各位老闆們有聽過BNI嗎? - 創業

本來不是很想再回應這個議題
因為我不喜歡跟用詞太激烈的人討論
(說白了我不喜歡跟豬打架)
不過有好幾位版友來信以及推文詢問,所以再寫一篇深入點的

社團,是創業過程中,一種行銷/產業配合的管道
我一再強調,它是中性的,沒有好與壞
只有適合與不適合

傳統的民間四大社團,跟新興的 BNI
四大社團比較保守, BNI 比較新興
其中調性有很大的差別
傳統四大講究先交朋友再談業務,有些甚至檯面上不談業務,
BNI講究業務先行,互相引薦
傳統社團活動以社團事務為主,BNI社團活動以了解彼此業務為主
傳統社團幹部無給職,做身體健康賺人脈的,絕大多數甚至要自己掏錢
BNI執董有錢賺,有些甚至專職做BNI賺錢

其實社團是創業中,很值得探討的一個議題
所以我原先回文預設都是泛指所有社團,包括 BNI 跟傳統四大
只是這次似乎都聚焦在 BNI ,我這邊說說我的看法

1:關於直銷
直銷的定義可參考為維基百科
https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%A4%9A%E5%B1%A4%E6%AC%A1%E5%82%B3%E9%8A%B7
或者多層次傳銷管理法
http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDetail.aspx?uid=255&docid=13383
只要有 run 過 BNI 超過三個月,有最基礎的文義理解能力
就知道 BNI 離直銷距離還遠著呢!

2:關於社團
不管傳統四大或者 BNI,都有非常多的分會
分會也是人組成,有人就有江湖,
除非做到總會等級,或者參加過旗艦級分會運作,否則不要以管窺天
以為多了解社團,唇槍舌劍指東打西,一竿子敲翻一船人

分會有好有壞,社員也良莠不齊,特別是這種會費低的社團
以我來看,社團最重要的,是提供一個交流的平台
沒有社團,除了你上下游廠商,你哪裡去認識老闆等級的朋友?戰酒店嗎?
當然這也是一招,但總是不太正經!而且錢花的大概幾十倍社費!

所以參加社團最重要的就是帶眼識人
自己能篩選優劣,老實說我參加過三個社團,我主要去認識人
我透過社團這個平台,認識了很多優秀的中小企業家
除了這個,我在社團不做任何其它的事
社團內除了最基本的出席規定以外,其他我根本沒幾個在遵守的,
又有誰能把我怎樣?

我講白了,沒能力篩選出優良分會參加,參加之後沒能力篩選出值得交往的會員
進場一間大 buffet,人家擺噴,你就吃噴,而看不到旁邊有龍蝦魚翅
只知道看規定一堆毛,只知道質疑單子甚麼時候來,從哪邊來
這種人,還是去打工吧,創業家的精神跟思維在哪?

3:關於會費
不管四大還是BNI,其實我覺得一年會費十萬以下的幾乎都沒有甚麼篩選力
隨便一個業務都可以進
大概到扶輪社的會費等級算有篩選力,但問題是我砍站不夠
付了錢進去也沒用,裡面都老先覺,進去給人家看雖小
就像我在看業務跟一些根本賺不了錢的小微型企業一樣

至於 BNI 執董拿錢這件事
一個超過 50 人的大分會,一年會費也就一兩百萬吧
一堆鳥事要做,要連絡要溝通要場地要辦活動
拿那點錢,剛好而已吧,給我做我都不要!
這就是公司老闆時間價值,精力有限,時間寶貴,就不會在乎哪點鳥毛錢


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