宅宅工程師的創業之路 - 創業

※ 引述《mingcute (ming)》之銘言：
: Hello 我是Jammy
: 今天要講兩個宅宅工程師創業一年多，月營業額從零到接近百萬的故事
: 部落格好讀版：http://www.coach168.com/blog/3208700
: Alex是我的Partner，從研究所畢業後我們就一直懷抱著創業的夢想
: 2013年是APP正夯的時代，身為iOS工程師的我們當然夢想跟FB或是IG一樣
: 做出一個超熱門的APP然後A輪B輪C輪，30歲前就財富自由
: 於是我們瘋狂寫code，上班、下班、週末，腦中都是程式碼
: 跟所有的程序猿一樣，我們專注的是更好的UI/UX、我們要把APP做到完美
: 然而現實狠狠給我們一記直拳
: 網路上再好的東西沒有行銷完全不會有人知道，你只能散播給親朋好友
: 於是我們花了幾千到一萬的費用找部落客幫忙宣傳
: APP衝到下載排行前五名了！我好興奮啊！
APP的戰場本來就不是APP下載本身

而是大多數行銷人也少碰的暗黑行銷

例如如何在遊戲、情色、賭博類型的網站製造誘因下載

真正APP要的是使用者加上使用者付費

ASO的學問甚至比SEO高很多


: but...錢呢？
: 沒有business model的東西都是 bullshit!
: 經過了兩年多的上班練功賺錢&下班上課學習
: 我們懂GA、SEO、Growth hacking
: 我們覺得自己強暴了！出來創業一定馬上賺翻
: 2016年1月我們毅然決然的踏出來創業了！
: 因為不知道什麼好做，所以我們從看似最簡單的代購開始
: 客人自己找貨，客人還先付錢，應該沒有比這個更美好的生意了
: 第一個題目：日本代購
: 我們用盡了所有的技巧打造了一個日本代購服務網站
: GrooveHQ寄信、Zophim當客服、Wufoo做評分表單、Weebly架站
: 寫了很多代購相關文章衝SEO，Google adwords，FB廣告
GA、SEO、Growth hacking很懂

對比後面的故事整個黑人問號

寫文章就能衝SEO的話那這行飯的門檻也太低了

GROWTH HACKING大概粗略定義成靠各種有效低成本手段創造商業價值

怎麼會沒有展現漏斗行銷的威力賺來錢呢

還用套版網站

專業不是靠自我感覺良好的

有以上技能就代表完成導客、集客、分客成功轉單再促銷並且分析每個節點的動作



: 主要的服務內容就是：客人貼日本商品連結，我們幫客人買，賺取商品價格10%的服務費
: 夢想很美好，現實很殘酷

聯盟行銷的模式

沒賺錢代表上述技能幾乎沒點到

不是看過技能樹等於學到技能啊

: 第一次做生意的我們根本不知道這樣定價，利潤根本低得可憐
: 工作費時又費力（各位去看代買板的兩階段付費方式就知道這有多累）
: 第一個月的營業額只有4000元，利潤連我們基本的支出都負擔不起
: 2016年2月我們介紹一些代購的熱門商品，試圖主動出擊，但效果依舊不佳
: （文章的SEO其實很強，但需要數月時間發酵）
文章的什麼SEO很強?

結構?

權重?

外鍊還內鍊?


: 2016年3月在跟我姐一次吃田季發爺的過程中，我姐說韓國衣服這麼夯，你們怎麼不做看看？
: 我們不懂，但是我們願意嘗試，兩人團隊的優點就是可以馬上轉換方向
: 第二個題目：韓國服飾代購
: 我們從weebly轉戰到架ez，將韓國的網拍上架到我們的自己的網站
: 下載圖片->編輯->上架 這過程作幾百件 不輕鬆
: 挑品、文案跟價格，我們只是兩個男生，沒有精準的眼光，也寫不出好文案
: 價格是韓國的售價+國際運費+我們的利潤，基本上這價格客人要很有愛
: 衣服還會遇到尺寸不合、脫線、瑕疵的慘劇，問題實在太多了
: 儘管販售情況小幅改善，我們還是沒辦法靠這個成功
: 2016年4月我們突發奇想去找太陽的後裔劇中周邊商品
: 第三個題目：韓劇韓星韓國商品代購
: 終於我們找到生意的感覺，訂單開始湧進，每週至少有20張單子要處理，
: 這個時候我們開始才學習包裝，找紙箱、找袋子、研究貨運、出貨單
: 包裝也都是學問，紙箱、袋子、貨運價格，好用的膠帶、切割器
: 多包貨客人不會還你，下一個客人沒貨出，少包要再付一次運費還降低客人的好感
: 接下來我們上班的工作就是一直看韓劇、追韓星、找商品
: 女性好友表示：這工作內容太幸福了
: 途中經歷的爆款 宋仲基 宋慧喬 太陽的後裔
: 朴信惠 Doctors
: 韓孝珠 李鍾碩 W兩個世界
: 還有GD的東西全都超好賣，連外國人都來跟我們買XD
長期在經營代購

或者版上的代購老手看了應該會笑

已知用火

代購這個產業最可怕的絕對不是找不到商品

而是同業的競爭程度

熱門款手上有沒有現貨

預測可能會賣的要不要囤貨

但是多數代購業者還是選擇風險趨避

最安全的還是有訂單才叫貨
: 隨著訂單的增長我們廣告投入金額越來越高
: 有自己投放也有找廣告代操公司
: （廣告學問深似海，好的廣告帶你上天堂
: 這兩年我們每一天都在懊惱昨天的自己為何如此蠢笨）
: 而這個時候才發覺產品力大於一切，前三個月為了印證學習的方法
: 花費了很多的時間調教網站UI/UX，做A/B Test，看GA分析轉換率
: 結論就是你產品夠強，google表單都能做生意，那些方法是給已經運轉的服務更上一層樓用的
: 進來的客人都不夠多的時候，去分析資料根本就是浪費時間
UI/UX不使用自架網站測流程的話是能測出什麼東西

最後得出的怪結論代表隨便介面就好

雖然台灣的商城普遍很糟糕

但是基本的LPO跟最手機介面優化關鍵的結帳還是必做

網站至少Landing Page降低跳出該怎麼做

加入會員如何吸引

優惠顯示如何明顯

金流物流結帳流程更是關鍵

UI/UX改善不只能有效留住使用者，導購跟重銷也影響重大

產品夠強只是基本款如果又不是可以獨佔的商品頂多賺賺時機財

我還蠻好奇GA的哪個數據讓你下這個結論

捨本逐末

: 韓劇韓星商品價位都是動輒上千破萬的，客單價很高，客人消費頻率低
: 2016年7月我們開始新增韓國美妝保養品，這些商品就有批發的貨源
: 我們找太原路、五分舖、google搜尋
: 固有的思維讓我們以為批發需要很大的量，實際做了才知道大家都苦哈哈，1個2個也批給你
: 但台灣批發商的腳步其實很慢，商品選擇也不多，而我們韓劇的商品卻都是最新的
: 2016年10月我們正式跑到韓國找當地的批發
: 這趟真是來對了，認識了韓國美妝保養品的批發商，大咖的台灣貿易商
: 於是所有韓國美妝保養品的貨源我們就都擁有了
: 這邊很幸運的是也遇到好心的前輩教我們，讓我們找到更多便宜的進貨管道
: 這個月有兩個廠商找我們合作
: 一個是在台灣尚無知名度的韓國保養品，一個是非常高價位的韓星墨鏡（7-9K）
: 初嚐批發甜頭的我們，直接砸入二十萬元進貨
: 然後才發現，前者沒韓星加持，後者價位太高，非常難推
: 經過很長的一段時間，也花了很多心力總算賣掉了，但這真的是風險非常大的行為
: 2016年11月有個台灣貿易商推薦我們一個很有趣的商品
: 這個貿易商的規則是需要一點量的
: 我們下訂了一些，接著稍微投廣告試水溫
: 發現反應超好，然後我們就再加訂數量、加大廣告投放
: 訂單真的一直來，可是再過了兩個禮拜貨都沒有來
: 最後在12月初的時候這個貿易商說韓國那邊不出貨了，Sorry囉～
: FUCK！整個臉都綠了，我接了兩百多單，你跟我說沒貨了?!
: 最後我們跟另外一個貿易商哭說"不管多貴，只要有貨給我就可以了"
: 還好這個貿易商很罩，趕在12月中旬給我們貨，讓我們度過這個聖誕危機
: 多個貨源很重要，你永遠不知道這個上游會出什麼紕漏
: 尤其韓國的貨最常被詬病的就是出貨時間不穩，數量不穩
: 上游說延期就延期，說不出就不出
: 經過這次事件讓我們對「跑預購」這個方法非常謹慎
: 這個商品還有另一個故事是，我們賣超好後，又追加了一倍的量
: 可是聖誕節之後的銷量慘淡無比
: 批發有賺有賠，囤貨風險是非常可怕的東西
: 2017年1.2月 鬼怪來襲 孔劉魅力無法擋
: 這段期間李聖經跟3CE的口紅賣到翻掉，數量都是上百隻
: 當然也遇到等貨等了一兩個月，我們要瘋了，客人也要瘋了
: 2017年3.4月 前兩個口紅銷量已經緩下來了
: 聽從貿易商的建議我們又進了很多新的款式
: （韓國美妝款式更新超快，貿易商每個都跟你說很好賣）
: 結果只中了兩個商品，其他全變庫存，再一次囤了10幾萬的垃圾
: 韓國美妝好賣就爆款，不紅的你一隻也別想賣掉
: 2017年5月 兩個爆款產品到這邊生命週期也到盡頭了
: 途中Facebook專員有打電話給我們，說我們花的廣告費達標了，可以跟他們請教廣告技巧
: 他們的建議真的是真理，現在才體會到，只是當時候的我們還是太菜了
: 此時的我們開始討論這個生意還值得繼續做下去嗎？
: 收入方面我們倆個當初的年收加起來也有兩百萬了，可是目前代購卻還無法超過
: 那如果這個模式放大好像會遇到不少的問題，短期之間我們也沒有更好的方法解決
: 這個工作也是勞力密集的，包括 找貨/上架/翻譯/文案/包貨/客服/廣告
: 基本上我們除了睡覺時間，幾乎都待在工作室，也因為上述那些工作，讓我們不太有時間思考
: 營業額提高->工作量提高->這半年來我們幾乎都沒空閑可以思考下一步
: 終於我們討論的結果是結束這個生意
: 那下一步我們做什麼呢？回去上班嗎？當然不可能
: 當你創業後你會學到很多上班學不到的東西
: 這個時候的我們開始想轉做教學，開始整理我們會的每個技能
: 第四個題目：創業教學
: 畢竟這個生意模式賺得到錢，但是不適合我們兩個
: 於是我們正式開班授課，在教學的時候我們也有更多的時間沈澱過往的經驗
: 然後我們就找到理想中新的生意了（創業之魂永不熄滅）
創業不成功或者沒有創業成功的教創業

真的是很可怕的事情

如果認真傳承失敗的誤區還可取

拿來斂財就...

: 第五個題目：零售
: 2017年6.7月 我們開始準備新的生意-零售，並做小規模嘗試，確定這個生意模式可行
: 2017年8月 我們將生意模式放大而且成功了，已經可以支付我們的薪水了！
: 2017年9.10.11月 我們想將生意模式再次放大，遇到問題了，努力克服中
: 現在我們輕鬆非常多，收入穩定，很多時間可以思考下一步放大的方法
: 回想起來會覺得前面一年半的時間真的很蠢，花了很多時間做無用功
: 但沒有這段時間的學習，這一次的生意應該也無法成功，經驗太重要了
: 只能當作花了一年半的時間來讀創業研究所
: 創業期間每個坎都不好邁，遇到貴人可以省很多彎路，那真的是很幸運
: 一直到現在我們還是拼命的找文章，希望能從前輩的分享中找到靈感
: 過程真的很累很辛苦，我們也把一些微薄的經驗分享出來，讓大家覺得創業的路上不孤單
: 陸續我還會再分享一些比較詳細的代購經驗
: 這篇是我們創業過程的簡單流水帳，希望能幫大家打氣！
: 堅持到底就是勝利:)
: PS.如果你是台灣廠商，有好的產品也接受OEM需要有人幫你行銷販售，歡迎找我們
: 我們現在非常需要廠商名單跟好產品！

部落格點進去葉配無誤

但是非專業的教學部分還是別誤人子弟比較好

其實隨便操過數位廣告項目的行銷人

光操廣告的預算都不只

網站標題14天打造千萬營收電商

這樣拐到創業人去學有問題的知識不可取

對行銷有疑惑的歡迎來問

我不是創業教練沒資格收費

只是個行銷創業的版友

架過訂房網站、車、商城網站

操作過電信、商城、遊戲、彩妝、飾品、代購、生技、3C、傳產的SEO、社群、口碑行銷

沒操過的應該給的建議也還行，反正免費，

不懂千萬別亂行銷，也別亂付學費喔!


--
╭───╮
│ ＊ │ 彭政閔眉頭一皺，
ㄟˇㄏ
【 ㄧ..ㄧ 】+ 發現去年隊友都不見了。
◥ /︷\ ◤
▆▅▅▆

--