在沒有鴻海的地方尋找藍海 - 電子商務

數位時代


在沒有鴻海的地方，尋找藍海

「藍海」在字義上雖然燦爛可人，但它卻也可能蘊藏著最深邃的風險。宏達電當年的策略
抉擇，與其說是高瞻遠矚，不如說是創業家的大膽冒險，決定了公司後來的運命。

歐洲管理學院（INSEAD）兩位教授金偉燦和莫伯尼並沒來過台灣，但他們的新書《藍海策
略》（Blue Ocean Strategy）卻深深敲痛了台灣人的心房，短短兩個月內，幾乎各大科
技園區的企業裡，人手一本中譯本。

在台灣，人人嚮往那無人競爭的「藍海」，原因是可理解的──畢竟置身於削價接單、掠
奪式競爭的「紅海江湖」太久了，那無止境地追趕與被追趕的壓迫力，已使每個人心智都
瀕臨到了最後的臨界點。對四、五十歲以上、以「求生存」為職志的老一代台灣經營者而
言，能有一片紅海，已經是該感謝上蒼了，但對新一代企業家來說，「紅海」不僅是低毛
利的代名詞，而且還隨時蘊含著「被鴻海趕離紅海」的莫大風險，如果能找到一片無人競
爭的「藍海」，那真是再好不過。

台灣哪裡有紅海？答案：最好是往「鴻海不在的地方」找。

手機產業不夠標準化，造就藍海

放眼世界科技組裝產業，鴻海不在的地方，大概只有手機產業。鴻海的缺席，並非意味郭
台銘對這塊版圖沒興趣（事實也許正好相反），而是手機產業並沒有大一統的規格標準（
類似PC裡的Wintel架構）；相對地，各家手機大廠由於有了PC市場被微軟和英特爾綁住規
格、統包利潤的前車之鑑，紛紛都保留了自己的作業平台，這使得「大量生產，規模經濟
」的鴻海模式，始終難以找到突破點。因此，十分弔詭的是，「手機」雖然是當今世界規
模最大的科技硬體市場，但「手機ODM」卻是一個破碎、分散的產業江湖，每一家企業都
有可能異軍突起，而任何一個規格，都可能瞬間成為主流標準。

對鴻海這一大型組裝廠來說，手機產業的不夠標準化，產品機型的多變，都是其大展身手
的困難點，但對中小型的台灣手機廠來說，這破碎的海面，卻是片不折不扣的蔚藍之海。

台灣股市的新興股王──宏達電子，就是由這片藍海中脫穎而出的手機組裝廠。宏達電所
設計代工組裝的，不是市面上流血競爭的GSM手機，而是通稱為Smartphone的智慧型手機
，在當年由微軟出面倡議此一新規格手機時，由於市場風險高，產品體積、技術、平台整
合都有超高難度，因此組裝大廠多半興趣缺缺，唯有由代工iPaq PDA起家的宏達電，卻將
之視為唯一核心事業，投入全力，將原本碩大無朋的硬體架構、緩慢遲鈍的作業軟體，一
一修正到與既有的GSM手機相匹敵，甚至進而超越現有手機人機介面舒適度的新境界。隨
著商務使用者對手機整合其PC裡Office軟體、連結Internet的日增需求，智慧型手機自前
年起出貨量大增，宏達電當年對研發的投資跟上了市場潮流，當競爭者想自後追上，卻已
發現各種技術都遙遙落後這家台灣小公司。正由於其「無人競爭」的藍海特性，宏達電這
三年來平均一年都可賺上一個資本額，今年財報預估的每股盈餘更可上看20元。

藍海雖然燦爛，卻可能蘊藏最深邃的風險

宏達電的故事，有著幾個深淺不一的啟示：其一，藍海雖然往往近在身邊，但要趨近它，
卻必須繞道最遠的路，宏達電投注一年5％的營業額，從頭研發手機，而且還必須做整個
企業文化改造，就是一例；其次，「藍海」在字義上雖然燦爛可人，但它卻也可能蘊藏著
最深邃的風險，否則划小艇者也可登堂入室，也就難以成為「無人競爭的新市場」了，因
此宏達電當年的策略抉擇，與其說是高瞻遠矚，不如說是創業家的大膽冒險，決定了公司
後來的運命。最後，宏達電的成功，是否又暗示了「手機」將取代PC，成為21世紀全球科
技競賽的新舞台？看看手機產業的時尚化，換季速度不下於Prada和Chanel，其答案也許
不言可喻了……



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