如何從B2B跨到B2C? - 創業

公司有自己的品牌，產品是珍貴的天然補品。
品質也不錯，在市場上同類型的產品中，幾乎可以賣到最高價錢。
但我們的品牌卻是屬於B2B的範圍，
只有對品質較要求的店家會指定我們的產品。
雖然我們單價較高，但因為行業屬性的關係，
店家拿我們的貨，拆裝後販賣，仍可以有不錯的利潤。

最近在思考能否從B2B跨足到B2C，也已經吸引人的包裝。
但說到底我們的產品，仍得透過同樣的通路下去賣。
跟老闆(也是我爸)討論，他是說一般店家雖然排出來，但不見得會願意這樣下去賣，
主要是因為怕被比價，不如賣白牌的還比較可以保障店家自己。

同行中打消費者品牌的，有用參考價目表的，希望零售店願意以價目表或至少不偏離太多
的行情賣貨，可以鎖定零售店的利潤，也可以以利潤吸引店家來買貨。
(但我不確定有沒別的機制)

公司現在的情況是，沒有現代的經銷機制，完全透過中盤銷貨，
而中盤間拚價的情形非常普遍。
比方說100元成本的某貨，有的中盤110甚至105就賣了。
在目前這樣的經銷機制下，有辦法去管理零售店嗎?
如果說我寄出一張"參考零售價目表"，如某貨/300元，
如果零售店照價目表賣，等於可以鎖190~195元的利潤，
若以價目表打折給客戶，也仍可以有不錯的利潤。
似乎可以撐起這個盤? 能夠吸引零售店購買我們的產品，陳列我們的產品，
進而達到從B2B品牌跨足到B2C消費者品牌?

但若沒有參考零售價時，有可能零售店怕被拚到，進110，130就賣了!?
參考售價，這是我想到的第一步，不知道大家的看法或經驗呢?
或有相關的書籍可以推薦嗎? 感謝大家!

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