如何避開花錢寫系統的燒錢無底洞？ - 創業

說一下我的看法吧
就一個 IT 出身的小微型企業主
兩邊的角度我都可以理解

我對非 it 產業的小微型企業的建議就是
在營業額未達一定數字之前,完全不要想著自建系統這件事

給幾個數字會比較有概念
1:大約在稅前淨利沒有 100~500 間,不建議做任何類型的官網
2:沒有連續三年稅前淨利達到 300~500 以上,不建議客製化官網
3:進銷存直接用套裝軟體

part 1:
現在很多網路社群工具,最建議就是 FB 粉絲團
這個操作的好,稅前淨利做到百萬都沒問題
完全沒有必要做官網
一個官網要做到 FB 粉絲團的功能,沒有幾十萬做不來
你稅前淨利沒有穩定破百花這些錢幹嘛呢~

part 2:
官網在本階段,最大的效用就是形象塑造
不要讓人覺得這樣一間公司連個官網都沒造成不信任感

要從官網購物車成交,你必須要有辦法導入流量
這要嘛走 seo 要嘛走 ppc
從官網建置 -> 網路行銷
這對沒有經驗的企業主是無底黑洞,做得好粗估經費最少破百
之後每年行銷預算也是逼近百萬以上等級
所以你沒有稅前淨利穩定三五百根本不須自製系統

官網如果自己不帶流量,那用粉絲團配上第三方金流
簡單的支付工具就有辦法做生意,何必做大而無當的購物車
email 用 gmail 企業版,客戶管理用 line@
都非常直覺好用

這個階段最推薦就是套版式官網
不要聽一堆工作室天花亂墜的說客製化比較有質感
要知道能做到可套版收費的系統,都是經過市場考驗的
事實上是絕大多數不夠力的工作室客制化出來的東西質感跟本比套版還差
然後使用上也不夠直覺,
最重要,絕大多數使用者也看/感覺不出來這是套版的東西

part 3:
進銷存其實業界已經有很多標準套裝軟體,都是發展了很久的版本
大多數可以滿足企業的 80% 以上
而且其中的邏輯跟縝密程度遠遠超過自己的發想
建議是去學習別人設計軟體的理念使用它
絕大多數會比自己隨意發想,然後客製出來會好很多


最後給各位企業主一個概念,
系統升級這種事情,絕大多數的情況下最好是打掉重練

說個故事~
30年前我人生第一台電腦,叫做超級天翼
這台電腦相對當時有一個非常先進的概念~~~ cpu 可以升級
因為這個功能,那台電腦總價要貴一萬(30年前的一萬)
我還記得一顆 40"mb" 的硬碟也是一萬
好了重點是當電腦用到 cpu 必須升級的時候
其實 ram,顯示卡其實也都必須換了
最後還是整台換掉,所謂 cpu 升級概念一點用都沒,白花錢

系統也是一樣,在小微型企業等級,
要嘛公司成長很快,幾年內系統就不敷使用,
要嘛公司倒了,系統也不用了
你三年後系統必須升級,但
1:當年的工作室很大機率已經不在了
2:工作室還在但是工程師也不同人了
3:新系統需求已經不是工作室能寫得出來的等級了
4:程式日新月異,像 php 從當年單純 php 到現在 CI,laravel 框架
基本都是全面改寫了

不管是哪一個狀況,當年要保留的可升級性,其實一點用都沒
系統都是重寫來的划算


就技術角度來說,寫一個符合軟體工程標準,可大可久,
有伸縮彈性的系統是非常有挑戰性的
非常有趣非常有成就感的一件事
甚至對工程師的程式功力,職涯發展是相當程度的加分

但我們是企業主,重點是這個系統能幫我創造/節省多少利潤
甚至用的技術越高檔,要付出的成本越高而實際上用不用得到
是我們企業主要仔細考量的
絕大多數一個土炮技術,配上校調好的版面跟美工
對公司的形象不比高技術華而不實的網站要差

至於 ERP,說真的需要用到 ERP ,已經離開小微型企業標準
進入中型企業,應該要有專職的 IT 人員來處理這東西了

※ 引述《aleeon ( )》之銘言：
: 我想回應一下這個主題
: 同時也應用一下幾位大師所講的行銷
: 首先，系統到底是導入來要幹麻的，這個大家要想清楚，
: 本身我自己是系統業者的小員工，待得比較久，
: 我們自己在維護產品的時候，
: 你會需要產品經理、研發人員、顧問人員、銷售人員，
: 如果是一般公司，除了銷售人員之外(很多公司幻想自己公司的產品可以賣)
: 這些人員沒有，代表的是你的產品不會進步。
: 不會進步的產品，你要嗎？
: 再來，
: 前面提到系統導入進來要解決什麼？
: 我的檔案常常放在某人身上，他請假我找不到…
: 大家的檔案沒有共用，常常做重覆的事…
: 和客戶的帳常常對不清楚又沒有依據…
: 交接常常不清不楚…
: ……
: 這些需求對於工程師來說，要寫成程式碼是有千萬種可能的，
: 並不是用同樣的程式碼可以解決問題
: 就算是AI也是一樣(你要養AI 還是要用AI? 又是另一個問題)
: 所以，當你買進一個初始價10萬的系統
: 你期待他給你什麼服務？
: 如果你是高度成長的企業，你覺得10萬可以讓這個系統符合你多少？
: 10萬能養得起上述的組織嗎？
: 對你所買進的系統，要有正確的期待，
: 這樣系統就會符合你的需求，
: 問題是，這要具備多少這方面的專業才能有正確的期待呢？
: 我在ERP產業待了10多年，接觸的客戶不下百間，
: 寫程式、做顧問、銷售、管理、訪查都做過，
: 看過太多不切實際的想法，但並不一定都能夠當場指正，
: 因為有些實話實在無法在當場講，需要有些引子。
: 我本身有建立一個ERP的討論群，
: 不過內部也不希望一堆人來丟奇怪的問題，
: 所以如果有企業建立系統的需求，
: 可以來問我，如果適合，我會加你到ERP群內
: 我的line id 同我的 ptt id
: 另外，可以到MIS版，用ERP做關鍵字，也會找到不錯的分享
: 切記，
: 做「系統」如同樓主所講，是一輩子的事
: 這代表，你人要養一輩子，他要忠誠一輩子，
: 個人有可能嗎？非專業有可能嗎？非本業有可能嗎？現有的組織有可能嗎？
: 提供思考一下~
: ※ 引述《cmcer (lazyman)》之銘言：
: : 都提到漏斗了怎麼會找個開口窄的www
: : 當然是「嘿嘿，我要開始分享秘訣囉～第一點...」
: : 然後第二點就冨樫(還是富江?)，「想要看就來直播線上聊囉～」
: : 就通通收到漏斗裡啦

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