大陸行銷策略怎麼做？ - 開店

大陸行銷策略的三個要務
大陸行銷策略第一要務：請務必了解，你的主打招牌必定是台灣。
除非有特殊例外，不然大部分台灣商品進入大陸市場，除了「台灣」 兩個字是賣點之外，別無長處。 台灣，對大陸來說，比較花俏、比較保險、比較有良心。 你一定聽人說過「台灣光環消褪了啦」，別理他， 台灣光環就是台灣光環，除了講MIT以外，也沒有別的可以講， 你根本沒有別的選擇。 所以，現在和以後，都不用考慮台灣光環還在不在的問題， 你的大陸行銷策略首要之務，就是強調你是正宗台灣貨。 大陸行銷策略第二要務：在台灣紅不紅，要表現給大陸人看。
即使資訊發達，網路無遠弗屆，但兩岸仍然是兩個世界，即使是網路，也是兩個世界。
不用擔心大陸人會到台灣網路上找資料，多數台灣網站，大陸根本打不開，少部分有能力翻過大陸網路防火牆的人，也不用理會了。
所以，大陸人要如何了解，你的產品是不是台灣熱賣商品？有兩個答案：1.新聞媒體報導，2.你說是就是。
新聞媒體一向有權威，大陸即使不夠民主開放，但其大眾傳媒是相當發達的，只要設法讓大陸媒體報導你的產品，而且使用的是"台灣當紅商品"的角度，你就掌握了絕佳的行銷宣傳素材，台灣有人提供這種服務，去找一個專搞大陸行銷的兩岸媒體行銷網(www.todoinchina.com)
你說是就是，這意思是說，在很多情況下，大陸人根本無法判斷這商品是不是在台灣很紅，就跟你無從評估某個商品是不是在日本很紅一樣，如果在你的大陸行銷企劃中，所有宣傳用語和素材，都反覆展現這一點，又加上第一點所提到的新聞媒體背書，那大陸人不信也難。
大陸行銷策略的第三要務：別濫打廣告
大陸很大，你打幾個廣告，幾乎沒有意義。
你的大陸行銷策略應該是穩健經營，而這意思是你需要長期穩定的曝光，而曝光不一定是打廣告。
大陸很仰賴網路，因為幅員廣大，所以網路資訊很重要，所以你要搞大陸行銷，就必須把很大的力氣花費在大陸網路行銷上，要在網路上長期穩定的露出相關資訊，無論是論壇，網路媒體，或者新近流行的微博。
每天每週每月不斷的曝光露出，反覆宣傳強調當紅台灣產品，涓滴成河，逐漸形成一定程度的覆蓋率，擁有某個小程度的知名度。
最後，再挑個節日，舉辦個好康活動，這時候才是大打廣告的時機。
大陸行銷策略可以寫一本書，但拋開一大堆論文般的論述，以上是實戰法則，簡單但很有用，堅持著做，就會看到成果。

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