大家怎麼看創業初期的“免費服務”？ - 創業

從以前到現在

上課無聊 雜七雜八亂做到現在

自己想分享一下自身經驗

花錢花時間我得到一個結論

「不要提供不需要付出就可以取得的商品給你的顧客」

大家都有在路上拿過衛生紙吧？
你還記得上次拿的衛生紙是哪家做的廣告嗎
大家都有在路上拿過傳單吧？
你還記得上次拿的傳單上面寫什麼嗎
大家多少都有試吃試喝過吧？
還記得上次吃喝誰家什麼東西嗎？

多半的人不記得
因為沒有特別付出 所以記憶淺薄 講白了 就是不重要
不需要付出即可得到=有沒有都沒差=不重要不需要在意


我十八歲的時候
在一個月百貨公司樓下的超市當站點小妹
一開始很慘 而且剛爆三聚毒奶事件 我賣的東西又有個奶
試吃試喝的攤子很多 但是停留的客人很少 對奶有興趣的更少
於是我想來想去 寫了一張現泡品香 一分鐘看完一本書的海報 就去上班了

我開始現場泡每杯試喝品 跟客人交談關於書中牛奶造成的危害
我讓客人不在試喝就是拿了就走 好不好喝
我讓客人付出時間 聽我說 他必須付出一分鐘 聽我邊講邊泡邊摸
一分鐘洗腦他 讓他覺得這是個好產品
不管他買不買 他都要付出一分鐘


有一次我去食品展 他們推一個鳳梨酥試吃的活動
整個食品展 幾乎三步一攤有鳳梨酥
有的人給大 有的人給小
但他給兩塊

因為他給兩塊
所以必需「打開fb寫上 來某某展打卡按讚即可免費品嚐兩塊***牌鳳梨酥」
然後給你兩塊以後 再告訴妳因為打卡今天再給妳一張 半價卷
最厲害的是 這張卷截至今日有效明日變廢紙 一個打卡只能換一張半價卷

然後呢......攤位爆滿 大家搶購
為什麼 因為打卡才有的 因為只限今天 因為抓住客人貪便宜的心裡

以我對攤位費的了解

半價的收到錢部分 已經折抵了 兩塊試吃加整盒成本加上攤位費
等於不花半毛還有賺讓大家認識他 願意掏錢

然後 回家打開鳳梨酥盒 還有一張線上訂購買二送一卷


有一次 一個衛生棉做試用派樣
他們舉辦一個活動 就是 結合流浪動物之家
捐一張發票可以幫助流浪動物+換一個免費的衛生棉
我從此以後用它家衛生棉

所以我覺得真的不要讓客戶免費獲得

不見得是花錢 有很多辦法讓他付出非金錢的辦法獲得 但會對你很有印象
而且可以藉由一些活動 節省自己的開銷










--