合夥分潤問題 - 創業

投資效益：
B拿出60萬，
擁有一家可支付兩位員工薪水的公司60%股份，
而且淨利有10%。

如果B自己不下去做，多請一位員工，
每個月可領20萬*10%*60%=1.2萬，
投資60萬，一年就有14.4萬元股利可領，
這應該算是不錯的投資了。


售價問題：
公司只能依靠A的通路，
價格當然是A說了算。
B可以找其他的客戶試試，
若賣給A的價格低於行情，
找新客戶應該不是問題。
等新客戶多了，而且售價也都高於賣給A的價格，
這時候A就沒有立場堅持原來價格了。
客戶多了，售價也提高，
A的分潤也會增加，
A應該也會同意才是。

當然，如果找不到新客戶，
可能原因有
1、賣給A的價格是合理的，甚至是高的
2、A的通路對這個生意模式相當重要
3、這個產業市場很小
4、公司競爭力不夠
這時候就可以考慮是不是要停掉。


※ 引述《sf2006325 (末末)》之銘言：
: 目前的合作現況如下，但實在想不出其中的奧妙
: 很想知道到底是不是中計了T_T
: 所以上來請各位老闆提供建議~~~~
: A自有一間公司，用於通路洽談
: A找B合作食品生產線，但新設另一家公司持股比例A40%、B60%
: A提供生產技術及40萬的舊有設備
: B出資60萬現金購買其餘必需的新設備及工程費用
: 分潤問題
: 生產端目前出貨價是售價4折(不含運費)
: 這是當初A自行持有生產線時的報價故未特別調整
: 現況(A、B皆有各支薪3萬)
: 假設銷售端營業額50萬
: 應付生產端20萬貨款
: (且，食品生產端的利潤只有10%合理嗎?)
: 現況：
: 1.生產端的利潤太低幾乎只賺到自己薪水，B提出應提高進價
: 但A認為提高進價後，銷售端的利潤就會太差故拒絕
: 2.目前的需求產量已無法由B一人負擔，但增聘員工又會讓利潤下降
: 攤提投入成本的時間勢必又會再拉長，
: 3.近期A提出改為「整體利潤對半分」的方案，但怎麼分，B都要再分40%回去給A，感覺
也
: 不是最佳解
: 想問問還有更好的方法可以雙贏嗎?
: 還是現在的局面A就是已占上風，除非拆夥，否則無解?
: 再請大家提供建議了，非常謝謝大家!!!

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