地下電台賣藥為什麼能賺錢 - 事業

其實我很不喜歡地下電台 感覺他們都是騙可憐的窮老人去買假藥

賺可憐人的錢 又傷害他們的身體

但是 自從我打算做銀髮族方面的嘗試後 不得把注意力放到他們的身上

為何?

因為幾乎所有的人 包括我媽媽都跟我說 要賺老人的錢是很難的

因為老人是很省的 原因很多 (沒有花錢的習慣 怕不夠錢養老 要留給子孫)

但總之 老人就是不會拿錢出來

所以 大家都想賺老人的錢 但真正能賺得的不多


其實我嘗試了一陣子後 也暗暗發現的確如此

我之前也PO過 覺得老人是非常省的 他們除了自己特別感興趣的項目外

(旅遊 家具 嗜好....)

其他項目是非常節省的

既然如此 那我就要把重點放在這些他們特別感興趣的項目 我們不少鄰居

公務員退休 一出國一二十萬的花很常聽到

我家樓下的退休單身老師 除了買家具外非常省 但一買都七八萬以上西洋家具
還有就是寵愛她的狗


但是我又發現有一個很特殊的高手 叫做電台賣藥的 他們很厲害 無視於老人的摳

非常善於從熟齡人辛苦人的口袋裡掏錢 雖然跟銀髮族有一點點落差

這讓我非常好奇 所以想做一些研究 看看它們的成功之道


它們的厲害 我之前已經PO過了 這邊簡短的講一下 他們的目標客群主要是四十幾歲

的熟女 一年約略只有三萬可以支配的辛苦人 但平均都跟主持人購買一千多的產品


那麼電台主持人的成功之道是甚麼呢?

我想首先是他們吸引了聽眾 (廢話) 必須先壟斷聽眾的耳朵 才能夠放廣告給它們

他們的成功之道大概有以下幾點:

1.友善親切 宛如草根族群的朋友 有別於電視台菁英化的主持人

2.內容為聽眾量身訂做 談它們感興趣的話題 提供健康資訊 新聞資訊

3.聽眾可以CALL IN 改變節目流程 完全以聽眾為主

4.聽眾可以打進去聊天 老觀眾歡迎新觀眾等等 宛如空中聊天室

5.主持人跟聽眾之間熟悉 主持人甚至可以認出聽眾的名字

6.收音機 價格低 容易推廣

7.會對聽眾身體疑難雜症提供建議 諮詢 耐心關懷 有別於醫院醫生匆忙 或者威嚴

不敢發問

8.偏遠地區民眾無法得到良好的醫療照顧 許多人就轉而對廣播賣藥節目產生依賴

9.節目中的內容 提供收聽人 聊天時的談資

10主持人似乎知道聽眾想要了解甚麼事情 並且都會告訴他們依些社會上的重要訊息

11.對主持人的信任 跟電台這種媒體的信任 讓人願意相信
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以上是網路上查來關於電台主持人 之所以能夠擄獲人心的關鍵

整理一下

簡單的說 電台主持人 之所以能夠吸引耳朵

最主要的關鍵是滿足了 他們目標客群感情上的需要 (寂寞產業)
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用很自然的方式(這很重要) 跟他們沒有壓力的相處

同時提供 情報提供者的功能 (國家大事 養生情報)
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這等於是一位益友 吸引一群仰慕者 大家跟著他

參與這個團體 獲得心靈的溫暖跟知性的提升



等到佔據消費者的耳朵後 再來就是向他們推銷產品了

關鍵有三

1.是對於這個電台的一種支持跟贊助 (如果沒人支持 電台就會結束)
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2.是對於主持人人格的信任
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3.是對於主持人專業上的信任(平常大家都把它當作醫療資訊詢問的對象)
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以上就是我分析的電台主持人之所以能夠在各家媒體競爭的血海之中 殺出一片藍海的原因

我算整理了一下 但是問題是 我要做的畢竟不是電台賣藥

我要怎麼樣才能夠把這些東西應用在我的迷你事業上呢? 其實我還沒想到 哈哈哈

我還在思考 有想法再出來獻醜


PS.不好意思 一樣跟版主道歉 我之前有看過黎智英先生的書 我感覺她會用寫文章

來整理自己的經營思緒 所以我也想東施效顰 一方面來這邊打文章交朋友

一方面也整理一下 自己的訊息 如果文風不對這個版 請告訴我 我趕快刪掉 抱歉
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