合作上的瓶頸求意見 - 創業

文有點長，請各位大大耐心閱讀

A是我公司的夥伴 負責業務的部分

小弟我則負責技術端
處理A拉進來的業務從拉進來之後
到實際結案中間的所有過程

簡單來說就是
A負責找客戶 和客戶溝通
我則充當工程師 rd 企劃等多功能職位
處理後端所有問題

在公司成立之初，A說他想要獨資 有完整的控制權
因此商談之後 我以乾股的方式取得公司利潤10%的分紅
並領固定月薪之薪水
(其實說起來反而比較像是幫人打工而不是創業)

目前這模式跑了兩年左右
一開始案量不大，只要案子養得起兩個人就好
盈餘分下來倒也算豐厚

但由於A個人作息和家庭因素
有時候案量較不穩
加上有競爭對手開始大量搶案
因此去年中開始，聘請另外兩位業務一同加入團隊

當然請人之後，隨之而來的第一個問題就是
因為人事成本增加
案量也要跟著成長數倍以上才能維持營運平衡

起初是我一人對一個業務量 現在變成一人對三人
交件期又很難平均分配在每個月之中

造成整體營收瓶頸落入我身上

我的工作量也遠超乎正常一個職位所該做的量
常面臨一種精神嚴重耗損和厭煩的狀態
陷入一種窮忙的模式
(因為現在營業額要2N以上才能賺，但分食的人變多了 反而領的比以前少)

於是前些日子
有和夥伴A反應我工時超長 以及負擔過重的問題

但夥伴A則跟我反過來抱怨

因為請來的業務 表現尚不稱穩定
扣除每月的人事成本和辦公室房租之類有的沒的
公司實際上金流壓力是挺大的
如果我真的把公司當成自己的，是在燒自己的錢的話
我就不會跟他抱怨公司後端運作的問題
而會想辦法自己解決

而我重述我負擔過重的問題
卻只得到他這是過渡期
我有領公司的10%分紅 又不必扛虧損的風險
好處都我拿走了，抱怨是一種不成熟的表現
(因為公司目前請不起再一個正職來協助我的工作)

總之就是A覺得
我這時候反而呈現一種受雇者的心態 而沒有創業的認知
好像沒有體會他金流上的壓力

但就我的立場來說
倒不是不能理解A所說的
但心態上再怎麼轉變，我還是會面臨我工作上的瓶頸
前面業務的量接越多，或是一些利潤更高但複雜的大案
都得由我一人來解決

長久下來反而會造成公司營運上的風險
因為在公司目前營運流程還必須靠我處理的狀態下
我也不知我什麼時候會累垮
畢竟我是人 不是機器
工作的模式需要想法和創意而不是單純的機械操作
就算休息幾天也無法輕鬆紓解精神上的壓力
但公司一開張可就是在燒錢

雖然我有拿公司10%分紅
倒也不能充當免死金牌 無限上綱
只能單方面的接收業務端的壓力 而不能推案子

因為有一次實在太忙太累，想不接一個案子
就聽到A說
因為是請來的業務接的，推掉的話會讓他沒法領到業務獎金
很難對請來的業務交代

雖然最後我盡力解釋後端的時程問題
但A還是希望我能夠吃下來並重述金流上的壓力
但我心中聽到也是各種無奈
我就只有一個人 實在分身乏術啊
好像變成一種 我不想接=不當自己是創業者=不成熟的邏輯之中

後來溝通就有點無效
我說他不能常常拿金流問題好像在威脅我
他說我不夠成熟 不能體認他的壓力
進入一種冷戰狀態

我自己想的營運困境解決方案是
我比較偏向想先穩定接一些較為簡單的案子
雖然利潤較低，但用時間換空間
或許需要比較長的時間才能讓金流回正
但能給後端喘息的壓力

但A則較偏向因為公司虧錢了
所以有案就不能推
他要考慮整體公司和另外兩個業務

於是我們目前合作就陷入嚴重的瓶頸
以及造成我累得半死還被A怨不夠努力
有一點不如歸去的念頭

想請問各位大大 能不能建議一些可能的改進方向呢
或是這種模式本身就是死胡同呢?

(我一人無法處理營業額N以上的量
但又要處理更多的量才能請得起正職才幫我處理事情)

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