們有拿200萬美金的, 100萬的, 60萬的,
也有要募上億台幣的, 共同點都是跟上面講的有關,最重要的是他們一天
都工作12個小時, 每星期7天.

對了, 我們追求的報酬都不小, 一個案子如果成功, 至少沒有3千萬台幣的話,
真的是浪費彼此的時間了.有時候,睡個午覺起床,就會多3萬台幣出來,
不用去開浪費自己時間的會議.





















※ 引述《lianglech (Lech Liang)》之銘言：
: 上篇討論熱烈
: 其實小弟也是潛水一族的
: 最近因為尋求資金的問題上到處遇到大鯊魚
: 才隨手發了一篇文章抒發心情
: 沒想到各位大大針對各方面都有ㄧ定的見解
: 各方面的描述大概都正確
: 先對上篇ㄧ些敘述做些解釋
: 01.對於市場分析,投資報酬率,是否能運行,有沒有困難點這些基本問題
: ㄧ般而言
: 會走到找到金主面對面聊都會做的基本工作還是有做啦
: 畢竟已經創業過了(工作室)
: 也有幾間配合的公司(長期顧問合約等等的)
: 所以基本工自認為做了不少,但絕對不足
: 02.為什麼不做model?
: 基本上商業模式的修改做model沒什麼意義
: 如果是基本的頁面到是已經完成躺很久了
: 對我而言,沒有接上金流的東西頂多只是demo
: 03.申請專利?
: 就算做好model去申請專利也只是脫褲子放屁
: 因為一條專例是一面牆
: 要做到密不透風是條花時間又花錢的路
: 創業期間錢就怕不夠用了還花這些真的很沒有必要
: 不如就不弄專利讓人模仿
: 在別人模仿期間在更進一步進化
: 這樣別人永遠都在撿菜尾
: 專利是大公司在玩的事情
: 04.為什麼遇到的金主都獅子大開口?
: 這方面或許是小弟口才不好無法說服金主
: 好的金主出錢不管事也不干涉的跟真愛一樣難找
: 但台灣99.9%都是假天使
: 可以參考→http://www.inside.com.tw/2013/01/22/what-are-fake-angels
: 05.憑什麼覺得穩賺不賠?
: 因為目前行銷跟陌生拜訪的部分已經有些公司願意幫忙
: 國外願意代理的公司也找了大馬跟新加坡還有泰國等等的公司(100%台商XD)
: 代價當然是$$啦
: 在者,不管哪個行業,第一包贏面往往是最大
: 但風險ㄧ定也是最大,畢竟高投資高風險
: 最後,就算走到清算這一步,轉賣成品的轉讓費(建置費)就已經高於估算的成本了
: 至於清算的買家目前也有人願意了,也簽約了
: 所以只是賺多賺少罷了
: 06.為什麼不拿自己的本錢出來玩?
: 這方面就真的是小弟的問題了
: 小弟曾在博弈界寫遊戲
: 所以常常看到或聽到人生百態...
: 畢竟八大嘛...
: 沒錢的下場往往是非常恐怖的...
: 所以就算贏面很大,我也不太敢拿全部的積蓄出來博一場
: 況且須要的建置費可能還大於我的積蓄QAQ"
: 07.多少錢才夠?
: 如果是說建置費的話大概三秒可以講出來
: 但是如果要包後續行銷的費用的話真的很難估算
: 砸錢換名氣這也是有大概估算啦
: 但台灣的砸法又不能跟大陸的比...
: 08.銀行貸款
: 基本上這條路遇到我是未役就被卡死了
: 雖然已經確定是替代役了,但檯面上不能有收入...
: 09.產品的可行性?
: 是滿多人丟水球來問的
: 但原本只是抱怨文隨便打打
: 所以解釋也沒打算解釋太深
: 畢竟怕整晚被端走阿
: 所以有人詢問產品的話基本上會分幾個步驟分類是否是真的投資人
: 簡易企劃書>>只寫大鋼
: 說明企劃書>>寫大鋼跟基本產品說明
: 完整企劃書>>完整產品說明,計畫,報表,市場調查,分析等等(通常願意看到這的投資者才是真的)
: 各位大大也可以嘗試這種方式,也可以篩選出對產品真的有興趣的投資者(通常這種投資者較大方)
: 大概覺得是重點的就上面幾點
: 接下來針對一下台灣念幾句
: 01.專業不值錢?
: 在台灣設計師跟工程師往往會遇到這種業主
: 請參考數字網上的報價
: 業主可能要弄一個google大神,卻50收
: 這種情況第一次遇到會很不爽,多遇幾次會習慣了
: 畢竟業主都是腦X或是X殘
: 不過遇到好業主的機會比好Angel高多了
: 但這似乎是世界趨勢
: 現在比較國際化的業主幾乎都api接人家的站
: 給你拆個3%~10%的"純利分紅"
: 或許專業在資本市場只會越來越不值錢
: 扣除掉肥羊,這就真的是世界趨勢了
: 02.台灣薪水較低?
: 因為之前博弈的工作還有工作室常接觸到其他國家的工程師
: 偶而會遇到幾個比較好聊的
: 拿我的前端工程師來說好了
: 博弈類,剛好都是首都>>
: 泰國約40K~80K,大馬約60K~100K,新加坡約100K~140K,大陸約80K~100K
: 駐外通常會多個20K
: 而台灣25K~60K不等,聽最多的應該40K正負8K
: 有次還被泰國工程師問怎麼活的了....
: 03.天使投資人/創投
: 何謂真正的天使?
: 投錢,但不管是否有賺錢也不會干涉決策
: 但台灣投資者要不就是另一種模式的借貸
: 要不就是要版權又要繼續另一種模式的借貸
: 簡單來說就是要你當他的打工仔
: 更狠的就要你出錢又出力,報表好看在來說
: TMD,創投兩個字來到台灣就變成另類放債模式
: 要玩可以,但別他媽的玩得這麼髒,什麼死人骨頭的錢都要搶
: 總結一句,台灣有錢人越有錢,窮人越窮
: 別自以為月收100K了不起
: 他媽的他們一餐就不只了
: 別自以為月收200K了不起
: 他媽的他們寵物一天花的就比你多
: 這真的是我他媽的真實經歷
: 好不容易撐到一個月月收有20幾(正職+兼差*3+工作室收入)
: 到一個富二代家裡看到狗去做spa兩個小時要價30萬!!!
: 這就是台灣
: 連狗都不如

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Our Father who art in heaven, hallowed be thy name.
Thy kingdom come. Thy will be done on earth as it is in heaven.
Give us this day our daily bread, and forgive us our trespasses,
as we forgive those who trespass against us,
and lead us not into temptation, but deliver us from evil

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