地下電台賣藥為什麼能賺錢的思考 - 創業

※ 引述《leoamyp4 (leo)》之銘言：
: 其實我很不喜歡地下電台 感覺他們都是騙可憐的窮老人去買假藥
: 賺可憐人的錢 又傷害他們的身體
: 但是 自從我打算做銀髮族方面的嘗試後 不得把注意力放到他們的身上
: 為何?
: 因為幾乎所有的人 包括我媽媽都跟我說 要賺老人的錢是很難的
: 因為老人是很省的 原因很多 (沒有花錢的習慣 怕不夠錢養老 要留給子孫)
: 但總之 老人就是不會拿錢出來
: 所以 大家都想賺老人的錢 但真正能賺得的不多
: 其實我嘗試了一陣子後 也暗暗發現的確如此
: 我之前也PO過 覺得老人是非常省的 他們除了自己特別感興趣的項目外
: (旅遊 家具 嗜好....)
: 其他項目是非常節省的
: 既然如此 那我就要把重點放在這些他們特別感興趣的項目 我們不少鄰居
: 公務員退休 一出國一二十萬的花很常聽到
: 我家樓下的退休單身老師 除了買家具外非常省 但一買都七八萬以上西洋家具
: 還有就是寵愛她的狗
不容易
你講的這些愛好五花八門,能做得起來就老人年輕人一起做了
叫做利基產業不是銀髮產業
所謂銀髮就是專做老人

: 但是我又發現有一個很特殊的高手 叫做電台賣藥的 他們很厲害 無視於老人的摳
: 非常善於從熟齡人辛苦人的口袋裡掏錢 雖然跟銀髮族有一點點落差
: 這讓我非常好奇 所以想做一些研究 看看它們的成功之道
: 它們的厲害 我之前已經PO過了 這邊簡短的講一下 他們的目標客群主要是四十幾歲
: 的熟女 一年約略只有三萬可以支配的辛苦人 但平均都跟主持人購買一千多的產品
: 那麼電台主持人的成功之道是甚麼呢?
我覺得重點是賣藥
藥這東西是要吃的,講究的是信任感,所有的手法都是製造信任感
我依稀還記得之前有不知道哪個博士說有高深的技術可以做化妝品
但是很不屑行銷,覺得好的產品就是一切

電台行銷就是這點厲害,製造信任感讓老人覺得不會害他
接下來要賣甚麼藥都 ok 了
當然最重要一點還是藥品對老人來說是剛性需求

我是覺得你如果 focus 在說書
不要把自己定死了做銀髮,會掛了
應該是讓自己做大,往年輕人或者中年人,社團,表演,尾牙等等下去開發

銀髮除了像照護,藥品這種剛性需求以外,其他的真的很難做,
很多沒做過的人不知道,只會鍵盤發想而已

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