哈佛MBA最想學的創業傳奇：3年創出300億. - 創業

哈佛MBA最想學的創業傳奇：3年創出300億Gilt網購王國
By Invitation Only: How We Built Gilt and Changed the Way Millions Shop
作者： 雅莉西絲．梅班克、亞莉珊卓．威爾森
原文作者：Alexis Maybank、Alexandra Wilkis Wilson
譯者：鄭煥昇
出版社：李茲文化


不曉得其他店老闆們，在工作繁忙之餘，大概花多少時間在閱讀上呢？

我大概是一個月4本左右吧，不過之前聽了一個線上名人演講，

他說了一個數據讓我很吃驚，也有些不可置信，忙碌的企業人士真的有辦法

一年讀上千本書嗎？


不過不管數據真偽，養成定期的閱讀吸收一些新觀點大抵不壞，

這本書一樣是圖書館借來的，書皮封面是兩個漂亮的哈佛高材生，

內容講的是 她們兩個網路創業的故事。

書名為：哈佛MBA最想學的創業傳奇：3年創出300億Gilt網購王國

我覺得這本書很棒的一點是，她完全跳脫小資創業的模式，他們在思考的點

跟找資金的方式，都是以百萬美金做基本單位。

我看了最深刻的感想是，如果真的是想做比較大的生意，先培養人脈最重要，

她們當初開設這個網購平台時，最初設定的目標就是兩萬人，
結果他們透過彼此的人脈網，找到的會員人數是一萬三。

對這個數據他們很失望
{當然後來這個網站的會員人數好像幾百萬吧，而且會員都是白領 高薪有錢沒閒的年輕人}

為了達到這目標，他們想辦法透過彼此的人脈網散播自己網站的會員平台，

第二個創業固然資金很重要，不過這本書讓我意識到，真心想創業時，
先創再去找金主，當真的準備好時，自然就能找到方法解決。

只是必須呈交給金主如何讓她相信你經營的能力。

裏頭有個思維，就是讓金主喜歡你這個人。

這本書在某著章節，談到他們要找人挹注500萬美金的資金，於是合夥人之一，
去拜託某某創投公司之類的，講了他的點子，後來過關以後，

他們發現原先的點子並沒有很好，在急急忙忙地跟金主說改成別的方案，

金主說無所謂，反正那個點子我也不喜歡，我喜歡的是你這個人。


這本書落落長，重點是他們開設這個網站，推翻了很多過去難以突破的成見，
譬如說，精品不能搬到網路上賣，

又譬如說會員制，初期可能會造成商品不好推銷，又譬如說好朋友創業可能會撕破臉

但是都一一解決了。

我覺得我看完這本書，胸無大志的我，如果想讓店可以更上一層樓，
必須讓更多人認識，更多人喜愛，甚至更多人願意跟你當朋友，真的很重要。

話說，口袋裡有2000個朋友名單很不容易呀，現階段我連200個恐怕都沒有呀

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以下是書的簡介：
下一秒可能就買不到，1小時賣1萬件稀鬆平常。
　　把網拍變成限時36小時搶購遊戲，3年創出300億市值。
　　寫入哈佛商學院教材，網路事業最熱門的拜師對象！

　　◎會員制的精品網拍，最多打到四折。

　　◎鍍金（Gilt）傳奇，電子商務經營者長期關注、行銷人持續鑽研、創業家渴望複製
：

　　◎從5人小組到900人，到橫跨90個國家的國際化經營；從幾家設計款產品情義相挺，
到香奈兒、范倫鐵諾、Dolce & Gabbana 等6000多個品牌爭相進入；從2007年首場特賣不
到1萬元美金業績，在2009年就做到一億七千萬美金的營收。

　　◎創立兩年業績成長旋即超越Amazon，目前市值已逾三百億。

　　◎雷曼兄弟倒閉、百貨零售一片蕭條之際，它的營收卻逆勢成長4倍。

　　◎前美國廣播公司總裁婉拒歐普拉電視網邀約，選擇投效鍍金。

　　◎《時代雜誌》、《富比士》、《紐約時報》、《華爾街日報》等重量級媒體頻繁報
導！

　　鍍金令人稱奇的事不只一二，這本書一定要仔細看：

　　用私人email引爆口碑，靠幾乎零成本的病毒行銷、社群網絡把折扣精品賣光光
　　
　　用電子商務界視為自殺的「會員制」，經營出每個人搶破頭想成為會員的網路高級俱
樂部，破解欠缺感情、購物者間競買、非買不可理由等三大電子商務罩門

　　用網路賣鞋賣包、賣衣服、珠寶、轎車、居家用品、食品、豪華旅遊行程……，每天
有20幾場特賣進行，12點一到，逾500萬名會員中經常都會有20萬名會員衝進來搶購。開
賣後90分鐘通常就賣掉七成五的貨。

　　用超細膩服務做出獲利驚人的網路事業，讓買家同時享受尊貴與方便，並抓住別人打
著燈籠找不到的X、Y、Z世代年輕多金、有錢無閒族群

　　短短一場會議的時間，就多了4萬雙鞋等著結帳的拍賣搶購成績！鍍金網站
(Gilt.com) 顛覆成見的經營方式，使其在眾多電子商務網站紛紛泡沫化之際逆勢快速成
長，而這一切，是源自其創辦人，兩位哈佛MBA的突發其想。

　　阿雅．雅莉西絲．梅班克(Alexis Maybank)，在電子灣 (eBay) 工作期間成功催生了
加拿大電子灣與電子灣汽車銷售網；小珊．亞莉珊卓．威爾森(Alexandra Wilkis
Wilson)，則是歷經路易威登和寶格麗這兩家最知名、最傳奇的高檔精品公司洗禮。她們
代表著電子商務與時尚精品的完美結合，也正是鍍金集團的最佳寫照。

　　「誰說搶便宜一定要受罪？！」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅了眼
的女性同胞搶好康的她們這麼想著，如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景？舟車
勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省了嗎！於是乎，鍍金集團的創業構想就這麼應
運而生：限時、限量、非請莫入（by invitation only）的會員制網拍。在鍍金，購物被
改寫成競賽遊戲，這一秒不下手，下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感，加
上搶便宜買到高貴不貴的折扣精品的快感，讓她們的創業點子成功「鍍金」，也把電子商
務市場改寫得天翻地覆。

　　用最小投資取得最多顧客回饋，讓自己天下無敵，鍍金是怎麼辦到的？鍍金怎樣克服
每個電子商務網站及創業家都會碰到的難題？包括哈佛MBA學弟妹、甚至鍍金網站會員在
內的每個人對鍍金傳奇都滿懷好奇。阿雅與小珊，在書中一手不留，分享怎麼用現成人脈
啟動病毒行銷，如何運用社群網路的強大魔力，以及一路走來的經營各階段課題，細如公
司名稱的發想；巨如邁向國際，籌設「鍍金日本」。還有諸如：
　　
　　如何評估你是在創業還是在冒險；
　　要和摯友或熟人一起創業前，要問自己哪七個問題；
　　人脈的建立與維繫有哪些不敗法則；
　　創投簡報要怎麼做才能得到最多的資金挹注；

　　「鍍金集團」的成功源自一股強大的創業熱情，但更重要的是，他們有把事情做對、
做大的本事。文字來源 http://www.books.com.tw/products/0010576791









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不能接受最差的你的人，也不配擁有最好的你。
If someone couldn't accept the worst of you,
they don't deserve the best of you.-史瑞克

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