如何推廣海灘鞋? - 創業

關於海灘鞋，忍不住要推一下h2o1125大的文

他說得確實都是業內的實況，而且非常正確

我公司最早是賣鞋材的，後來有轉型再賣旅館用品

海灘鞋、拖鞋不外乎那幾種作法，很多工廠根本就不自己生產了

都從大陸進貨、賣給下游，甚至就賺退稅的錢不靠賣你東西賺錢

原本我們有出一款EVA底竹紋的給長榮航，後來那樣料斷貨停產

根本原因就是台灣做根本不合，ex:像是旅館備品(洗髮沐浴)

大陸光瓶子就打趴台灣，台灣市場就那麼小根本沒人願意開模做瓶子

都是那幾款，大陸一款瓶子全國賣，不用多，加一加模具費就回本了

我們呢? 一款瓶子一次20萬瓶單價幾毛，一次5000瓶單價1-2塊

拜託，一瓶30ml洗沐也才賣3塊不到，瓶子1-2塊還不含印刷、填料

價格根本沒得比，更不用說大陸那邊5000瓶就包印刷開版、設計、填料

客製化可以啊，問題是台灣做一次下單就要基本單

以我的備品來說就是2萬瓶，總共6種一系列就是12萬的庫存

你覺得客人有能一次跟你下兩萬瓶的單嗎? 都是我先庫存慢慢出

萬一遇到客人換採購、換經理，要改包裝、內容物

你的庫存馬上變廢料，而且因為客製印刷完全無法轉賣

拖鞋假設排列組合6種好了，一種最低量5000雙，6種就三萬雙

你看看多少人聽到就縮了，好，你一次只有200雙

用公版+版費印刷開版4000，來我這問加上版上馬上縮的人也很多

客製化大家都說得很好聽，問題是實做你才知道要庫存多少

最近夯的就是EVA一體成形環保拖，一開始在東森購物賣

賣到翻掉，目前新創產品有賺的也只有他，工廠在我附近

可是現在也爛了，大家比價錢、開類似外型的模

一雙從299-399 變成六雙1000

市場如何萎縮，從我這出貨的美紋膠帶、招貼紙、土報紙就知道

多少鞋廠後來根本就不做了，賣掉工廠跑去轉型建商或是台灣工廠不做隨便租

EX:大雅藍鵲搞房地產(前身三發)

達聲企業五公頃廠房分租給其他中小工廠

自己寧可台灣剩辦公室也不在台生產

草屯隆立、偉立、裕立，台灣也都沒啥在做了，重心都在國外

題外話

嘉義百雄藍白拖倒還比較有在控管，放給大盤做，維持價格不要打亂行情

這樣才是長久的作法，之前有一批單要找百雄，他給我的價格跟我去經銷

的價格，經銷還比較好，這就是有在顧的

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