大陸行銷策略怎麼做? - 開店

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By Cara
at 2011-12-08T00:00

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想在大陸開店
但實在很不熟悉
開店這種事情我會處理的
反正雅虎拍賣也搞很熟了
只是怎麼宣傳實在很沒概念
有人能幫幫我嗎?
Tags: 開店

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By Andrew
at 2011-12-11T04:42

大陸行銷策略的三個要務
大陸行銷策略第一要務:請務必了解,你的主打招牌必定是台灣。
除非有特殊例外,不然大部分台灣商品進入大陸市場,除了「台灣」 兩個字是賣點之外,別無長處。 台灣,對大陸來說,比較花俏、比較保險、比較有良心。 你一定聽人說過「台灣光環消褪了啦」,別理他, 台灣光環就是台灣光環,除了講MIT以外,也沒有別的可以講, 你根本沒有別的選擇。 所以,現在和以後,都不用考慮台灣光環還在不在的問題, 你的大陸行銷策略首要之務,就是強調你是正宗台灣貨。 大陸行銷策略第二要務:在台灣紅不紅,要表現給大陸人看。
即使資訊發達,網路無遠弗屆,但兩岸仍然是兩個世界,即使是網路,也是兩個世界。
不用擔心大陸人會到台灣網路上找資料,多數台灣網站,大陸根本打不開,少部分有能力翻過大陸網路防火牆的人,也不用理會了。
所以,大陸人要如何了解,你的產品是不是台灣熱賣商品?有兩個答案:1.新聞媒體報導,2.你說是就是。
新聞媒體一向有權威,大陸即使不夠民主開放,但其大眾傳媒是相當發達的,只要設法讓大陸媒體報導你的產品,而且使用的是"台灣當紅商品"的角度,你就掌握了絕佳的行銷宣傳素材,台灣有人提供這種服務,去找一個專搞大陸行銷的兩岸媒體行銷網(www.todoinchina.com)
你說是就是,這意思是說,在很多情況下,大陸人根本無法判斷這商品是不是在台灣很紅,就跟你無從評估某個商品是不是在日本很紅一樣,如果在你的大陸行銷企劃中,所有宣傳用語和素材,都反覆展現這一點,又加上第一點所提到的新聞媒體背書,那大陸人不信也難。
大陸行銷策略的第三要務:別濫打廣告
大陸很大,你打幾個廣告,幾乎沒有意義。
你的大陸行銷策略應該是穩健經營,而這意思是你需要長期穩定的曝光,而曝光不一定是打廣告。
大陸很仰賴網路,因為幅員廣大,所以網路資訊很重要,所以你要搞大陸行銷,就必須把很大的力氣花費在大陸網路行銷上,要在網路上長期穩定的露出相關資訊,無論是論壇,網路媒體,或者新近流行的微博。
每天每週每月不斷的曝光露出,反覆宣傳強調當紅台灣產品,涓滴成河,逐漸形成一定程度的覆蓋率,擁有某個小程度的知名度。
最後,再挑個節日,舉辦個好康活動,這時候才是大打廣告的時機。
大陸行銷策略可以寫一本書,但拋開一大堆論文般的論述,以上是實戰法則,簡單但很有用,堅持著做,就會看到成果。
Oscar avatar
By Oscar
at 2011-12-11T18:28
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Ina avatar
By Ina
at 2011-12-12T15:06
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By Dinah
at 2011-12-08T00:00
如題,我想請有經驗的人和資深同業回答.想在奇摩超級商城開業1.開店前要注意什麼?2.開店前要先準備什麼?3.是不�� ...

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Hedda avatar
By Hedda
at 2011-12-08T00:00
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急....找衣服批發商

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By Faithe
at 2011-12-03T00:00
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我想開一般通訊行.請問一下

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By Anthony
at 2011-11-29T00:00
請問~我想開一般的手機通訊行.這行業我不是很懂的.請問~開店面的話.需要多少金額...總共多少左右請問~手機是買 ...

現在加盟7-11好嗎??

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By George
at 2011-11-26T00:00
一個剛踏入社會的新鮮人想要創業...對7-11沒有基本概念現在加盟7-11好嗎??受訓幾個月可開店??有加盟過的朋友告訴 ...