如何當一個起碼能拉到訂單的業務?(請大家給小弟點指導) - 事業

現在小弟的情況碰到了瓶頸，希望有經驗的前輩們可以給小弟點指導！
今天的小弟，是一間小公司的業務（雖然不能完全說是員工，但是公司的存亡跟小弟有連帶的關係），是製造業，公司規模不大，平時訂單都是些老客戶的訂單，但是由於現今的種種原物料的關係，利潤越來越少，但是公司原本的廣告就是只有電話簿廣告，以及靠著老客戶的幫忙相傳，但是效果並不是說很好！
因小弟也不算是業務，平時接單需要到客戶公司去的時候小弟才有機會去客戶公司跟人家做介紹，不然幾乎都是先在電話談居多（客戶主動打電話來詢問）！
現今小弟的問題有幾個比較重要的：
1：請問前輩們，因為小弟任職公司是製造業，如果要主動出擊的話（通常會購買我們行業產品的都是公司型態的人），已經找到目標想去推銷拜訪的話，通常是要找哪一位公司的主管呢（也就是可以跟我們聊一下小弟公司的產品購買那一類的）？
如果對方也是小公司，是一進門就直接找老闆嗎？
2：如何進門後，讓客戶了解小弟是很有誠意要跟他做生意的，而不是就為了錢？
3：如何可以跟客戶有話聊，而不要冷場讓他覺得小弟沒有衝勁？興趣？
4：業務入門有什麼要注意的嗎？
有進來看的前輩們，小弟先感謝您點閱小弟的問題！問題有點多，希望有經驗的前輩們幫幫小弟！感恩！